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瞄准“一带一路”机遇 纳溪农民企业家开办“中欧银行”

来源:泸州日报 2019-03-04 09:27   https://www.yybnet.net/

【个人名片】宋贵清,1964年出生,现任西安泸州商会会长、西安钜恒建筑劳务有限公司总经理。

■本报记者 简放鹏

从扛棒棒、下水泥、挑砂石卖苦力挣钱,到房地产老总、牵手中科院老科协转化生产力,再到开办“中欧银行”,纳溪农民企业家宋贵清的创业实现“华丽转身”。

一顿能吃一把干面

宋贵清是纳溪区白节镇高龙村八组人,小时候由于家里人口多,导致贫穷,只上了初一的他,无奈辍学。

以什么谋生呢?有人给宋贵清推荐了“扛棒棒”的活路,就是运输木棒,由于当时汽车较少,运输全靠人工搬运,一天需要步行七八十里路。

第一天中午,宋贵清从白节镇出发,徒步4个多小时,晚上到打古镇住宿。第二天,宋贵清肩扛木棒,步行到丰乐镇,需要一天时间。90公斤的棒棒压在身上,宋贵清负重前行没有退缩。夏天扛棒棒,宋贵清大汗淋漓,衣服湿了又干,干了又湿。

奔波一天半时间,可赚3.5元,让宋贵清很开心。别小看这3.5元,当时饭馆一份炒肉,才0.45元。

身高体壮的宋贵清力气大,是干体力活的一把好手,下水泥,他两包两包地背在背上,还健步如飞。在泸天化101码头挑砂石,宋贵清一次可挑两三百斤,在同事的印象中,宋贵清力大如牛。

力气大,饭量也大。两斤一把的干面,下水煮一锅,宋贵清一顿就可以吃完。换成吃馒头,宋贵清一顿要吃25个。遇到村民杀过年猪,平时的“打牙祭”变成“放开吃”,宋贵清一顿要吃两斤肥肉。

这个饭量,还是宋贵清克制了的。对此,宋贵清笑称,在他未成年的岁月里,就没吃饱过。

母亲一句话,让他找到第一桶金

干了1年多,宋贵清觉得扛棒棒、下水泥、挑砂石,不是长久之计,那干什么呢?

宋贵清想到了母亲说的一句话:“穷奔口岸富奔乡”。这句话意思是到有口岸的地方打工,容易改变贫困的面貌,富了就下乡求一个宁静的日子。

恰在这时,机会来了。泸州建筑三公司招人到深圳打工,整个泸州仅有10个名额。觉得这个机会难得,以前学过木工手艺的宋贵清前去应聘。

应聘的人多,泸州建筑三公司考官出了一道考题:要求木工不能使用钉子,采用楔头制作一扇类似回字形的窗子。楔头是木工镶铆,采用一种上面大下面成钉字形的楔头,尽管没用钉子固定,但坚实牢固。

宋贵清不用墨线衡量,拿起木头就开锯,七八分钟时间,就把“题”做完了。看到宋贵清的“答题”工整标准,考官点了点头。

1984年5月12日,宋贵清从纳溪乘车到隆昌,然后改乘火车到深圳。由于购买的是站票,宋贵清站了4天,站得腰酸背痛。

到了深圳,“甜头”来了。宋贵清干了12天木工,收入177元,这让他心花怒放。1年后,宋贵清的月薪达到300元,成为领工资的工人。

春节放假,回老家白节,宋贵清来回花费了七八天时间。舍不得购买卧铺票,他便睡在硬座下面的地上。家乡人听到宋贵清的经历后,都想去广东打工。

由于宋贵清对广东情况熟悉,家乡人想去广东打工,便寻求宋贵清帮助。在广州打工,半个多小时就可以到深圳。在当时物资不充裕的年代,大家在一起没有其他吃的,就用锑锅下一大锅面,尽管没啥好吃的,但大家吃得很开心。

家乡人周末聚会,一顿就要吃掉两把干面,这是一笔不小的开支。大家觉得宋贵清豪爽大方,加上他木工技术精湛,让宋贵清在家乡人面前说话有分量。

宋贵清心想,既然有这么多人信任,何不自己创业挣钱呢?宋贵清把想法谈出来,大家都愿意跟着他干。就这样,宋贵清成了一个“包工头”。

最初去承包工程,客户看到宋贵清的队伍,认为其是“装修游击队”,根本不把宋贵清放在眼里。后来,宋贵清亮出了两件“宝贝”,这些客户都愿与其合作。

原来,宋贵清的两件“宝贝”就是:一是说他在华西公司干过,四川华西集团有限公司是国有大型建筑集团企业,在国内建筑界名气较大;二是参与了深发展银行大厦的建设。深发展银行大厦是一座跨世纪智能化高档写字楼,是深圳的标志性建筑,在上个世纪九十年代相当出名。

这些经历,客户验证属实,自然会对宋贵清刮目相看。

随着承包项目的增多,宋贵清赚到了第一桶金。

值得一提的是,宋贵清可以记住70个人的电话号码,根本不用翻号码本。对数字的敏感,让宋贵清精于计算。

2006年,宋贵清到处考察,发现西安住房每平方米售价最高才3000元,在省会城市中偏低。这个人口众多的大城市,建筑公司较少。如果在此发展房地产业,后劲足,会有可观的经济效益。

于是,宋贵清带“重兵”进入西安,其公司随之不断壮大。下属队伍最多时有5000人,其中三分之二是泸州人。

感恩于母亲的教诲,不管多忙,宋贵清每个月都要回家看望老母亲两三次。

牵手中科院老科协

几年后,宋贵清的公司想更上一层楼,需要科技支撑。而中科院老科协院士和具有教授、副教授、研究员职称的专家会员,又打算把科学技术转化为生产力。

经过朋友牵线,双方一拍即合。

2016年,宋贵清注册筹建了中科铭新科技有限公司,主要经营生物技术、生物科技产品的销售与研发等。

去年,该公司到南方一城市实地查看了桂圆新品种试验示范园,了解桂圆新品种的嫁接成活率、长势、挂果等情况,通过果实性状、市场认可度、销售价格等因素,综合分析推广新、优桂圆品种的可行性和效益。

专家发现,该城市尽管具有桂圆种植面积大、总产量高的优势,但是主栽品种杂乱,多为实生树,优良品种占比不高,产业效益不明显。

专家认为,立足于当地气候优势,加大对晚熟和特晚熟桂圆品种的发展力度,发展晚熟桂圆,能够把当地的区位优势和品种优势结合起来,让当地桂圆品质、晚熟时间更具优势。特别是每逢桂圆丰收大年,大量桂圆集中上市,价格下降明显。如果把超级晚熟桂圆品种培育出来,可让桂圆的果期长达3个月,加上早中晚熟桂圆品种搭配好种植比例,可让果农的产品错峰上市,增加收入。

根据优质桂圆具备的条件,即果大、可溶性固形物含量、可食率3项指标,专家建议该城市果农可引种福晚1号等品种。如超级晚熟“福晚1号”桂圆品种,其果子大,单个重17克,果皮薄、果肉紧致有弹性,汁液多、味香甜,可食用果肉占到七成。

为此,该市按照专家的建议,引进国家级科研平台的新品种、新技术,加快发展专家筛选出的适宜当地发展的新品种,包括特晚熟品种等,通过落实接穗品种和来源,对嫁接人员、业主、农户等进行统一培训,以调优桂圆品种结构、提升产业效益。

在桂圆品种改良上,该公司与多个城市合作,取得了双赢。

开办两家中欧银行

去年,宋贵清把目光投向更远。

鉴于“一带一路”倡议已从顶层规划进入全面铺开阶段,这是一个巨大的机遇。

契合“一带一路”倡议,宋贵清办了两家中欧银行,一家业务对国外,一家业务对国内。目前,中欧银行手续办好了,有开户账号了,预计近期营业。

宋贵清认为,“一带一路”倡议涉及沿线国家大规模的基础设施建设,信贷需求强烈,在国内企业海外工程相关的招投标、工程预付款等方面,自家所办的银行可以提供跨境担保、内保外贷、外保内贷服务。涉及资金数额巨大的,其银行可以通过银团贷款方式,为国内企业提供融资服务。

在客户拓展策略上,宋贵清已有谋划,与客户结成战略合作伙伴关系,既能满足走出去企业的综合金融需求,又能拓展银行客户资源,形成双赢局面。

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隆昌新闻,新鲜有料。可以走尽是天涯,难以品尽是故乡。距离隆昌市再远也不是问题。世界很大,期待在此相遇。

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