瞄准“一带一路”机遇 纳溪农民企业家开办“中欧银行”

【个人名片】宋贵清，1964年出生，现任西安泸州商会会长、西安钜恒建筑劳务有限公司总经理。

■本报记者 简放鹏

从扛棒棒、下水泥、挑砂石卖苦力挣钱，到房地产老总、牵手中科院老科协转化生产力，再到开办“中欧银行”，纳溪农民企业家宋贵清的创业实现“华丽转身”。

一顿能吃一把干面

宋贵清是纳溪区白节镇高龙村八组人，小时候由于家里人口多，导致贫穷，只上了初一的他，无奈辍学。

以什么谋生呢？有人给宋贵清推荐了“扛棒棒”的活路，就是运输木棒，由于当时汽车较少，运输全靠人工搬运，一天需要步行七八十里路。

第一天中午，宋贵清从白节镇出发，徒步4个多小时，晚上到打古镇住宿。第二天，宋贵清肩扛木棒，步行到丰乐镇，需要一天时间。90公斤的棒棒压在身上，宋贵清负重前行没有退缩。夏天扛棒棒，宋贵清大汗淋漓，衣服湿了又干，干了又湿。

奔波一天半时间，可赚3.5元，让宋贵清很开心。别小看这3.5元，当时饭馆一份炒肉，才0.45元。

身高体壮的宋贵清力气大，是干体力活的一把好手，下水泥，他两包两包地背在背上，还健步如飞。在泸天化101码头挑砂石，宋贵清一次可挑两三百斤，在同事的印象中，宋贵清力大如牛。

力气大，饭量也大。两斤一把的干面，下水煮一锅，宋贵清一顿就可以吃完。换成吃馒头，宋贵清一顿要吃25个。遇到村民杀过年猪，平时的“打牙祭”变成“放开吃”，宋贵清一顿要吃两斤肥肉。

这个饭量，还是宋贵清克制了的。对此，宋贵清笑称，在他未成年的岁月里，就没吃饱过。

母亲一句话，让他找到第一桶金

干了1年多，宋贵清觉得扛棒棒、下水泥、挑砂石，不是长久之计，那干什么呢？

宋贵清想到了母亲说的一句话：“穷奔口岸富奔乡”。这句话意思是到有口岸的地方打工，容易改变贫困的面貌，富了就下乡求一个宁静的日子。

恰在这时，机会来了。泸州建筑三公司招人到深圳打工，整个泸州仅有10个名额。觉得这个机会难得，以前学过木工手艺的宋贵清前去应聘。

应聘的人多，泸州建筑三公司考官出了一道考题：要求木工不能使用钉子，采用楔头制作一扇类似回字形的窗子。楔头是木工镶铆，采用一种上面大下面成钉字形的楔头，尽管没用钉子固定，但坚实牢固。

宋贵清不用墨线衡量，拿起木头就开锯，七八分钟时间，就把“题”做完了。看到宋贵清的“答题”工整标准，考官点了点头。

1984年5月12日，宋贵清从纳溪乘车到隆昌，然后改乘火车到深圳。由于购买的是站票，宋贵清站了4天，站得腰酸背痛。

到了深圳，“甜头”来了。宋贵清干了12天木工，收入177元，这让他心花怒放。1年后，宋贵清的月薪达到300元，成为领工资的工人。

春节放假，回老家白节，宋贵清来回花费了七八天时间。舍不得购买卧铺票，他便睡在硬座下面的地上。家乡人听到宋贵清的经历后，都想去广东打工。

由于宋贵清对广东情况熟悉，家乡人想去广东打工，便寻求宋贵清帮助。在广州打工，半个多小时就可以到深圳。在当时物资不充裕的年代，大家在一起没有其他吃的，就用锑锅下一大锅面，尽管没啥好吃的，但大家吃得很开心。

家乡人周末聚会，一顿就要吃掉两把干面，这是一笔不小的开支。大家觉得宋贵清豪爽大方，加上他木工技术精湛，让宋贵清在家乡人面前说话有分量。

宋贵清心想，既然有这么多人信任，何不自己创业挣钱呢？宋贵清把想法谈出来，大家都愿意跟着他干。就这样，宋贵清成了一个“包工头”。

最初去承包工程，客户看到宋贵清的队伍，认为其是“装修游击队”，根本不把宋贵清放在眼里。后来，宋贵清亮出了两件“宝贝”，这些客户都愿与其合作。

原来，宋贵清的两件“宝贝”就是：一是说他在华西公司干过，四川华西集团有限公司是国有大型建筑集团企业，在国内建筑界名气较大；二是参与了深发展银行大厦的建设。深发展银行大厦是一座跨世纪智能化高档写字楼，是深圳的标志性建筑，在上个世纪九十年代相当出名。

这些经历，客户验证属实，自然会对宋贵清刮目相看。

随着承包项目的增多，宋贵清赚到了第一桶金。

值得一提的是，宋贵清可以记住70个人的电话号码，根本不用翻号码本。对数字的敏感，让宋贵清精于计算。

2006年，宋贵清到处考察，发现西安住房每平方米售价最高才3000元，在省会城市中偏低。这个人口众多的大城市，建筑公司较少。如果在此发展房地产业，后劲足，会有可观的经济效益。

于是，宋贵清带“重兵”进入西安，其公司随之不断壮大。下属队伍最多时有5000人，其中三分之二是泸州人。

感恩于母亲的教诲，不管多忙，宋贵清每个月都要回家看望老母亲两三次。

牵手中科院老科协

几年后，宋贵清的公司想更上一层楼，需要科技支撑。而中科院老科协院士和具有教授、副教授、研究员职称的专家会员，又打算把科学技术转化为生产力。

经过朋友牵线，双方一拍即合。

2016年，宋贵清注册筹建了中科铭新科技有限公司，主要经营生物技术、生物科技产品的销售与研发等。

去年，该公司到南方一城市实地查看了桂圆新品种试验示范园，了解桂圆新品种的嫁接成活率、长势、挂果等情况，通过果实性状、市场认可度、销售价格等因素，综合分析推广新、优桂圆品种的可行性和效益。

专家发现，该城市尽管具有桂圆种植面积大、总产量高的优势，但是主栽品种杂乱，多为实生树，优良品种占比不高，产业效益不明显。

专家认为，立足于当地气候优势，加大对晚熟和特晚熟桂圆品种的发展力度，发展晚熟桂圆，能够把当地的区位优势和品种优势结合起来，让当地桂圆品质、晚熟时间更具优势。特别是每逢桂圆丰收大年，大量桂圆集中上市，价格下降明显。如果把超级晚熟桂圆品种培育出来，可让桂圆的果期长达3个月，加上早中晚熟桂圆品种搭配好种植比例，可让果农的产品错峰上市，增加收入。

根据优质桂圆具备的条件，即果大、可溶性固形物含量、可食率3项指标，专家建议该城市果农可引种福晚1号等品种。如超级晚熟“福晚1号”桂圆品种，其果子大，单个重17克，果皮薄、果肉紧致有弹性，汁液多、味香甜，可食用果肉占到七成。

为此，该市按照专家的建议，引进国家级科研平台的新品种、新技术，加快发展专家筛选出的适宜当地发展的新品种，包括特晚熟品种等，通过落实接穗品种和来源，对嫁接人员、业主、农户等进行统一培训，以调优桂圆品种结构、提升产业效益。

在桂圆品种改良上，该公司与多个城市合作，取得了双赢。

开办两家中欧银行

去年，宋贵清把目光投向更远。

鉴于“一带一路”倡议已从顶层规划进入全面铺开阶段，这是一个巨大的机遇。

契合“一带一路”倡议，宋贵清办了两家中欧银行，一家业务对国外，一家业务对国内。目前，中欧银行手续办好了，有开户账号了，预计近期营业。

宋贵清认为，“一带一路”倡议涉及沿线国家大规模的基础设施建设，信贷需求强烈，在国内企业海外工程相关的招投标、工程预付款等方面，自家所办的银行可以提供跨境担保、内保外贷、外保内贷服务。涉及资金数额巨大的，其银行可以通过银团贷款方式，为国内企业提供融资服务。

在客户拓展策略上，宋贵清已有谋划，与客户结成战略合作伙伴关系，既能满足走出去企业的综合金融需求，又能拓展银行客户资源，形成双赢局面。

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