务实去虚 促销将是“金九”主旋律

不少市民趁着周末前来售楼部咨询楼盘详细信息。

鏖战“金九”之市场篇

记者杨双竹文/图

今年的“金九银十”，注定是一场抢占份额的促销大战。进入9月以来，南宁商品房市场并未如往年一般出现“热情高涨”的局面，取而代之的是各楼盘绞尽脑汁的“促销走量”措施。9月1日至14日，南宁市六城区（武鸣除外）商品房累计成交5310套，成交面积348223.27平方米，其中商品住房成交仅2196套，总体市场呈现下行趋势。而市场成交的理性化，正说明楼市在房住不炒的主基调下，已逐渐挤出“水分”，务实去虚。

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成交走低价格成为刺激市场的“底牌”

楼市终于冷静下来了，无论是卖方还是买方，都在重新审视这个市场。面临高企的业绩目标和低迷的来访成交，除了极少数“不愁卖”的楼盘，绝大部分项目早已开始为“去库存”而焦虑。

“南宁楼市真降价了吗？”“现在买房是否可以‘抄底’？”最近不少读者十分关注楼市的价格变动，刚需购房者更是关心当下是否值得出手。从南宁市住建和城乡建设局网站的数据看，今年以来，南宁市单月商品住房成交面积连续低于新增供应面积，商品住房累计可售套数已从年初的8万多套增加到9万多套。其中，存量最大的面积段是120~144平方米户型，而走量最好的面积段是80~90平方米户型，也就是大家常说的“刚需户型”。

据克而瑞统计数据，8月南宁楼市成交前三名分别是良庆区、青秀区和江南区，其中，良庆区的成交均价约14800元/平方米，江南区的成交均价约10700元/平方米，价差达4000元/平方米。9月以来，良庆区和江南区的成交量并驾齐驱，在全城“放价”的氛围中，这两个价差极大的区域，为何成交量不相上下？

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库存充足多个新盘接连入市抢“蛋糕”

“虽然‘金九’成色不再，但依然是楼盘‘放价’、新盘入市的好时节。”业内人士坦言，临近第四季度，无论是已售项目还是新盘入市，开发商都会考虑加大促销面，争取走量回笼资金。而房价普遍企稳，既不会大涨也不会大跌，有利于“买房自住”的客户货比三家。据不完全统计，9月预计有超20个楼盘计划推出新品，其中多为纯新盘首开，不少已售楼盘也应势促销，在“边促销边推新”中争取跑量。

从新近入市的项目看，大唐新希望臻园、招商新城臻樾府、融创凤屿湖、保利明玥江山、锦绣江辰、轨道御玺君临湾、轨道御澜上城、建发和鸣、北投东境、龙湖郁林府等项目将陆续迎来首开，房源囊括了别墅、合院、洋房、大平层、高层住宅产品，其中不乏定位高端的豪宅项目。

从入市的表现看，多个新盘举办了别出心裁的亮相发布会，如大唐的云端产品发布会、北投的以画入境和先锐舞剧、万科的翡翠系高定作品发布会、轨道的TOD创意主题站厅、金地的裸眼3D产品发布会……各有千秋的发布会，演绎着城市美好人居迭代，让人们大开眼界的同时，对未来的品质生活、城市面貌充满期待。

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筑巢引凤“刚需”“改善”全力以赴冲业绩

关注楼市的人都知道，南宁楼市经历了“面粉贵过面包”到“楼面价买新房”的阶段后，许多楼盘将精力放在了产品的打造上，也因此造就了一个个高品质、高素质、服务好的人居作品。在市场分化加剧、楼盘竞争激烈的环境下，“以质服人”的项目往往更能获得更多客户。

“近期很多盘成交都有所减缓。”某房企员工表示，市场持续下行，价格战难以避免，“没有金九银十了，无论刚需还是改需，都要全力抓紧跑量”。他说，当下，良庆区和江南区堪称南宁楼市的两大“热门”，房源产品结构丰富，配套齐全，是许多人购房的首选区域。

俗话说：栽好梧桐树，引得凤凰来。区域优势已成为楼市促进成交的推手。如兼具江景、湖居、地铁、新医院、新校区、新商业等优质资源的良庆区，汇集了众多高端改善产品，连带刚需楼盘的档次也普遍较高，适合追求都市品质生活的人群。而充满“老城情怀”的江南区，正迎来城市焕新的蜕变过程，诸如龙光玖誉城、江南中心等大城项目，正以“亲民价”“新品质”赢得许多老城居民的认可，“买的就是住在江南的情怀”。

还有寸土寸金的青秀区，保利领秀前城可谓独树一帜，以特惠团购价实现大促销，一举拿下月度销售冠军。其他在售项目较为分散，但多以“少而精”闻名楼市，几乎鲜有促销打折的消息。如龙湖郁林府、保利冠江墅、中海半山壹号等产品，以高定、稀缺等设计理念满足“小众需求”。面对楼市“促销潮”的冲击，一位项目负责人表示淡定，“大平层户型是针对高净值群体设计的，受众面较窄，并非快周转产品，让客户宾至如归更重要”。

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