网销“桂果”走俏市场

本报记者周红梅实习生杨鑫

南宁市武鸣区皇帝柑种植基地，黄灿灿沉甸甸的果子挂满枝头。果农们穿梭在果园内，完成采摘后把果送至仓库称重、打包、贴单，在电商平台销售，经通达系快递公司运输，两三天就能送达江浙沪等地区的消费者手上。

每天忙碌在果园和仓库，在拼多多上开水果店铺已经3年的90后小伙刘闯说，目前南宁仓库的皇帝柑日均发货量在2万单左右，到了沃柑销售旺季，高峰期日均发货量可达3万单左右。2019年，刘闯在拼多多上全年线上销售额破亿元。

刘闯2017年开始接触电商，崛起的拼多多引起了他的注意。通过观察和分析，刘闯发现拼多多“拼团式”的购物模式，能使订单在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下单和付款，大大简化了整个购物流程。通过拼购和产地直发，水果从田间地头直达消费者手中，实现产销对接。

减少了中间环节，生产端和消费端有了直接对话的机会。“我会定期看店铺后台的评论，了解消费者反馈的信息，并根据客服反馈的问题，及时改进更新。”刘闯说，根据用户反馈，他会及时改进种植技术、调整品种，目前已在广西种植口感更好、收益更高的水果，比如芒果、爱媛橙等，今年有望实现销售额1.5亿元。

“按照店铺卖得最好的9斤包装计算，每天销售的皇帝柑2万单，有90吨，差不多相当于90亩皇帝柑的总产量。”刘闯说，随着销售量级不断提升，包装费用、快递费用都明显下降，从之前占整个销售额的三成多降至现在两成。

受疫情影响，今年果农生意不景气，线下销售渠道一度受阻。为帮助果农增收，刘闯以高于市场价格和当地果农种植户签订收购协议。目前，刘闯在南宁签约合作的果园有300亩，以某品种的沃柑为例，市场价格2元/斤，刘闯会以2.1元/斤收购，给果农保底。

因为评价好，货源稳定，刘闯的店铺今年被拼多多的“多多果园”选为芒果供应商之一，芒果日均峰值突破8万单，最多一天挣了30多万元。专家指出，电商拼单的销售方式，实现了农产品从田间到舌尖的一站直达，也将销售和流通等更多收入留在了产地，带动地方经济发展。

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