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“90后”小伙闯电商 拼出致富新天地 在拼多多开店卖水果,全年线上销售额破亿元

来源:南宁晚报 2020-12-18 06:30   https://www.yybnet.net/

刘闯在拼多多上卖皇帝柑已有3年。目前,刘闯在南宁签约合作的果园有300亩?本报通讯员李峰摄

■本报记者韦常智

辽宁张先生到南宁出差时发现皇帝柑特别好吃,于是在拼多多上搜索南宁皇帝柑下单,仅3天就收到了从南宁寄出的皇帝柑;而在辽宁,1斤皇帝柑卖17元左右。互联网和电商的普及,打破了价格和区域的限制,给消费者带来了实实在在的实惠。

南宁市武鸣区皇帝柑种植基地里,黄灿灿的皇帝柑挂满枝头,果农在园中忙碌,然后在拼多多上完成销售。其中,来自徐州的“90后”小伙刘闯搭上了电商快车,在拼多多上开水果店,一年能卖出1亿元。目前,刘闯在南宁签约合作的果园有300亩。

“90后”小伙搭电商快车闯出新天地

在拼多多上开水果店已3年的刘闯,每天在果园和仓库忙碌。他在南宁的皇帝柑仓库日均发货量2万单。去年,刘闯在拼多多上全年线上销售额破亿元。皇帝柑的销量10万+,评论10万+,皇帝柑类排名前三。

1991年出生的刘闯,2017年开始接触电商,刚崛起的拼多多引起了他的注意。“上面有很多物美价廉的农产品很受欢迎,成交量很高,周围的亲朋好友几乎都在用。”刘闯最开始用家里的苹果在拼多多平台上试水。刘闯认为,打造高性价比产品,不仅仅需要原产地直发保证水果质量,要在拼多多上生意火爆还必须要走量。

之前,让刘闯困惑的是不知道消费者在哪里;而在拼多多,大家是一起拼单,还会分享购买产品和购物体验,然后在群里“人带人”。通过观察和分析,刘闯发现拼多多“拼团式”的购物模式,能使订单在相同需求的人群中快速聚焦,可以直接下单和付款,大大简化了购物流程。现在,刘闯的果铺粉丝已是10万+。

拼单汇集需求,消费端直连生产端

通过拼购和产地直发,让水果从田间地头直接到达消费者的餐桌,减少了中间环节,生产端和消费端有了直接对话的机会。

刘闯会定期看店铺后台的评论和反馈的信息,根据评论和反馈及时改进。刘闯还有1个直播团队,今年4月店铺正式开通直播,3名主播在线介绍商品解答网友提问。直播团队成员小郑介绍,每天在拼多多上直播10小时左右,最多的时候一天可以接3万个订单。数据显示,在直播间日下单的平均转化率达到8%。

有了更多的用户反馈,可以及时改进种植技术和调整品种。刘闯透露,他已在广西开始种植口感更好、收益更高的水果,比如芒果、爱媛橙。今年在拼多多平台上有望实现销售1.5亿元。

与传统电商靠搜索相比,拼多多强调人与人的互动,通过拼单、游戏等各种比较有趣的方式来裂变聚量。因为评价好,货源稳定,刘闯的店铺今年被拼多多的“多多果园”选为芒果供应商之一。消费者通过在“多多果园”里领取芒果的种子等虚拟道具,种植“虚拟果树”,果实成熟后就会收到由刘闯寄出的芒果,其间所有费用由拼多多买单。

原产地直发,帮助当地农民增收

在南宁种植了快大半辈子水果的陈师傅说:“今年受疫情影响,眼看着树上的果子就要烂掉。有了电商平台,有了好销路,我们的收入有了保障。果子卖给年轻人,年轻人现在动动手指在拼多多上就可以把果卖出去。”

陈师傅说把果卖给刘闯,其实是在果子成熟之前。刘闯以高于市场价格与当地果农种植户签订收购协议,即使水果市场价低于签订的协议价,还是以协议价收购。在疫情期间,行情不好的情况下保障了农户收益。目前,刘闯在南宁签约合作的果园已有300亩。

随着线上销售模式不断深化,2019年以来,南宁沃柑的线上电商订单爆棚,有力带动了快递业寄递量。数据显示,2019年一季度南宁沃柑的寄递量达1839万件,产值约15亿元。面对沃柑的火爆销售和业务量增长,南宁市邮政部门支持邮政、快递企业创新生产流程,为沃柑、皇帝柑水果电商提供“上门收件,专车发件”服务,让快递企业更好地为电商平台提供销售服务。

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武鸣新闻,新鲜有料。可以走尽是天涯,难以品尽是故乡。距离武鸣再远也不是问题。世界很大,期待在此相遇。

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