购房群体需求分化，“去库存促销”适合谁？

购房者在一售楼部内咨询促销政策。 南国早报记者 邹财麟摄

南国早报记者杨双竹

今年的“金九银十”有点特殊：9月下旬仍未见“金”。购房者最关心的哪些楼盘在打折、意向购买的楼盘有什么优惠、想买的户型在不在促销的行列，而从开发商、销售渠道传来的消息，是“进入9月以后，房源走量明显趋缓”“价格上不去，必须做一些促销活动才能带来人气，带动一些销量”……多个楼盘负责人向记者表示，9月市场购买力疲软，亟需“强心剂”激发市场活力。

国庆+中秋双节将至，往年同期各楼盘的活动预告已开启。但今年记者走访几个地理位置较远的项目，并询问楼盘近期的预约、销售情况时，“还可以吧，国庆活动还未确定”，某楼盘负责人的回复模糊，对置业客群来源也避而不答。

“我们从8月开始，就开启‘去库存’模式了，”江南某楼盘营销负责人坦言，今年的疫情影响了许多楼盘的销售节奏，他们也不例外，“新品价格稍高一些，销量就降下来了”。这名负责人表示，江南区的购房者大多是地缘性客户，他们会在自己习惯居住的区域购房；非地缘性客户的随机性则相对大一些，需要更有吸引力的因素打动他们。

地产分析师梁女士说：“8月份以来，南宁市场上的促销战有逐渐蔓延的态势，促销打折从刚需盘到高端盘，从刚需区域到热门改善区域均有。”记者在走访中发现，相比起高价盘产品，购房者更关心刚需产品、首改产品的促销政策。看房者黄女士说：“我近期看房主要关注200平方米左右的大平层和150平方米左右的洋房产品，不过目前看到的房源促销力度有限，特别是位置、朝向好的户型，没有降价。”看房者潘女士询问：“我想在青秀区买房，想找地段好、风景好、单价2.5万元以内的大户型，如果有优惠更好，请问能否向我推荐一些楼盘？”

江南区、西乡塘区的购房者对楼盘促销的反应更为积极。购房者陈先生在西乡塘某项目入手了一套100平方米左右的房子，“首付8万元起，减轻了我的首付压力，后续费用可以缓一缓再补上”。他说，自己买房主要是发愁首付，得知首付可以分期，门槛降低了，就立刻过来选房了。在该项目售楼部，记者随机询问了几名购房者，均是已在西乡塘区生活、工作的，并表示首付门槛降低有一定的吸引力，可以帮助他们提前实现购房计划。

与买方市场形成反差的是，9月楼市新增房源供应加大。仅9月18日、19日，楼市就有20多个楼盘新品获批预售证，新增住宅近6000套。资深地产人陈先生指出，买方市场其实一直都在那里，当下感觉有“两极分化”现象，是因为高端产品客群的购买力较强，优惠价只是“锦上添花”；但对于首付吃力的刚需、改需客群，此时的促销是“雪中送炭”，短时间形成高人气，造成了这两个群体在市场上关注度较高的错觉。

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