“全民经纪人”火了中介为何不乐意

外地中介机构联合发出声明抵制“全民经纪人”的海报。网络图片

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编者按

6月16日，中原地产、链家地产、美联物业、Q房网、乐有家等五大深圳中介机构联合发出声明，公开抵制渐入热潮的“全民经纪人”模式。这一举动打破了中介机构、全民经纪人、开发商之间微妙的平衡。南宁楼市也受到影响，多方对此保持关注。

“全民经纪人”到底在楼市中扮演着什么角色？各方人士又是如何看待这一群体的呢？且看南国早报记者的调查——

南国早报记者梁雅佳

今年2月13日，因疫情宅家的人们发现了一个新的“赚钱游戏”，恒大地产推出了“用手机卖房赚钱”的营销模式。很快，在全国范围的楼盘中，掀起了“全民经纪人”热潮。

2014年6月26日，上海万科“江湖大会”上，万科联手智讯互动发布了中国地产界第一款全民营销产品，推出了“全民经纪人”方案。

那么，“全民经纪人”到底给地产行业带来了什么影响？

1疫情助推“全民经纪人”部分开发商青睐此模式

“全民经纪人”，是泛指所有推荐客户达成买房意向的人。推荐的客户购房后，地产公司就向推荐人支付相应的佣金。推荐人可以是社会上的任何一个非地产持证从业者。

近日，记者在南宁市各大热门楼盘走访时，看到不少“全民经纪人”的活动宣传海报。

“我参与楼盘的‘全民经纪人’活动已经有3年多了。一开始只是介绍朋友买房，就注册了一些开发商的线上卖房平台，慢慢发现卖房子蛮有意思，还能赚取佣金。于是，我也在微信上加了不少有意向购房的客户。平时介绍他们去看房之前，就先在线上平台报备并推荐客户的资料，如果能推荐成功成交一套房子，就能获得佣金奖励了。”南宁市民小廖对记者说，他兼职做“全民经纪人”，通常会利用周末的时间去踩盘。小廖说：“做‘全民经纪人’一定要有耐心，因为客户会咨询很多很多的问题，所以要对楼盘有详细的了解。”

早期的“全民经纪人”模式主要在线下进行，偶然性较强，现在“全民经纪人”的概念已演变为“通过注册各楼盘的线上营销工具进行广泛推销的所有自然人”。注册成为线上经纪人，通过推荐客户购买房产赚取佣金。小廖表示，推荐成交一套房子的佣金在几千元到几万元不等，“做得好的时候佣金收入比较可观，但是开发商的结算时间有快有慢”。

“今年突如其来的疫情，让更多开发商开启了线上全民营销的尝试，高额的佣金、给力的折扣，让不少房企业绩有所上涨。”某地产公司营销负责人对记者说，“全民经纪人”模式受到了一些开发商的青睐。

2模式留下操作空间中介机构发出抵制

那么，中介机构为何忽然发声抵制“全民经纪人”呢？

全民营销这个模式对于开发商来说，拓客成本不算高。若有效，能促进资金回笼，还节省了销售费用；若无效，也无伤大雅。

模式看起来不错，但也存在弊端：全民营销模式也让“走私单”有了更大的操作空间，例如“全民经纪人”的佣金比场内销售人员的佣金高，场内销售可以利用其公司的资源，与“全民经纪人”达成交易，则可收获两份佣金，这就会破坏行业的生态环境。“走私单”问题，是中介机构抵制的主要原因。

广西中原地产顾问中心总监汤鲜女士说：“‘全民经纪人’模式脱离了所在经纪组织的管理，可能引发行业乱象，出现商业贿赂等不正当竞争行为，引发与其他公司之间的争端。”她表示，专业房地产经纪人必须在具有独立法人资格的经纪机构执业，不得以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用。房产业务中的任何环节一旦出现问题，有资质的经纪机构可承担连带责任。无证的个人从事房地产经纪业务，无法保障客户的权益。

业内人士表示，为了使行业健康发展，公平竞争，应加大监管力度，规范市场，才能真正保障各方利益。

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