售楼处搬到“云上”楼市上演跨界大戏

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南国早报记者徐庆成

在新冠肺炎疫情冲击之下，几乎没有企业能独善其身，对于严重依赖现金流的房地产企业来说，更是灾难性的打击。房住不炒，因政策收紧，今年又面临新的生存考验。双重利空背景下，房企如何突出重围？连日来，记者采访了解到，疫情期，线上营销以强势姿态闪亮登场。很多房企争先恐后推出“线上售楼部”“直播买房”，跨界营销模式，成了这个特殊时期的一大亮点。

1线上卖房

成开发商自救主战场

疫情让线下楼市“冰封”，预期中的“小阳春”，切换成了各大房企的线上促销混战。

“无理由退房”“一口价优惠”“送物业费”……记者采访注意到，2月以来，各大房企纷纷以各种形式推出促销活动。陆续有房企试水，网上购房”，用“线上认购+优惠政策”率先加热市场，抢收客户。

此前只是作为营销辅助手段的线上售房，如今成了开发商“自救”的主战场。而且，短短时间内，南宁各大房企的“线上卖房”风生水起，花样颇多：企业App、微信小程序、电商平台、VR售楼部等，上演了一出热闹的“跨界”营销大戏。期间，各大房企，有的自己搭建线上营销平台，更多的则是进驻第三方平台包括视频直播平台、电商平台及地产咨询平台。之前一直未“入流”的线上营销，应势盛行，成为地产营销的一种新趋势和手段。

2置业顾问

随机应变成“主播”

直播带货，颠覆了很多人的想象。如今价值几百万元，甚至上千万元的房子也被送上“云端”，搬进直播间。一时间，网红大咖、房企或中介的置业顾问纷纷变身成为“主播”。相比线下售楼部，直播卖房是在新冠肺炎疫情之下催生出的新业态。

在南宁，不少置业顾问开启了人生第一次“主播生涯”：有的在样板间唱歌、健身，有一手拿户型图、一边跳舞的，还有的风趣中实现专业讲解、把微笑与热情带到线上互动……一时间，置业顾问那堪比“网红主播”的“花式销售”，风靡整个地产界，刷屏朋友圈。

“以前总觉得几百上千万的房子，顾客不去看一眼始终不会放心下单，但线上销售的效果比预想要好。”一位姓马的置业经理告诉记者，特殊时期，跨界进行“网红直播”卖房，也是一种大胆尝试。即使很多时候，线上大部分人都是看个热闹。

3跨界营销

加快楼市线上推介脚步

目前，线下售楼部已经开发，由疫情引发的线上营销潮流仍在持续。最早一批“线上卖房”的房企，抢占市场，赢得先机，获得了一定销售业绩。

有业内人士认为，疫情期城市按下暂停键，线上认购、VR看房、直播卖房正成为楼市新风向。这种靠自建平台引客流的线上营销，房地产行业的整体销售业绩下滑，有助于引发房企对未来发展方向的思考。因为在后”疫“情时代，房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，如何转危为机，提前锁定客户抢占市场，将是房企的必修课。从线下到线上，一直是各大房企近年来的努力方向。此次线上营销平台随疫情迅速兴起，无疑加快了整个行业推进线上化的步伐。但线上销售新模式是否能够与线下销售平分秋色，还有待观察。

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