“锦鲤”最近很火 多重厚礼迷乱网友眼好运从天降？其实是营销

如果问2018年到目前最火爆的词语有哪些，“锦鲤”绝对能跻身其中。近日，微博上转发“锦鲤”的风气盛行，正是来源于支付宝选出的“中国锦鲤”。

本月初，一名微博名叫“信小呆”的网友被支付宝选为“中国锦鲤”，包括往返机票、百货商店免单、景点免费游等等福利的环游世界大礼包就这么“砸”在了这位网友身上，网友们随后疯狂转发希望沾沾喜气，微博粉丝数由此直逼百万。

或许是与“中国锦鲤”失之交臂的遗憾感使然，随后，“南宁锦鲤”、“杭州锦鲤”、“美妆锦鲤”等各种名目的“锦鲤”抽奖接踵而来并刷爆了社交网络。桂林也不例外，也举行了包含吃喝玩乐购等等礼品的“桂林锦鲤”抽奖。

3万人竞争“桂林锦鲤”

10月16日，喧闹了一个星期的寻找“桂林锦鲤”活动落下了帷幕，通过两轮的抽取，最终一位90后的桂林妹子凭借自己抢红包的最佳手气获得了这个称号。

说起来，“桂林锦鲤”其实也是对支付宝“锦鲤”活动的一种延续。“在如何保证开奖过程的公平公开上，我们也选择了几种抽取方案，一开始想过用微信小程序抽奖，但是怕产生质疑，想来想去还是不用后台抽奖的方式了。”活动主办方相关负责人杨媛媛告诉记者，“首先我们在261个微信群里发送红包，选出手气最佳的，再在这261位手气最佳的人里面发了第二轮红包，发红包之前还发了测试挂机红包防止有人挂机影响结果。”

根据规则，要参加此次的“锦鲤”活动，首先需要关注公众号并加入微信群。而经过朋友圈刷屏式的转发，最终主办方共设立了261个微信群，而每个群里就有100多个人。此外，主办方表示，最后相关活动链接的转发量达到了100万左右，达成了一次比较好的活动效果。

而要达到这样的效果，“桂林锦鲤”的丰富礼品也贡献了一份力量。记者了解到，截至开奖之前，“锦鲤”的礼品奖项就涵盖了跟桂林本地有关的吃喝玩乐购，除了有桂林本地的餐饮店助力外，肯德基、麦当劳、必胜客等连锁餐饮店也加入了进来，此外，还有景区门票优惠、门店以及商场储值卡等重重好礼，奖品可谓十分丰富。

各种“锦鲤”名目众多

实际上，这样类型的“锦鲤”抽奖活动，自从微博网友“信小呆”成为支付宝“锦鲤”爆红以来，各地就都开始了寻找地方“锦鲤”，此外，不同行业的“锦鲤”也赶来凑热闹，一时之间抽奖活动此起彼伏。

除了“桂林锦鲤”活动外，同一时间举办的还有“南宁锦鲤”、“柳州锦鲤”等活动。这些“锦鲤”的奖品大多也是跟所在城市的各种吃喝玩乐消费有关。而在网络上，各行各业的“锦鲤”抽选更是名目繁多，“数码锦鲤”、“美妆锦鲤”等，各个平台也都有着自己的“锦鲤”抽选。

记者在微博上搜索“锦鲤”关键词，不一会儿就跳出了很多界面，而不少微博用户也都纷纷转发。这类型的活动参与门槛一般都很低，只需要关注和转发就好，而抽取的方式也各有不同，有的直接通过微博开奖平台，有的只给出了一个开奖时间，并没有表明抽选方式。礼品的力度根据活动主办方的属性不同也大有不同，在一家健身平台，抽取的健身“锦鲤”奖品就是相关健身品牌的代金券和大礼包，而“美妆锦鲤”则是多种品牌的化妆产品等等。

“除了参加了‘桂林锦鲤’，我也同时报名了南宁的‘锦鲤’抽选。”市民唐佩以告诉记者，“因为工作的原因会桂林和南宁两边跑，所以抱着侥幸的心态两边都报了名，报名的时候也没有什么硬性要求。此外，微博上的一些‘锦鲤’抽奖，看见了我也都随手转发一些，算一算共参加了七八个‘锦鲤’抽奖吧。可惜所有的抽奖都落选了。”

后续活动延续营销效果

自从10月7日“信小呆”成为“中国锦鲤”后，根据人民网舆情数据中心监测，10月10日的舆情热度达到了最高峰。显然，各地的“锦鲤”活动也正是在这样的舆情关注下顺势而为，其背后的本质其实正是一次“追热点”的成功营销。

也正是有着较高的关注度，活动的效果才吸引到了众多商家纷纷贡献自己的礼品。

“在活动有方案之前，就有不少商家主动说愿意参加活动，直到活动发布后，甚至抽奖结束，也有商家表示愿意增加礼品，不过鉴于活动后期热度有所消减的考虑，后续的礼品增加有限。”杨媛媛说，“此次抽奖后，在月底之前我们还会搞一个颁奖典礼，这位‘桂林锦鲤’妹子也会出席，并采取直播、微博、微信公众号等多平台互动的方式来宣传，以此延续活动的热度。”

显然，为了达到活动的宣传效果，中奖的幸运儿后期还需要配合参与到更多的宣传活动中去。对于这样的后续活动，一些市民也有自己的看法。

“如果中奖了，参加活动还是可以配合的。”市民秦晓说，采访中，不少参与抽奖的市民跟她持相同的看法，但是也有一些网友在网络上表示，中奖后主办方通知要去参加一系列的发布会，如果在外地的话其实并不方便。

“就营销效果来说，这是一场多赢的活动。”广西师范大学经济学教授贤成毅认为，“线上平台获得了数据和流量，而线下商店获得了宣传机会，活动奖品虽然非常丰富，但对于商家来说其实只用提供一份，成本是很低的，这其实也是一次比较成功的线上线下结合营销案例。”

参与时谨防“中套”

显然，这样的新零售活动，此前桂林也早已有之，而类似这样的活动要做火，除了线上的传播外，也离不了线下实体店的给力赞助。

“大量的实体商店贡献礼品，才能让活动的影响力加大，而现在有些单一的商店或者行业也开展‘锦鲤’活动，其实更像一种抽奖，影响力和效果也就大打折扣了。”贤成毅说。

实际上，根据舆情数据显示，全国的“锦鲤”活动已经呈现了“发起-高峰-回落-次高峰-衰退”的过程，在10月18日，活动关注度就已经迅速下降，“锦鲤现象”正在快速退潮。

“这次与别的抽奖活动不同的是，这次活动更倾向于追热点，所以对反应速度和时效有很高的要求。”杨媛媛说。

在这波“锦鲤”现象涨潮退潮之际，网友们也需要对这样的营销留一些心眼。据了解，一些地方的“锦鲤”营销活动在强制要求参与者关注若干公众号后，奖品名单中的部分商家却表示从未参加类似活动，也有一些网友收到了同样的兑奖码，不难看出，“锦鲤”营销作为一种创新的同时，对于它的监管也需加以规范。

“消费者在参加的过程中，也要注意自身信息的泄漏问题，不要轻易打开链接或者填写验证码。此外，活动的主办方如果能够引入第三方的公证机构，其实更加能够保证活动的合法、公平和公正。”贤成毅表示。

记者吴思思

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