市场倒逼下　房企应对忙

南国早报记者黄有宁

在自然界里，如果某一个物种缺乏天敌，它们会生活得无忧无虑，繁衍也慢慢会呈现野蛮生长的状态。而对于人来说，一旦一个人失去了某种鞭策或者追求，就很容易产生惰性。没有压力就没有动力，有时候外来的压力或许会成为内在的动力。

这几年，南宁楼市一直都在向前发展，虽然缓慢但也从没停止过脚步。尽管，南宁楼市也经历过一些小波折，但总的来说大多时候处于卖方境地。房子只要没啥硬伤，价格也合适，始终会有人来买。这种情况对开发商来说，变革好像也就没有来得那么急切。

但是，过惯了的日子，总会有波澜起伏的时候。5月25日，《关于进一步加强房地产市场调控促进房地产平稳健康发展的通知》在南宁住房局官网挂出，一石激起千层浪。紧接着，6月2日，南宁市城乡建委制定的《南宁市商品房全装修分级指南》出炉，商品房全装修分为A、B、C三个等级，精装修最高标准不得超过3000元/㎡。一纸文件，让南宁楼市风声鹤唳，众多房企都在吐槽这个标准太迷糊，可操作性不强。但回过头来仔细想想，政府部门也不可能出台非常详细的细则，毕竟建材千万种，价格千差万别。这个结果或许是对双方来说都是一个能接受的最好的结果吧。

精装修在南宁发展了几年，但始终都是毛坯当道。用房企的话来说，那是购房者不需要精装修的房子。但真的是这样吗？或许也只有购房者自己才知道了。不过，自从6月22日这个文件出台后，南宁诸多房企都进行了“毛改精”，售价当然也上去了。精装标准都不约而同选择了最高的3000元/㎡标准。精装修交付样板间出来后，各大房企互相踩盘学习借鉴。用广西云星集团副总裁周鹰的话来说，“这场非理性的精装修房发展，是市场被倒逼下做出应对措施，但确实推动了南宁楼市的发展，提升了人居水平”。

精装修标准出台一段时间后，诸如“指标费”、“赞助费”、捆绑车位销售等做法便在楼市江湖出现。政府自然是不允许这样扰乱楼市的情况发生，于是乎各个部门联合上阵，似乎楼市又清净了一些。但是，满城尽是精装房，购房者首付压力大幅攀升，刚需客被挤压出去。为了赢得刚需客群，不少房企又推出分期首付、装修款分期、一成首付等各种应对政策。但一波北上广的炒房客的到来，房企又开始挑肥拣瘦，“全款的里面走，按揭的别挡门口”。

于是乎，限地价、限最高毛坯售价、配建公租房等一系列土拍政策又相继出台，暂停公积金二套房贷款、二套房首付比例提高、约谈各家房企、延缓批准新房预售……政府联合金融机构出台了一系列调控政策。房企也是忙于应对，寻找各种对策，有某些房企干脆捂盘。

不过，从目前来看，这多管齐下的猛药的药效还算管用，至少房价涨幅控制在政府容忍的范围内。房企买房只能按照备案价格销售，但总有房企铤而走险，采取场外收费的方式，实际高于备案价格销售，不过想不通的是，依然有购房者买账。幸好，这种做法并不是常态，也不是大多房企的操作方式。一系列新政实施之后，在土拍市场上经常看到的都是一线品牌房企的身影。

在这场博弈中，政府和房企之间几乎是见招拆招，就看谁出招更高。但不管如何，政府部门也都是希望房地产市场健康发展。而在国家对房地产调控愈发严格的情况下，房企要想在市场上继续发展，搞出花架子的三脚猫功夫想蒙混过关将会越来越难。而像光明地产、合景泰富、万科、荣和等一些房企，已经开始走在前头，通过为购房者、未来业主提供增值服务，提升客户体验感和满意度来赢得市场。从光明城市、光明时光集、合景香悦四季、荣和公园里项目营销中心去营销化的转变，可以看出一点端倪。

调控并不可怕，可怕的是在调控的压力之下不能承受和不懂得谋变。这对房企提出了更高的要求。当然，适者生存，这是亘古不变的真理。

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