沙井“地王盘”降价了，卖得怎么样？

10月14日，中昂·国汇售楼部。 如果你想爆料 扫码告诉我们 扫码查看居周刊 关于“江南‘地王\’首开调查”报道

记者_王莹   摄影_吴雄潮

沙井“地王盘”降价了。

从均价1.05万元/平方米，到均价9800元/平方米，部分房源甚至低至9200元/平方米。这是中昂·国汇首开一个月以来的价格变动。

首开遭遇“滑铁卢”后，中昂·国汇均价下调了700元/平方米。降价后项目到底卖得怎么样？

首开遭遇“滑铁卢”，中昂·国汇降价700

10月13日，周女士在中昂·国汇内算置业表，这已经是她第二次来项目看房了。“置业顾问通知我说降价了，我发现，项目此前均价要1万多元每平方米，现在多数房源都在‘9’字头，确实降了不少。”周女士说道。

降价消息传出后，10月14日，时值周六，记者前往沙井板块的中昂·国汇一探究竟。

上午10时左右，营销中心内有6组购房者正在看房。置业顾问王女士介绍，项目首期开盘的1号楼已基本售罄，2号楼有少量91平方米和112平方米的四房在售。

置业顾问给记者算了一份置业表，位于2号楼503号房的112平方米四房，折后精装单价9569元/平方米，2号楼202号房的91平方米四房，折后精装单价9429元/平方米。

“这两套房是目前这两个户型中最便宜的，我们首开时精装打8.5折，国庆后开发商推出精装7折优惠，毛坯价不变。”置业顾问说道。

记者了解到，项目自国庆起推出9200元/平方米起特惠房，主力价9600元/平方米左右。置业顾问说：“9200元/平方米的特价房量很少，国庆已经卖完了，现在112平方米户型主力价在9600~9800元/平方米，91平方米户型主力价在9800~1万元/平方米。”

开发商表示，目前项目精装均价为9800元/平方米。这一价格，与项目首开时1.05万元/平方米的均价相比，已下调了700元/平方米。

降价+精装0首付，一个月卖了60多套

精装房9200元/平方米起，在沙井是什么概念？目前，片区毛坯价在8500~9000元/平方米，中昂·国汇的精装房价格已经接近区域毛坯房价。

为什么降价？项目一位不愿透露姓名的置业顾问表示，没办法，不降价根本卖不动，购房者一听说价格过万，抗性很大，所以首开卖得很差。

9月9日，中昂·国汇首期开盘，推96套房，来了80人，卖了10余套，精装均价1.05万元/平方米。

首开受挫后，中昂决定降价：毛坯价不变，精装款折扣由8.5折降为7折。国庆前夕中昂又推出“精装0首付”政策，即开发商先行垫付精装三成的首付款，购房者可在1年内分4次还清，没有利息。

以2号楼202号房的91平方米四房为例，毛坯价为7329元/平方米，按毛坯首付两成、精装0首付来算，首付款仅需13.4万元。

降价并推出精装0首付后，项目又卖得怎么样？开发商表示，项目首开后，截至10月13日，卖了约130套房。

而据记者了解，中昂·国汇内场目前由开发商团队和两家代理公司销售，还有两家渠道公司。记者向他们了解到，国庆期间中昂·国汇卖了约30套房。首开后到10月13日，项目一个月卖了60多套房。

不过，截至10月17日，记者在南宁市住房局商品房销售公示系统上看到，1、2号楼所有房源均未备案。

开发商表示，目前项目尚未连通南宁市住房局商品房备案专线，因此所有已售房源尚未备案，本周就能连通专线，进入网签流程。南宁市住房局信息科工作人员表示，项目尚未进入网签流程，即使进入备案阶段，单价超过1万元/平方米的高价房备案时间也会略长。

想打赢“翻身仗”，还须做好推广和服务

降了价，还能精装款0首付，中昂·国汇一个月也才卖了60多套房，相比周边项目月均80~100套的去化量来看，走量速度一般。

作为沙井地王楼盘，中昂·国汇既无地段优势，又无优质资源配套加分，产品设计不突出，品牌认可度也不够高。项目想打赢“翻身仗”，应该怎么做？一些业内人士给出了建议。

合富辉煌（中国）广西分公司副总经理陈亚春认为，项目应尽量增加附加值，才能实现溢价。“例如做好品牌落地、营销推广，增强购房者对品牌的认可度。还要做好产品服务、加强自身配套。”

广西辉煌房地产咨询服务有限公司常务副总经理蔡思荣认为，目前沙井板块可选房源并不算少，因此降价不一定就能卖得好。如果想加快走量，首先要强化品牌影响力，其次做好产品服务。而且降价后，应对首批销售房源进行一定的价格补偿，以免损伤品牌形象。

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