让茉莉花“触网”绽放

何成添

何成添

2015年，大学毕业的何成添选择返乡创业。作为土生土长的横县人，何成添从小就对茉莉花和茉莉花茶耳濡目染，在选择创业方向时，他决定从自己最熟悉的茉莉花茶起步，并计划创立自己的品牌。

为了寻找好茶源，何成添和团队成员行遍当地和相邻县份的各个茶园，通过对比和调研，最终与横县百合镇罗凤村、灵山县丰塘镇的茶场达成供销协议；与相关茶厂联合推出自己的“素氧”茉莉花茶品牌，并在生产过程中的每一个环节，把好产品质量关，精心设计包装。

“做茉莉花茶，就要做好茶，不管遇到什么困难都不要退缩。创业前期，我和创业团队花费近半年的时间进行调查了解，基本掌握了茉莉花茶原料和制作茉莉花茶的工艺，这促使我们的成本大大降低，更加放心地把质美价廉的茶品带给大家。”何成添说。

何成添尽心而为，但市场反馈却不甚理想：由于推出的茶叶品类多而杂，定位也不够清晰，导致创业第一年，公司只实现了30多万元的营业额。

这一结果，让何成添开始思考自己的目标客户到底在哪里。“我一边摸索，一边实践。当时想我还年轻，失败也没什么大不了的。”尽管创业开始不顺，但何成添非常乐观，在他看来这是一个美好的尝试，未来不可轻易猜测。

在多次深入、严谨、激烈的研讨后，何成添与创业团队达成共识——借力“互联网+”，开拓电商市场。“通过一些电商平台后台大数据的运用，可以预测消费群体类型及需求，也能够找准自己的市场定位，以便有的放矢地进行产品升级和市场营销。”何成添说。

很快，何成添和团队成员敲定将25-35岁之间的年轻人作为公司的目标客户，他们将“素氧”这一品牌定位为偏年轻的品牌，茶味主打清淡型，公司经营的产品种类也进行了精简。

品牌定位的精准，让何成添找准了创业的方向，也使得“素氧”品牌的茶叶能够风风火火闯入市场，在激烈的竞争中占据一席之地。如今，订单自全国各地而来，市场行情一路看好，销售从初期的每天1-2单增长到了现在日销上千单。

历经3年多的创业打拼，何成添对自己的这份事业又有了新的思考：茶饮市场需要更多的创新产品和创新文化。为此，他和创业团队主打茉莉花茶的“年轻化”，着手研发适合年轻人口味的花茶和水果茶，并配合茶点进行销售；在文化和形象包装上下功夫，以年轻、时尚、高品质的新形象，去争取年轻人的喜爱；完善产品体系，开拓建立实体概念店，结合线上线下销售。

“创业说起来简单，但做起来真心不易。”何成添说，只有大胆实践、不懈努力、契合需求，自己的努力才能换来更大的成功。

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