“南山王姐”的矿泉水良心

今报记者王小丁

王艳芳从上世纪90年代中期开始经营矿泉水至今，有近20年，她见证行业起起伏伏，作为柳州最早一批经营桶装矿泉水的“前辈”，这在水行业中，可谓家喻户晓。不过，王艳芳说，她始终如一做矿泉水，把健康饮水带给大家，这是她最大的幸福。

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偶然机会与水结缘

王艳芳，是南山矿泉水柳州区掌门人，如今已近20年。“南山王姐”，这是柳州水行业给其称谓。王姐说，以前她并没有想到做水生意，但一次偶然的机会，让她了解到南山矿泉水的与众不同：横县南山有一口喷涌的矿泉水，穿越花岗岩石层，当时国家矿泉水专家对南山矿泉水水源地源头跟踪3年，测试鉴定为偏硅酸矿泉水，并出具相关报告，专家都称赞是难得的好水，广西少有。

后来，她亲自走访南山矿泉水水源地，发现森林密布、山清水秀的横县南山南麓，天然生态环境无任何污染。其泉眼位于南山海拔280米处，常年喷涌，入口甘甜、滑爽，用于泡茶口感极佳。而专家鉴定，该矿泉水各项指标符合国家饮用天然矿泉水标准，含有锂、锶、锌等多种对人体有益的微量元素，而且偏硅酸具有抗衰老和缓解动脉硬化作用，是非常稀有的矿泉水。与同类矿泉水相比还有低硬度等优点、适合长期饮用。事实上，早年王姐是一名教师，而加入桶装水的行当，用王姐的话来说，只要是优质矿泉水，人人都需求，也是造福人类，算是找到了一生都可做的事业。

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见证行业起起伏伏

上世纪90年代中期，矿泉水还算是稀有产品，纯净水还没有出来，而柳州市场上的矿泉水也屈指可数。“我们做销售，都是地毯式的，不过宣传效果很好，市民很快接受！”王姐称，当初桶装水不多，主要在街头闹市区摆摊宣传，创业颇为艰难。当时，她弟弟刚学校毕业，年轻人有脑子，有冲劲，很快，南山矿泉水在柳州站稳脚跟，并销量名列前茅。

不过，当年的诸多矿泉水，有的消失了，有的也越来越萎缩，想到自己的南山矿泉水每年仍以两位数的业绩增长，王姐也感到很欣慰。

说到市场竞争，也是很残酷的。王姐见证了柳州水行业的发展历程，先是矿泉水一家市场独大，2004年左右，柳州本土纯净水快速发展起来，由于价格低廉，攻城略地，冲击矿泉水生意。王姐称，正是因为市场低迷，很多矿泉水品牌从柳州撤离消失，而自己则挺过来了。王姐认为，她看好、坚持的事情，再苦再累，也有信心做好。

事实上，王姐的预测是对的。2008年后，随着消费者对饮用水品质的要求越来越高，矿泉水的价值凸显，价格越来越贵，矿泉水经营环境变得宽松，市场占有率提升。据了解，目前柳州市场有近百个矿泉水品牌，尤其是市区水源遭遇污染的短暂时期，矿泉水迎来井喷式销售。

看到销售好，有人纷纷提价，但王姐却始终价格不变，这如同她做人一样，诚实守信。水源污染时期，一些厂家提价桶装水，但南山矿泉水却仍保持15元/桶，这个价格一直卖到今天。

王姐说，做人还是本分好，脚踏实地，始终对消费者负责。王姐早已退休了，每月有退休工资，夫妻两个并不愁钱用。在她看来，虽然物价水平每年都在不断提高，卖一桶水的利润也不高，但是王姐一直坚持购买附合国家标准的全新料水桶作为南山矿泉水专用桶，虽然全新料水桶价格贵，但是为了保证水的质量，保证水不被二次污染，王姐说必须要这样做。

问起王姐为什么南山矿泉水一直不涨价的原因，王姐说：“经销商卖一桶水的利润也不高，而且送水还要扛上楼，每送一桶水都是汗流浃背才换来几块钱，很不容易。”另一方面，王姐认为是，目前喝南山矿泉水的客户很多，喜爱南山这个品牌，不涨价，宁可少赚一点，让经销高有点收入，让客户得健康实惠，也就开心了。

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良心赢得客户赞誉

家住三中路的李明，一直饮用王姐的南山矿泉水，如今有10多年了。在李明看来，王姐的经营没有花言巧语，只有实实在在，尤其是过硬的品质。

李明有幸在2014年8月参加了王姐组织的矿泉水寻源活动，参加考察南山矿泉水水源地，当时他很惊奇，南山矿泉水水源地风景优美，而且其生产车间，现代化全自动生产过滤、灭菌、灌装等工艺流程让参观者叹为观止，大手笔的投入让人赞叹不已。如今李明对王姐的南山矿泉水更有了信心。现在他的很多朋友都饮上了南山矿泉水。

李明称，南山矿泉水入口甘甜、滑爽、用于泡茶口感极佳。而在王姐看来，过硬的品质是经受住国家质监部门考验的：国家规定饮用水总硬度不得超过250mg/L，南山矿泉水总硬度为15.98mg/L，远远低于日常生活饮用水的硬度。

如今，天气渐渐炎热，进入了桶装水销售旺季，每天王姐都与同事忙得不亦乐乎。王姐表示，她会一如既往地做好南山矿泉水，要把好水献给大家，让更多的人喝到好水，这也是快意人生。

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