从渠道商向服务商转型，扶持成立专合社，带动千余户农民增收供销社多元发展焕发新生机

●邓斐

近年来，营山县供销社扎根农村、面向市场，在改革创新中寻找发展的新支点，通过扶持专合社、健全基层网络、发展电商平台等多项举措，让老供销社焕发新生机。

A 成立专合社 助力脱贫攻坚

“上半年，合作社种瓜蒌，供销社派技术人员来指导；如今，瓜蒌成熟了，供销社又开车到地头来收货，并帮我们找到了销路。”近日，该县灵鹫镇鸡嘴村贫困户鲜继富看着载满瓜蒌的大货车沿着村道路远去，脸上满是欢喜。

鸡嘴村是营山建档立卡贫困村之一。近年来，在政策的扶持下，村里修通了水泥路，村民住上了好房子。“基础设施虽然完善了，但村里没有可持续发展的产业，村民找不到挣钱门路，这个贫依然脱不了。”灵鹫镇党委书记邓于伟告诉记者，今年3月，为了帮助鸡嘴村谋出路，镇党委、政府向该县供销社求助。

营山县供销社主任段勇了解得知，湖北省利川市团堡镇的农安药材专业合作社是全国示范农业专业合作社，有全国最大的瓜蒌生产加工基地。“农安正在全国寻找合作伙伴，如果有适合的地方愿意种植瓜蒌，农安愿意免费出种子农药，并签订收购合同。”经过利川市供销社和营山县供销社牵线搭桥，鸡嘴村引进四川围子湾现代农业科技有限公司，采取“公司+合作社+农户（贫困户）”的模式，成立益生园中药种植专业合作社，在该村建设瓜蒌中药材种植园。

今年5月，该村先期流转整理的500亩土地全部种上了瓜蒌，今年10月底，第一批瓜蒌成熟。“我们联系了大货车开到地里来收货，然后直接运到利川销售。”营山县供销社工作人员何林告诉记者，为了让农民利益最大化，所有运输费用均由供销社承担。

帮助鸡嘴村成立专合社只是该县供销社改革创新、服务农民的一个缩影。2014年以来，该县供销社共投入资金百余万元，扶持建立农业专业合作社29个，带动1300多户农民增收。

B 健全基层社 探索为农服务新路

近日，记者在该县骆市镇惠农供销社的门店看到，营山红油、骆市蜂蜜、土鸡蛋等特产在货品展览柜上整齐摆放。在门店显眼处还摆放着一台终端机，村民们可以通过这台终端机购买火车票、汽车票，缴纳水电费、手机话费，也可以通过终端机上的购物APP买农资和日用品等。

“骆市镇惠农供销社是由营山县供销社发起组建的新型基层供销社，县社控股56%，吸收自然人入社参股16万元，骆市镇所辖村每村入社参股5000元，资本总量达50余万元，经营范围覆盖日杂用品、土特产、农资农药、代购代销等。”该镇惠农供销社主任李召年介绍。

除了在传统经营的基础上向提供公益服务转变外，该县基层供销社没有忘记探索建立为农富农利益联结机制。

今年8月，灵鹫镇惠农供销合作社成立，供销社主任黄浩到各个村了解情况，向有劳动力的村民端出了试点认购种养的“菜单”：愿意在自家地里种植有机蔬菜的，由镇供销社免费提供蔬菜苗、种子，蔬菜成熟后由镇供销社到地里来收购。灵鹫镇介兴村6组村民何树平将自家1.5亩土地用来栽植了茄子、番茄、圆白菜等10多个品种的蔬菜。“种苗、农膜等都是免费提供的，而且给我们按市场价找销路，一个月下来纯赚了2000多元。”何树平说。

看到参与认购种养的村民都得到了实实在在的收益，越来越多的村民向黄浩表示加入意愿。黄浩告诉记者，他收购来的蔬菜一部分销给附近乡镇的中小学校，还有一部分运往了南充、成都等蔬菜批发市场。

“在商品经济日益发达的今天，供销社传统的经营方式已很难抵抗市场的冲击。要继续生存，就必须转变思路，将基层供销社打造成农村社会化综合服务平台。”据段勇介绍，目前，该县建设乡镇基层供销合作社10个；“十三五”期间，全县要新建36个以上。

C 创立特色品牌 “触网”拓市场

11月20日，记者在营山惠鲜农产品电子商务公司看到，橱柜里展示有兴德红油、通宝牛肉、望丘果品等本地土特产，也摆放有青川木耳、通江银耳、岳池米粉等域外特产。店内的工作人员一边接待顾客，一边忙着处理网络订单。

当网络购物风靡全国时，该县供销社系统顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，建立了“地丰特产网”电子商务平台，同时成立该县第一家集网购、实体销售于一体的惠鲜农产品电子商务公司，实现线上线下融合发展。

今年夏天，西桥镇黄梨村种植的黄金梨、翠冠梨获得大丰收。鉴于前两年出现销路难的问题，今年县供销社为该村的梨子注册了“望丘梨”商标，统一定价、统一设计制作包装盒，并组织县内各家电商合力推销“望丘梨”。通过县供销社搭建平台，延伸销售网络，线上订货和线下批发为主的营销方式，该村共销售“望丘梨”11.5万公斤，实现销售收入52万余元。有了成功的经验，随后，县供销社采取相同的模式，注册了“望丘葡萄”“望丘猕猴桃”等品牌进行线上、线下销售。

一根细细的网线将电商、农业龙头企业、农民专业合作社、农产品生产基地、农户紧密地连接在一起，形成了从田间地头到电商平台的生产销售新模式。据介绍，目前该县供销社已创立有千里渠白酒、望丘果品、透龙山泉水等5个品牌，入驻惠鲜农产品电子商务公司的特色农业生产企业达30多家，展示展销产品涉及调理养生、特色果蔬、畜禽制品、粮油干货等百余种产品，成立以来实现电子商务销售额300多万元。

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