规模发展、品牌保护、诚信教育望丘梨从滞销到畅销的破局之道

●彭杰

8月15日，数着一沓崭新的钞票，黄梨村村民周辉荣喜笑颜开：“去年，我家的梨肩挑背扛弄到场镇和县城销售，费了很多劲才收入了5000多元。今年，梨子没出村就销售一空，收入超过1万元。”

营山县西桥镇黄梨村，是该县150个建档立卡贫困村之一。从2008年起，村“两委”带领群众发展梨产业，将该村打造成了名副其实的“黄梨村”。2015年，梨树进入盛产期，各地水果商争相前来购买。由于个别村民不讲诚信，2016年，梨子滞销，贫困群众在脱贫路上遭遇了“拦路虎”。今年，在镇、村干部及帮扶部门、县供销社的帮助下，梨子不出村就卖出了好价钱。

培育产业 黄梨村成名副其实“黄梨村”

走进黄梨村，只见成片的梨树一望无垠，生产便道宛如一条玉带在山间蜿蜒盘旋。“前段时间，黄澄澄的梨子压弯了枝头。村子里到处都是村民忙碌的身影。”该村“第一书记”龚旭告诉记者，黄梨村山高坡陡，2008年9月，村党支部组织党员到巴中等地考察产业项目，并请来省农科院的教授对该村土质进行检测，初步确定了发展翠冠梨、黄金梨的产业定位。随后，村里召开群众代表大会，各组分别召开村民大会，一致决定发展梨产业。2009年12月，仅用了3天时间，村民便缴纳了10多万元树苗款，很快，黄梨村漫山遍野栽上了梨树，面积达500亩。

“当时正值寒冬，几名村干部冒着凛冽的寒风护送、分发树苗，忙到深夜才回家。”该村种植大户蒋双河对此记忆犹新。

经过科学管护，2012年，梨树开始挂果，并从2015年起进入盛产期。“黄梨村成了名副其实的‘黄梨村\’！”该村党支部书记陈建廷的言语中透着自豪。

诚信缺失 梨子遭遇销售难

“梨树施的是油枯、农家肥，结出的梨子又大又甜，香脆多汁。”对于自家的梨子，村民唐菊容很骄傲。

2015年，黄梨村梨子采摘时节，吸引了南充、巴中、达州等地的水果商开车前来购买。但在收购过程中，个别村民不讲诚信，为了一己私利，将烂果、虫果、小果掺杂其中进行销售。2016年，梨子成熟时，陈建廷再次联系上年来收购梨子的水果商，对方均表示村民太不诚信，不愿再来此收购梨子。无奈之下，村民只能将梨子拉到星火场镇或县城销售。

“辛苦得很！凌晨4点多就要起床，打起手电筒摘梨子。”黄梨村六旬村民唐伦伟告诉记者，为了卖梨，他还专门买了辆电三轮，但每天只能卖五六十公斤，除去成本，也没赚到多少钱。

“我家梨子年产量有2000公斤，由于销路不畅，去年有1000公斤梨没有卖出去。”该村贫困群众陈碧尔说，去年梨子刚上市时，他就联系了一户水果商，开始谈好了每公斤2.4元的价格。结果来之后看到村民都有梨囤在家里，硬是把价压到了每公斤2元。

“为了不让梨烂在地里，逢场天村民就把梨背到附近的星火场镇卖。星火场镇的主街上从头到尾都摆的是我们村的梨子。梨子成熟后期，一元钱一公斤都没人要。”贫困群众唐继全说，眼睁睁看着一个个梨子烂在树上，他非常心痛。

梨子丰收却赚不到钱，销售难阻断了群众的脱贫致富路。据了解，该村的贫困户几乎家家都种有100株以上的梨树，每年梨子产量户均在1500公斤以上。

齐心协力 “望丘梨”不出村卖出好价钱

“要想尽办法解决好梨子销售问题，让农民脱贫增收。”营山县委、县政府主要负责同志和分管农业的负责人十分重视，在黄梨村调研时提出了明确要求。随后，西桥镇党委、政府及帮扶部门该县水务局主要负责人到该村了解情况，剖析原因，商讨对策，加强对梨农的诚信教育，“丧失了信用，人家以后就不敢再跟我们打交道了！”

6月初，该县供销社为该村的梨子注册了“望丘梨”商标，并组织县内各家电商合力推销“望丘梨”，为产品销售打下了坚实基础。

梨子成熟时，西桥镇党委、政府和县水务局多方宣传、联系；专合社联系水果商入户收货，统一定价，保证农户利润；县供销社搭建平台，扩大销售网络，走线下订货销售和批发为主的营销方式，销售工作紧张有序，并取得了良好成效。

“水果商开着车子到院坝来收购，我在家门口卖梨就收入了1万元。”今年，唐伦伟再不用骑着三轮车到城里卖梨了。陈碧尔家卖了近2500公斤梨，收入也突破了1万元，“足不出户就把梨子变成了现钱，数着钱我都激动得热泪盈眶了。”陈碧尔说。

据西桥镇党委书记郑三强介绍，今年，该村共销售“望丘梨”11.5万公斤，实现销售收入52万余元，贫困户人均增收1300余元。

干部群众齐心协力，“望丘梨”不出村就卖出了好价钱，大大激发了村民发展产业的热情。目前，黄梨村正在筹建黄梨村果业发展有限公司，实行公司化运作，将梨树栽植面积再扩大800亩，并采取“公司+专合社+电商”的模式，力争3至5年内，实现果业年收入200万元。

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