父亲技术好负责养鱼 儿子观念新负责销售传统养殖+网络营销 父子联手闯市场

●赵荣

12月20日上午，在西充县青狮镇黄庆沟村的水田里，今年40多岁的杨勇君身穿黑色水裤，在田里搜寻着乌鱼、鲫鱼，很快便装满了一筐又一筐 （如图）。“今天要捉200斤乌鱼和50斤鲫鱼，顾客10点就要过来拿。”杨勇君笑眯眯地说。

初次养鱼 遭遇销售难

1997年，杨勇君把孩子托付给父母，带着妻子远赴新疆打工。凭借吃苦耐劳的精神，夫妻俩用17年时间挣到100余万元。2014年，杨勇君怀揣资金和创业梦想回到老家黄庆沟村，开始养鱼。

“我从小的梦想就是养鱼。”杨勇君说，如果按照常规养殖，不会有多大利润，于是他另辟蹊径，搞乌鱼养殖。2014年，杨勇君只用了0.5亩小田块来试养。在夫妻俩的精心呵护下，产值高达8000元。这样的收获让杨勇君坚定了养殖乌鱼的信心。

随后，杨勇君将养殖面积扩大到10亩。很快，鱼儿长大可以出售了。在一次与客商洽谈时，杨勇君因为价格原因不愿出售。盘算着冬季时价量双双上涨，收入更可观。然而，当冬季来临时，产量涨了，价格却下跌很多，还没有了销售渠道。“每天从塘里起的鱼卖不出去，资金无法回笼。”急得杨勇君团团转，2万多公斤乌鱼和草鱼、鲫鱼等的销售问题，让他寝食难安。

儿子帮忙 网络营销订单多

“我在网络上帮忙找销路，想办法渡过这个难关。”杨勇君的儿子杨玉川说。

杨玉川利用元旦假期回到老家，用手机拍下父母养殖的全过程。“拍下视频，上传到网上进行销售。”杨玉川耐心地向父母解释，图片和在线视频能够让顾客买得放心。杨玉川回学校一周后，要杨勇君按照他的包装要求和地址，把鱼邮寄出去。“人都没有见到，鱼是寄出去了，钱咋收得回来，还要倒贴运费。”杨勇君有些不解。

杨玉川在网络上进行营销后，订单渐渐多了起来。“我的网店主要是代销西充土特产，有一定的客户资源。”杨玉川说，只是还没有在网上卖过鱼，没有想到效果非常好。

“这3万多元是儿子在网上卖的，你数数。”当妻子李玉华把现金递给杨勇君时，杨勇君露出了久违的笑容。2014年，杨玉川通过网络销售了近万公斤鱼。

扩大规模 成立养殖合作社

“老公养鱼技术好，儿子销售强，这是扩大规模的最好时机。”李玉华说。儿子毕业回到家里，投入到养殖当中。流转水塘15亩、稻田90亩、旱地100余亩，扩大规模发展循环生态农业。

“今年产出6万斤乌鱼和3万斤草鱼、鲫鱼等，毛收入有75万元。”杨勇君说，加上鱼苗的收入，共有80万元。儿子杨玉川还建了渔业销售微信群、渔业养殖交流群等，将鱼以批发的形式销往了遂宁、成都、重庆、广州等地。

“今年效益很好，有些群众想跟我一起干。”杨勇君说，有很多群众纷纷前来向他“取经”。“免费提供技术指导，全程跟踪服务，签订回购合同。”杨勇君成立了乌鱼养殖专业合作社，统一种苗、统一技术指导、统一病虫害防控、统一销售。

“感谢他的帮助，我今年也卖了10多万元。”西充县鸣龙镇的乌鱼养殖户蒋大爷开心地说，如果不是杨勇君的指导，今年的养殖将会血本无归。原来，蒋大爷发现乌鱼有血丝，拍了视频传给杨勇君，杨勇君连夜带着药剂前往，“如果不及时下药，最多一个星期，乌鱼全部死光。”

杨勇君说，现在又有10多户群众主动要求加入合作社。

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