从葡萄酒推销员到美女老板的蜕变

廖雪

小时候，在她家附近有个酒厂。酿酒时散发出的味道让她难以忘怀。至此，她对酒产生了浓厚的兴趣，长大后选择了酒作为自己的事业，并梦想拥有一个属于自己的生产葡萄酒的酒庄。

她叫胥琳，出身在川东北的西充县，毕业于西南财大。为了酒，进入社会后她选择了葡萄酒推销员的工作。她只身一人在成都打拼，事业上没有背景没有依靠，一路走来风雨兼程。

面对事业中的坎坷和挫折、家人温情的反对，她凭借着热情为了梦想选择的是毅然坚守。如今，她已创业成功。当下正忙于筹备成立专业的酒类会所，未来将打造属于自己的品牌。

创业：

为热爱坚守梦想

追逐梦想难得，面对艰难险阻依旧坚持梦想更是难能可贵，而胥琳就是这样一位因为热爱而追逐梦想的坚守者。

走进成都圣琳欧诺贸易有限公司，映入眼帘的是，室内摆设简约大方，色调搭配舒适柔和。室内的一点一滴都彰显了拥有者不俗的品味，很难想象眼前画面的勾勒者曾经有过一段艰辛的历程。此时胥琳正将她的创业故事娓娓道来。

由于环境使然，胥琳从小就对酒有着浓厚的兴趣。以至于她刚进入社会就做起了葡萄酒推销员。在当时她的这一举动遭到了家人的强烈反对，于家人的传统观念而言，女孩子做酒类推销员是难以被接受的。面对家人的不理解，事业起步的艰难，胥琳独自一个人承受了所有的压力。而她将这一切苦难都化作了前进的动力。

最初的那段时间是极为痛苦的，她不但工资不高，而且为了完成业务跑大街、跑写字楼、跑夜场，只要能想到的地方都跑过，有时甚至连鞋底都被磨穿了。即便是这样，她也从没有想过放弃自己的追求。她告诉自己，如果不行动起来是没有人能帮到自己的，不管多么艰难一定要在这个地方站住脚。回忆当初艰难的日子，有件事让胥琳至今记忆犹新。

胥琳说：“那是和某商场谈一个入驻项目。当时到场的还有其它七八家同行竞争者，他们轮流着同对方老总谈方案，当轮到我的时候还没等我开口对方老总便直接拒绝了。但我并没有因此气馁放弃，反而鼓起勇气往对方办公室跑了十多次，而对方老总终于被我的诚意所打动。最后甚至不收我当时所在公司的入场费，就连试酒这一必要流程都免了。至今，我同这位老总依然保持着朋友关系。”

凭借着对葡萄酒的热情和初生牛犊不怕虎的实干精神，胥琳逐渐打开了自己的门路。从当初领着微薄的工资到后来拿到公司里最高的工资；从最初的不善言辞到如今的谈笑自如，这些成就的取得也为胥琳带来了更多的机遇。胥琳说：“曾经有不少的大公司想挖我过去，但都被我拒绝了，因为我想做自己热爱的事业。”

经过多年的努力，在2009年胥琳成立了自己的公司，事业上也小有成就，而在这么多年的磨合中家人也渐渐妥协，开始支持她。为了她所热爱的事业，她承受了太多的委屈，多年过去，她的坚守终于换来了回报。

发展：

专业服务到品牌打造

实干出身的胥琳总是能够站在别人的角度去体会对方的立场，所以在处理客户关系上她更看重的是服务环节。

为了能够给客户提供更优质的服务也基于自己的兴趣爱好，2011年胥琳通过了英国WSET品酒师认证考试。据了解，这是世界上最权威，也是被全球认可的品酒师认证考试。

胥琳至今仍保持着高度的学习热情，任何正面的知识她都乐于去接受。同样关于葡萄酒她有着自己的理解：葡萄酒不但对人的身体有益，而且在所有葡萄酒爱好者的心目中，会喝葡萄酒是一种生活艺术。学会了解、品尝一种优质名酒，鉴赏它的质量和风格,是一种与繁忙生活方式形成对比的整体文化。

胥琳说：“未来我们为客户提供的不单是酒，同时也是把一种文化和健康的生活理念传递给大家。下一步我将会继续报考高级品酒师，这样能为客户带来更优质更专业的服务。”

虽然公司目前规模不大，但胥琳一点也不着急。对于公司的发展，胥琳一直有着自己的计划，每一步走来她都脚踏实地，稳扎稳打是她的工作理念。对胥琳而言目前公司发展速度慢一点没关系，只有将根扎得稳扎得牢，才能不停地壮大也不会轻易动摇。

关于未来，胥琳说：“以后我们将主要针对经销商，不再做终端销售，我们会以自己的专业水平去帮助经销商，从葡萄酒知识的讲解到项目的策划、包装、运营我们都能提供帮助。”目前圣琳欧诺商贸有限公司预备成立专业的酒类会所，会所的成功运营也能为圣琳欧诺的经销商提供一定的参考。以后圣琳欧诺的经营将立足西南地区并辐射全国，同时把圣琳欧诺作为一个品牌推出。 实习记者 廖雪

来源:《金融投资报》

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