“网红村长”办网店 村里“土货”不愁销

●汪泽民

3月8日，蓬安县南燕乡百家沟村，天上飘着细雨，山里雾蒙蒙的。杨天仁背上背篓，扛起锄头，向山里进发。一进山，便发现一株长势不错的野桂花树苗。杨天仁不慌不忙地掏出手机，点开一个直播软件，将整个采集过程进行网上直播。不到1个小时，便收到数千网友的点赞，刚采集的各种土货也销售一空。

被当地村民称为“网红村长”的杨天仁，于5年前返乡创业，建起产业园，办起网站，带领村民一起致富。

手机直播 土货卖得欢

利用手机直播土货采集过程，源于一个偶然。去年，杨天仁在朋友圈发了一条采集野蜂蜜的小视频，不到1个小时，野蜂蜜就被抢购一空。“如果把收集土货的场景直播出去，买家既能看到采集过程，还能看到我们这的好风景好生态，效果肯定会更好。”杨天仁动起了脑筋。

在杨天仁的网店里，笔者注意到，他家土货的“代言人”都是当地农民。“自然、真实、生态，是我做事做产品的准则。”杨天仁家野生黄精的代言人是村里64岁的贫困户杨大才。自从杨大才当了代言人后，网店的销量直线上升。

去年11月，蓬安县电子商务公共服务中心为杨天仁免费提供了一间办公室，里面展示着百家沟村的各种农特产品。“村里应季的土货，我都带到这里来展示，让更多人了解百家沟。”

如今，杨天仁投资建设的百家沟村产业园已初具规模，网店生意也更加红火，农产品卖到全国各地。

不舍乡情 返乡创业

百家沟村位于蓬安县南部，过去，该村村民大多外出务工。上世纪80年代，15岁的杨天仁初中毕业后，为了生计，也不得不外出务工。勤劳肯干，让他在福建扎下了根，并拥有一个近百亩的农场。

2014年，事业有成的杨天仁却做出一个出人意料的决定：回老家百家沟村创业。“这个决定是经过深思熟虑的。”百家沟村紧靠国家级森林公园白云山公园，生态好，物产丰富。加之近些年蓬安出台了很多优惠政策，鼓励乡友返乡创业。“最重要的原因，是出于对家乡的牵挂。”杨天仁认为，自己有了一定经济实力，应该回来建设家乡。

利用在外经营农场的经验，2014年，杨天仁在百家沟村承包荒地，建起了百家沟村产业园。在产业园发展红红火火的同时，杨天仁没有忘记返乡创业的初衷———带领乡亲们脱贫致富。

“其实我一开始就打算邀请乡亲们和我一同搞这个产业园的，但当时乡亲们有顾虑，怕失败。”为了打消乡亲们的顾虑，杨天仁决定先自己干，作出成绩了再带领乡亲们一起发展。2017年，杨天仁被乡亲们推选为村委会主任。在产业园基础上，村里建起脱贫奔康产业园，贫困户和村民以土地入股，就近务工。

依托电商 带领村民共致富

“靠山吃山，百家沟村紧靠国家级森林公园白云山公园，大自然馈赠了很多宝贝，山野间自然生长着野生花草、稀有药材。以前，每次回老家都有朋友请我带些山货，为何不搭个平台，拓宽销售渠道？”于是，杨天仁注册了一家网店，主要销售野花野草、野生药材、农副产品等。

但事情并不像杨天仁设想的那般顺利，刚开始就面临很多困难。虽然随着脱贫攻坚的开展，村上通了水泥路，接通了网络。但还存在两大问题：一是乡亲们不相信漫山遍野的野花野草能通过网络换成钱；二是如何打响品牌，把百家沟村农特产品推销出去？

“这期间吃了不少亏。”杨天仁说，他文化不高，电商知识懂得不多。花了好几千元找人设计网店，由于没找对人，结果竹篮子打水一场空。

“多亏了政府的帮助。”2018年上半年，在蓬安县商务和经济信息化局帮助下，杨天仁以“百家沟”为名重新注册了网店，新店产品图片、网页设计更加精美，更加规范。2018年6月下旬，蓬安县电子商务公共服务中心在南燕乡举办电子商务知识培训班，杨天仁不仅主动去学习，还邀请培训老师到村里给村民进行专业培训。经过几次培训后，村民对电子商务由开始的不理解到现在的大力支持。

“2018年‘双十一’活动，我的网店一天的销售额就有几万元，单是高地瓜藤这一个品类就成交1000多株，卖了3000多元。”杨天仁说，这些土货都是帮乡亲们代销的，除去销售成本，剩下的收益全部交给乡亲们。如今，百家沟村以及附近几个村子的土货都交给杨天仁代销。

“去年找杨天仁帮着卖土鸡蛋、南瓜子等土特产品，农闲时上山采集金蝉花、野生黄精等山货，再加上产业园里的分红，收入比过去翻了个番。”村民刘照碧开心地说，村民靠网店卖产品，一年收入上万元。

如今，百家沟村建起一间约30平方米的电商服务点，平日里，来交货、学习的村民络绎不绝。看着家乡日新月异的变化，一些年轻人也选择留在家乡创业，在农村寻找机会发展事业。

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