西南财大毕业生 两年开了三家店

在学校的时候很多大学生忙着考各种证书，邓京平却把更多的时间用到去企业实习锻炼。大学四年，他先后在四家大型企业实习，不但积累了销售方面的经验，而且赚了11万元，这也成为他毕业后创业的一笔重要启动资金

●本报记者 杨晓江

6月2日，记者在嘉陵区光彩大市场见到邓京平时，他身穿花格子衬衣，戴着无框眼镜，熟练地拿起身边的瓷砖样品，面带微笑向顾客介绍自己的产品，俨然一个成熟的商人。今年24岁的邓京平是蓬安县人，2013年从西南财经大学毕业后，他便开始了自己的创业之路，在两年时间里连续开了三家店，从最初每月营业额5000元到现在每月营业额40多万元。

半工半读 大学四年赚11万元

2009年，邓京平考入西南财经大学，进入大学后他便有和其他大学生不一样的观念。他告诉记者，在学校的时候很多大学生忙着考各种证书，他却把更多的时间用到去企业实习锻炼。大学四年，邓京平利用寒暑假先后在四家大型企业里实习，同时做过销售、策划、设计等兼职。四年时间，他不但积累了销售方面的经验，而且赚到了11万元，这也成为他毕业后创业的一笔重要启动资金。

一边学习，一边打工挣钱。在学校里，邓京平学会了市场评估、人员培训、方案策划等知识。“很多知识都是在大学期间积累的，那时候的努力没有白费。”邓京平说。

2013年6月，邓京平大学毕业。通过多方考虑，他决定回到家乡南充创业。

创业初期 频遇挫折

2013年7月，邓京平满怀期望回到家乡南充准备创业，但是很长一段时间都没有找到合适的项目。后来，在朋友的推荐下，他发现做瓷砖销售有很大的市场前景，于是他在嘉陵区光彩大市场租了一家200平方米的门店，初步估算下来，创业启动资金至少要20万元。

“当时自己身上也只有大学期间赚到的11万元，要凑到20万元还是很难。”邓京平告诉记者，“因为刚毕业，父母希望自己有个安稳的工作，并不赞成自己创业。”为了凑钱，邓京平向父母表明了自己的心意，“可以失败，但不能不尝试。”

最终，父母拿出了4万元积蓄，邓京平又从亲戚朋友处借到5万元，20万元的创业启动资金凑齐了，他的陶瓷店也在光彩大市场顺利开业。

陶瓷店开业后，客源少、销售渠道单一、市场定位模糊等一系列问题接踵而来，经营也陷入困境。面对出现的问题，邓京平并没有慌乱，他邀请具有资深经验的销售导购给店员做销售培训，又组织员工到小区做推广，并制定了完善的管理制度，两个月后，店铺的销量明显上升，他成功渡过了第一个难关。

2013年12月，在外务工的邓京平父亲突患脑溢血，半边瘫痪卧床不起，为了给父亲治病，邓京平欠下了20万元的债务，刚刚走上正轨的陶瓷店断了流动资金，随时面临倒闭的风险。

绝境逢生 政府雪中送炭

面对眼前的困难，邓京平一筹莫展。一次偶然的机会，他得知国家有针对大学生创业的扶持政策，可以无利息贷款，这让他看到了希望。

嘉陵区就业服务管理局工作人员向邓京平讲解了大学生创业贷款的相关政策以及办理程序。随后，邓京平找朋友为自己做了贷款担保，成功获得了10万元无息贷款。嘉陵区就业服务管理局得知邓京平急需用钱，同时为他送上了1万元创业补贴，有了资金周转，加上邓京平细心经营，陶瓷店慢慢开始盈利。

2014年11月，在嘉陵区就业服务管理局的推荐下，邓京平前往成都参加了为期一周的创业培训。在培训中他对企业融资、公司管理、市场销售有了一个全新的认识。“不管做什么行业都要不断学习，了解新的东西，不然就要被市场淘汰。”邓京平说，在自己创业最艰难的时候，得到了政府的帮助，自己也更有信心。

在陶瓷店获得盈利后，邓京平看准商机又开了一家销售吊顶的店铺，今年5月1日他在蓬安投资的餐饮店也正式营业。如今，邓京平的三家店有员工23名，每月营业额达40多万元。

“可以失败，但不能不尝试。”这是邓京平常常挂在嘴边的一句话。接下来，邓金平准备成立一家管理公司，进行APP网页推广。

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