撬动市场需求 南充房价逐步回归

今年以来，南充房地产市场房源激增、销售放缓，导致供求关系很快逆转，市场存量房不断增加，买卖双方博弈的天平向购房者一方倾斜。为增加销售量，南充市不少开发商开始通过以价换量来撬动市场需求，南充房价逐步回归，楼市隐现购房利好，刚需迎来了窗口期。

密集推盘，主动促销 价格不再坚挺

“从近期房地产市场情形来看，随着楼市转冷、新盘增加，南充楼市已逐渐从以供应为主导转变为以需求为主导。”业内人士曾先生表示， 由于新楼盘持续上市放量， 市场整体供大于求的基本面在较长一段时间内都不会改变， 为了争取有限的客户资源， 有针对性的促销活动将持续增加。

“顺应市场变化，通过以价换量来撬动需求， 这或成为南充楼市的下一个出口。”业内人士李女士分析，当前房地产市场的基本特征可以概况为：新盘不断上市，供应持续增加；观望情绪蔓延，销售前景堪忧；资金压力增加，价格不再坚挺。

在这种市场背景下， 为得到消费者青睐， 各房企都在努力凸显自身优势，包括个性化优势、品牌化优势、区位品质优势等。 但开发商最有吸引力的“杀手锏”， 还是在楼盘的性价比上做文章，通过以价换量来撬动需求，以保证在楼市调整期保持不错的销售量和去化率。

不少业内人士认为，撬动市场需求的有力杠杆，是房价的进一步回归。从南充楼市当前的情况看，密集推盘加上主动促销，都表明部分开发商已显露出以价换量的心态。

房价逐步回归 理性置业，该出手时就出手

随着市场进入深度“调整期”，买卖双方的博弈格局也悄然转变， 一贯强势的开发商正在重新调整策略。毫无疑问， 当前以价换量仍旧是房地产市场主旋律。但是，轻微的价格松动很难获得消费者的认可， 到底降多少才能获得销量已成为最大的难题。 或许这需要开发商拿出更大的诚意， 也需要市场的进一步磨合。

而随着南充楼市从卖方市场向买方市场的转换，不仅选择余地增加，对广大购房者更大的利好是， 南充不少楼盘的价格，确实已经下调了。特别是进入传统的“金九银十”销售季以来，因迫切的销售压力， 不少楼盘的优惠促销活动都比较给力。 不少房地产业界人士认为，近期众多新盘开盘面世，以其选择空间大、入市优惠、升值潜力大等显著优势， 或许会给购房者带来惊喜。

“结合市场整体情况， 对购房客户来说，从众心理反而不能太严重，要根据自己的资金和需求， 该出手时就出手， 理性置业、投资，任何时候都不会错。”一房地产营销策划负责人认为，从市场走向看，随着市场预期的回调，房价已经开始出现下调，甚至还有一定的下行通道。

预计今年四季度到明年上半年， 都是刚需购房者较好的出手时机。 张定茂

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