海宁皮革城开启城市精品店模式南充海宁皮革城成为全国首家连锁商场

11月19日，“海宁皮革城城市精品店”连锁经营发展模式发布会暨南充海宁皮革城授牌仪式在顺庆区模范街举行。这意味着南充海宁皮革城隆重开业，也为南充皮草销售引入一种全新的模式———城市精品店连锁模式，取代传统皮草市场“简装修、零装饰、无陈列、货单一做法”的模式，在皮草品质、款式以及售后等方面有了质的提升。

精准定位 塑造精品

南充海宁皮革城前身是军帆国际皮草城，创建于2012年，坐落于模范街原赛丽斯商场。

据南充海宁皮革城总经理杨斌介绍，在打造该专业皮草行业项目之前，军帆商场管理公司以打造专业家居、建材市场为主。在确定以皮革作为项目的核心内容后，就出现遵守传统与创新变革的选择。

据了解，此前传统的皮草市场一般选择在较为偏远，租金便宜甚至半年一年内免除租金的门店，选择冬季这个皮草销售旺季，通过薄利多销的模式来生存，等到门店租金涨起来时，就打一枪换一个地方，又选择一个偏远的地方销售。这种模式最致命的地方就在于皮草的品质和售后几乎无法保障，很多消费者可能买到假货而无法维权。目前，沿用这种传统市场“简装修、零装饰、无陈列、货单一做法”模式的商家，由于店面形象差，货品价值低，经营意识弱，最终被市场和商场双重淘汰。

军帆国际皮草城如果按传统皮革市场的租赁方式来做，远远不能回收物业成本。想要改变这个传统行业，就必须结合商场的地理位置、商业知名度及建筑风格，以一种附加价值感的平台新模式，将军帆商场定位为城市中心精品皮革商场。“皮革城市精品店”全国连锁模式的雏形就此诞生。

杨斌告诉笔者，城市中心精品皮革商场，定位在城市的中心，重点在对“精品”的塑造，优势在“商场”的管理。军帆国际皮草城推行“统一营运、统一物管、统一推广”，建立了专业的售后服务中心。每年设立7个档期的营销规划，以具有竞争力的团队优势，以强大的市场宣传和营销活动手段，在全国皮革竞争最激烈的西南地区站稳了脚，并逐步树立了销售口碑，建立了商家信心。

全国一些有影响力的品牌开始主动接触并成功入驻，目前其经营面积已接近3万平方米，入驻商家达到108家，基本实现了100%入驻，军帆国际皮草城在行业中逐渐拥有知名度的同时，也成为深受南充市民喜欢的购物中心。

打破皮草销售“短”“平”“快”怪圈

皮革这个特殊行业，有一个另类的“短、平、快”的特性，短的是只有90天旺销就结束了销售期；平的是可能让你销售了6000件还要亏本；快的是让你还想坚持等个价格，结果转眼就成为库存品了！短和快似乎成为行业的先天性不足。于是皮革市场有个奇怪的现象，很多皮革市场的一楼，即位置最好，物业价值最高的楼层却不得不用来做鞋履箱包等，因为这样可以至少满足市场夏季营业。

为打破这个怪圈，2016年，军帆国际皮草城全面清理了鞋履箱包的专柜，规划了皮装体验馆、旗舰店和设计师品牌店等行业新概念店，重点拜访和成功引进行业内的龙头企业和新势力品牌，如格莱美、兽王、HK55等，重塑了商场的品牌形象，强化了消费的品牌意识，并初步实现了皮革服装的四季经营，全年营业，取得了较好的效果。

为了给商场取得未来发展的主动，军帆国际皮草城今年对商场进行了全面的装修改造，营造出一种更现代时尚的购物空间，同时推行商场统一收银的新模式，这种模式对于商品的价格体系、商品的销售总量与品类结构，有了一种精准的把控，可为商场未来的管理提供重要依据，同时也控制了商家的恶意杀价和恶性竞争。

皮草时装化 将时尚与保暖结合起来

2017年的6月，军帆国际皮草城和行业龙头老大———浙江海宁皮革城达成了战略合作协议，双方共同打造海宁皮革城城市精品店连锁模式，并将南充军帆国际皮草城确定为海宁第一个城市精品店。海宁总部将发挥在品牌商家、品牌资源、品牌号召力上的巨大优势，在全国范围内连锁发展，快速复制。

杨斌告诉笔者，在行业龙头老大———海宁中国皮革城的倡导下，时装渐成皮装的一种发展趋势，厂家的品牌意识增强，设计款式潮流多样；商家的销售品牌服装的意识趋强，品牌经营理念在不断提升。这股爆发的皮革时装潮必将推动整个行业的提档升级，对皮革城市商场提出了环境和管理的更高要求，同时也需要更多相匹配的销售平台来展示和消化，这也是“海宁皮革城城市精品店”连锁发展的必要。

“现在，与浙江海宁皮革城合作后，我们打造的南充海宁皮革城销售的皮草将全面时装化，不是我们传统意义上那种厚实，只侧重保暖的传统皮草，而是按照国际大品牌时装的设计理念，对皮草进行了全新设计，将时尚与保暖结合起来，甚至出现短袖、无袖皮草，夏天也可以穿。”杨斌说。（易立权）

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