2014德阳市第八届房车家装展提前探营—— “这是狼宴开席前的最后饕餮机会”

□本报记者 冯显龙 唐丹

经批准，2014德阳市第八届房车家装展将于4月11日至14日在德阳体育场（馆）举办。本届展会由成功携手举办7届德阳房车家装展的德阳日报社与德阳市保护消费者权益委员会主办，由德阳九鼎传媒广告有限公司、德阳大典展览有限公司承办。

经过六年七届展会的成功举办，德阳房车家装展已经形成一个影响力巨大的展会品牌。在过去的六年七届展会里，共有518个商家热情参与，累计形成了40386平方米的超大展场，4746辆商品汽车从展会现场订走，13.59亿元的累计成交总额更是成就了恢弘气势。

本届展会，也呈现出新的特点，一是展场面积大幅度提升。2013年第七届房车家装展参展单位118个、展场面积11207平方米、四天展期售车1295辆。尽管招商工作仍在紧张进行中，但规划的展场面积就大幅度提升，达到了15000平方米。二是商家参展热情空前高涨，西林集团预约展位700平方米，保利地产、中融置业等企业都积极申报参展。三是展会活动丰富多彩，看房看车一条龙，消费有抽奖，现场有互动，便捷、轻松、娱乐将是本届展会的亮点。

从房地产项目的报名情况来看，各大楼盘都蓄势待发，抢占市场的重点节点。一位业内人士说：“楼盘销售重要的是节点，节点就是与竞争楼盘错位促销。今年，德阳楼市因为新增了重量级选手‘碧桂园\’，因此错开德阳碧桂园项目的开盘节点就显得尤为重要了”。

碧桂园行销六大利器

3月6日至9日，德阳日报、德阳晚报、德阳网记者受邀参加碧桂园集团总部采风，在“碧桂园”起源地广东实地参访历年来精心打造的诸多经典项目。同时，通过实地见闻、交流采访、亲身感悟，获得了碧桂园迅速崛起的制胜密码。在房地产行业疲软下行的基调中，碧桂园高歌猛进，全得益于“碧桂园行销六大利器”——超大型规模、高速度周转、全产业链覆盖、精细化管理、合理化利润、狼性营销队伍。

记者一行参访了假日半岛、花城碧桂园、天玺湾、凤凰城等业内耳熟能详的经典项目。成立于1992年的碧桂园，20年发展，造就楼盘200多个，服务业主超过100万人。位于广州新国际机场板块休闲度假生态圈的假日半岛，项目占地近8000亩，建筑总面积206万平方米，配套有27洞高尔夫球场，在山水自然掩映中，舒适感受浑然天成。凤凰城更是历经10年耕作成就了一个业主超过10万人的“小城”。“郊区拿地，大盘运作”，这是业内对碧桂园开发模式的高度概括。

2013年，碧桂园以上年224%的高增长速度，以年销售总额1060亿元，一跃进入中国房地产企业的千亿俱乐部。销售额的高速增长，得益于马来西亚、澳大利亚海外市场的拓展，得益于走出广东在全国布局，更得益于“高速度周转”策略的执行，依托于集团自有的4000人的建筑设计队伍，可以确保拍卖拿地之日就可以全面开工……高速度周转，还可以带来财务成本的节约，加上碧桂园集团自己做建筑、自己做营销、自己做物管，以及全产业链条的涉猎，就能够实现比竞争对手更物美价廉的基本诉求。碧桂园集团坚持“对人好，对社会好”的企业精神，在定价策略上长期坚持“只赚取合理利润”原则，因此楼盘就能够实现人有我优、人优我廉的高性价比定位。

碧桂园集团总部，有可供万人就餐食堂，有藏书5万册的图书馆，有设备一流的职工电影院。在电影院，采风团的记者们有观赏了碧桂园集团员工自编自导自演的微电影《对手情人》。以青岛“十里金滩”项目开盘营销为背景的电影，深入刻画了“狼性营销队伍”的本色，面对一个项目小组就高达5万人的拓客任务，每一个成员都是一匹血性顽强的“狼”，而小组又充分展现了狼捕猎团结协作的本性，“狼性”成为了一支以一当十的虎狼之师的真实写照。“狼性营销团队”的做法是屡试不爽的，青岛“十里金滩”项目开盘，2个月内跨区域集结1800名置业顾问，1个月组织20万人到访，开盘当日售房4000套，销售额超过30亿元……2013年，碧桂园集团在四川布局的两个楼盘，南充碧桂园和广元碧桂园，也在开盘当日累计创下了18亿元的销售总额。

避开“碧桂园利器”的最好办法

很多业内人士对德阳碧桂园项目是否能够取得如旗下其他楼盘开盘佳绩，表示怀疑。当然，故事还没有上演，一切都还只是假设。对于碧桂园集团来说，也只有扎实做好手中工作，有序推进项目建设，以实际销售“开盘清盘”目标达成来说明一切。

根据统计，目前德阳老城区有楼盘8个、旌东片区有楼盘19个、旌南片区有楼盘12个、黄河片区有楼盘7个、城北片区有楼盘9个、天元片区有楼盘2个、经开区有楼盘6个，合计63个。当然，在63个楼盘中，还不包括2月18日拍卖拿地的德阳碧桂园项目。在63个楼盘中，有商业巨无霸、建筑面积430万平方米的西部国际商贸城，有黄河片区城市配套升级版定位、建筑面积80万平方米的德阳希望城，有德阳现有唯一200米高楼、建筑面积120万平方米的五洲广场，还有旌南片区城市综合体、建筑面积380万平方米的保利国际城。

3月，德阳楼市已经开始热闹起来。凯江盛世举办“百万现金大派送”抽奖活动、百事宜家5个代理项目联动销售、凯丽景湖房价只降1000元/平方米、城南一号买房送车位……

截至日前，3月最火热的事件莫过于中融置业公司在大名城项目上举办的“怪兽大学空降德阳”活动，大名城海洋科技馆、大名城营销体验馆同步亮相，在老爷车全城巡游等子项目活动的推动下，3月7日至10日活动现场每天万人空巷，最多的一天超过了3万人。

一方面是楼盘竞争激烈，另一方面是市场的热情并未达到期望的那么高。业内人士指出，造成德阳楼市这一状况的主要原因是，旺盛的购买力与单调乏味的产品供应之间，没有有效对接起来。开发商的产品数量很多，但购房者喜欢并决定下单购买的房源却实为有限。要寻找出路，无非两条，一条是加强产品研究，修建真正满足购房者需求的产品，另一条是找准时间节点，错开开盘节点和营销节点，走差异化之路。

“‘碧桂园\’来了，带来了德阳碧桂园项目。按照碧桂园项目的开发建设常规进度，以及‘碧桂园\’高速度周转的行事风格，特别是德阳碧桂园的开盘销售房源、销售回款总额诉求，德阳现有的63个楼盘是可以得出一个基本结论的，那就是务必认真研究自身项目的开盘节点和销售进度，适时调整策略，做好推货管控”，一营销机构负责人说。他还说：“4月份是德阳房车家装展的惯例展期，也是购房者喜欢的一站式选房平台，因此楼盘要错时营销，就可以选择参加展会”。

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