融资融智合力共赢这是成都合力融资创业担保有限公司以

融资融智、合力共赢，这是成都合力融资创业担保有限公司（以下简称“合力担保”）时刻践行的经营理念。

当前，中小企业在我国经济发展中占据重要地位，是解决就业的重要渠道。然而，中小企业发展却时常面临资金瓶颈，其中“融资难”、“融资贵”矛盾尤为突出。

作为省内首批成立的商业性担保机构之一，合力担保以服务中小企业为使命，通过加强业务创新、加强风险管控、加强渠道营销、加强人才建设和成立研究中心等“对症下药”，积极探索缓解中小企业融资困境的新路径。

□卢薇

加强业务创新

提供综合服务

中小企业融资难，大多难在没有硬的抵押资产。

合力担保从中小企业实际情况出发，大力创新产品，先后推出了分离式银行保函担保、贸易融资担保等低风险担保业务新品种，这些新业务不仅使中小企业顺利获得了银行融资，还大大降低了融资成本。此外，合力担保还创新性推出了存货抵押、应收账款质押或转让、经营权转让、财务监管等反担保措施，一方面增加了中小企业获得银行贷款的可能性，另一方面也降低了自身的担保风险。

在发展之路上蹒跚学步的中小企业需要融资，更需要融智。

近年来，合力担保参与组建了两家小额贷款公司、一家担保公司，为中小企业提供多样化的融资服务。与此同时，还为一些中小企业提供财务顾问、管理咨询等融智服务，为企业的投资融资及战略发展献策献计，担当智囊。

加强风险管控提升服务能力

对于经营信用的担保机构而言，风险管控可谓头等大事。

合力担保秉承“银行化、专业化”理念，设置了多层次的风险管理机制，树立了全员、全面、全过程的风险管控至上理念。公司在借鉴商业银行风险管理方式的基础之上，结合行业自身的特点，创造性地建立了一系列包括风险识别、转移、分散和补偿机制在内的风控体系，采取“双人调查”、“标准平行作业”形式，运用“五级防火墙”、“信用评级”、“资产五级分类”等方法，并针对不同行业、不同规模、不同区域和不同性质的企业，制定不同的担保策略，从各个环节杜绝风险点的存在。

合规管理，则是合力担保加强风控的另一道保险。2008年，合力担保率先设立合规部，并首次引入“制定合规制度”、“合规监管”、“流程合规审查”、“目标绩效考核”4大职能；2010年，国家7部委联合出台《融资性担保公司管理暂行办法》，合规管理正式成为担保行业的核心风险管理活动。此时，合力担保的合规体系建设已走在业界前沿，取得了阶段性成果。

通过加强风险管控，合力担保不仅降低了自身的承保风险，获得了政府、监管层、银行业、担保业和企业界的一致好评，并且大幅提升了自身为中小企业提供服务的能力。截至2011年底，合力担保的代偿损失率不足0.5%，远低于成都同业代偿平均损失率水平。

加强渠道营销构建共赢平台

为了更好地为中小企业排忧解难，合力担保不断加强渠道营销，努力构建微型金融产业链。公司先后与中行、农行、交行、农商行、农信社、招行、恒丰、兴业、华夏、成都银行、南充商行等30余家政策性、商业性银行建立了良好的合作关系，并整合了工商联、总商会、行业协会、工业园区管委会、企业家协会等资源，实现了各个渠道与平台之间的客户共享。同时，合力担保加强与同行、小额贷款公司、村镇银行、信托公司、融资租赁公司等其他金融机构合作，通过联合担保、过渡担保及各类授信合作方式，为中小企业提供更多种类的融资担保服务。

目前，在合力担保与众多金融伙伴倾力打造下，一个为中小企业提供综合融资服务的多赢共享平台已具雏形。尤其值得一提的是，通过依托总商会的平台，并为其会员企业提供融资服务，合力担保已成为总商会融资服务体系中的骨干企业。

加强人才建设打造专业团队

一家优秀的企业，应当使员工与企业一起成长。

合力担保以 “建设学习型组织,打造专业优秀的金融团队”为目标，不断引进优秀人才，并针对公司高管、中层干部、普通员工和新入职员工，制定不同层次的职业生涯培训计划，每周聘请专业讲师，定期对全体员工进行专题培训，并经常组织外部培训，为员工提供形式多样、内容丰富的学习机会。在完善的培训体系激励下，合力担保员工中通过注册会计师（CPA）、注册资产评估师（CPV）、注册税务师（CTA）、注册金融分析师 （CFA）、金融风险管理师（FRM）、律师等专业资格认证的总人数占员工总人数30%以上。

通过几年来的“内培外引”，合力担保已经拥有了一支行业经验丰富、专业素质过硬的优秀金融团队。公司现有的高管团队中，有2个经济学博士、4个前任银行行长；员工团队中，硕士以上学历占比约40%，本科以上学历占比超过90%。

成立研究中心助推行业发展

在合力担保董事长石建昌看来，向中小企业提供融资融智服务，不能就企业论企业，必须对企业所在行业的发展特征等方面有更深入的了解，才能有效甄别这个行业的系统性风险和客户可能存在的特定风险，也才能更有效地帮助企业和行业发展。“这是我们作为准金融机构应当承担的社会责任。”

为此，合力担保专门成立由优秀团队构成的合力研究院，为公司的稳健运营和业务创新提供理论支持和智力支撑。同时，公司还与西南财经大学金融学院联合成立西南财经大学微型金融研究中心，专注于中小企业融资服务领域的研究。该中心在四川省金融主管部门及相关机构指导下，依托西南财大的师资力量和合力担保的实践平台，旨在将金融理论研究、金融产品创新、金融人才培养等紧密结合，以促进微型金融业健康发展。

截至2011年末，合力担保已累计为1530余家中小企业提供融资担保服务，累计担保金额近130亿元，累计代偿损失率不足0.5%；仅2011年，合力担保扶持的企业就超300户，帮助企业增加销售收入30多亿元，增创利税超亿元，间接增加就业岗位近千个，为缓解中小企业融资困境、推动中小企业信用担保体系再上新台阶、建设西部金融中心和西部经济发展高地作出了突出的贡献。

（图片由成都合力融资创业担保有限公司提供）

服务案例

让“马儿”跑起来

成都双马虹川木业有限责任公司（以下简称为双马公司）成立于2003年，系成都市一家家具生产企业。2009年，为抓住市场机遇，双马公司需要大量资金采购原材料，但由于自身条件局限，多次寻求银行贷款未果。

合力担保在了解其诉求后，对双马公司进行了实地调查和分析，认为该企业生产经营发展平稳、销售渠道畅通、客户资源稳定，同时在本地同行业中具有一定的价格优势和品牌优势。最后，经过审慎研究，合力担保决定为双马公司提供流动资金贷款担保，使其成功获得银行贷款1200万元。

该笔贷款不仅帮助双马公司渡过了难关，还促使双马公司与合力担保建立起了长期的合作共赢关系。目前，双马公司已发展成为固定资产6000万元，在全国设有5个分公司、加盟专卖店400余家，年销量1.2亿元的大型民用家具制造企业。

点亮震区的光明

四川众信电力工程有限公司 （以下简称众信电力），系四川一家民营电力公司。2008年，突如其来的“5·12”汶川特大地震，造成众信电力生产运营全面停滞。

一边是灾区群众急需用电，另一边是大量工人急等开工。然而，公司要恢复生产，流动资金却面临巨大缺口。钱从何来？众信电力负责人唐宾心急如焚。

平时通过银行贷款尚需足值抵押物和较长的时间，且更何况在震后的特殊时期。在与多家银行沟通无果后，唐宾找到合力担保寻求帮助。

合力担保经过调查研究，决定采取特事特办的方式，为众信电力提供1000万元流动资金贷款担保。几天后，唐宾就拿到了贷款，迅速组织生产恢复了当地的供电。

如今，每当唐宾回忆起地震期间这段往事，就对合力担保感激不已。作为合力担保的老客户，众信电力现已发展成为注册资金2000万元，以电力为主、集多种经营于一体的本地知名电力工程经营企业，为更多的家庭和企业输送着光明。

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