核心提示下午声名远播的四川书市在成都梨花街号旧

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◎2月1日下午，声名远播的四川书市在成都梨花街2号旧址停止营业。2月8日，四川书市在新址北大街65号开始试营业。这是四川书市20年来的第三次搬迁。

◎一个文化的成都，不能没有书市。搬出了繁华的盐市口商圈的四川书市，还会不会像从前那样人声鼎沸？书老板们未来的机会在哪里？面对当下图书销售方式的剧烈变革，四川书市的前景在哪里？

□本报记者 黄里 文/图

2012年2月8日上午，天空飘着细雨，倒春寒把成都的气温又拉低了不少。成都北大街65号，新的四川书市大楼，外冷内热，车库里还没有划好停车位，张明常把车停进地下车库还颇费了些周折。

几小时前，从南充老家驱车赶回成都，老张心里牵挂着相伴了20年的“摊位”——刚刚从盐市口搬迁过来的四川书市提前两天在新址试营业了，必须要回来看看。

来到四楼，记者看到，书市里的“新人”郑女士忙着装配金属搁物架。郑的经营项目是电脑耗材、文具和电子书，这些项目是四川书市引入的最新业态。

四川书市是四川省图书音像批发市场一个约定俗成的名字，它成立于1992年。在那个市场经济春风吹遍中国大地的年代，它是全国第一个集纳了大批民营书商的市场。20年历史上，四川书市曾经三次搬迁，历经了东玉龙街、成华西街、梨花街，扩大规模是三次搬迁的主因。

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书市首创

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拿定主意，让书市永不落幕

1992年，全国首家书市在成都开张，名气很快就传播开了。

随张明常在书市里走动，和他的对话不断被打断。这里的老板和太多的员工都认识他，许多人把他看成引路人、恩人。要找个安静的地方，才能听他把话题拉回上个世纪。

1992年，全国第五届书市（现在的全国图书博览会）在成都体育中心举行。书市举办的10天里，12万全国各地代表来川，进场读者110万人次，总成交额1.432亿元。有一个亮点成为那届书市的标志，书市代表凭代表证、工作证可以免费在成都市内乘车。邮电部还首次为书市发行了一套两枚第五届全国书市纪念信封；中央电视台每天报道书市的盛况。

“好多来自省内其他城市的年轻人，带着一包馒头就来了，然后背着大袋的书离开，那时候给他们烧一壶开水，也是快乐的事情啊。”张明常回忆。

人气之旺让主办者心潮澎湃。站在成都体育中心书市现场，看着潮水般涌入的人群，当年的四川新华书店总经理王庆拿定一个主意——让书市永不落幕。

“书市人气那么旺，我们是不是该把它固定下来。”话从口出，立即引来强烈的反对：没有场地怎么办？没有资金怎么维持？这不是在给自己树立竞争对手吗？

王庆没有后退：“没有场地，我们自己先搬家，把场地腾出来。繁荣文化市场本来就是国有企业的责任。”投票，只有几个人举手同意，王庆依然坚持：“改革就向我们自己开火。”

两个月后，新华书店的员工搬出了位于成都东玉龙的办公楼。新的办公点在东郊圣灯乡，那里有一块地是新华书店的书库。“我们搬进了郊外的仓库办公，那些私人老板却在城里开张了。”

当年在成都，书店很少，在春熙路、人民南路、建设路上有三家新华书店，大墙西街上出现了“希望书店”等两三间民营小书店，独立书店还是稀罕物。那个年代，还是有人想吃螃蟹的，张明常和同事们开始去劝说，去给人画蓝图，谈理想。四川省图书音像批发市场在新华书店的旧址上圈起来了，圏进来30多户敢于下海做民营书商的人。全国首家书市在成都开张，名气很快就传播开了。

虽然资料上记载东玉龙办公点有3000平方米的面积，但实际能用来做摊位的也就是1000多平方米。许多商户只能合用一张条桌。

书市如何才能不冷清？书市把“培育书商”的重点放在经营杂志和期刊上，事实证明这是一个契合市场的方略。“为什么我们现在还矗立不倒，就是因为杂志、期刊做得早，稳定了市场，许多民营书商也是从这个缺口进入市场的。”书市把邮局也吸引进来，新华文轩也在里面设了点，这种国有与民营同台竞技的场面，20年前需要多大的勇气，现在的人未必能理解。

站在二楼的新摊位前，星洋副总经理伍玉兰笑着说起前辈们的段子：

1990年，魏明和王莉萍夫妻在成都青羊区一条偏僻的小街上开设了“一品书店”，总面积16平方米，还隔出4平方米住进了一家三口。正当生意上路时，隔壁一场意外火灾将书店烧毁了。几个月后，书市开张，“一品文化公司”悄然出现在市场内，他们向亲友筹借三万元开始了二次创业。从代理杂志开始，一品认准了一本《时尚》杂志，从几百本开始代理，做到西南地区总代理，现在各类书刊的发行码洋超过千万。

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书市三迁

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“人挪活，我们真是越来越大了”

书市的信誉成了入驻书商的护身符。“在四川书市做生意，甚至成为欠款进货的保证。”

到今年，从进入书市工作算起刚好整整十年，伍玉兰从一个读者、营业员到副总经理的变迁，印证了四川书市品牌的建立。

十多年前，因为离家近，东玉龙书市是伍玉兰常去的地方，大学时代逛书市是她最大的乐趣。2001年底，伍玉兰抱着“开书店有文化、好安逸”的想法去已经小有名气的星洋书店应聘。十年后的今天，星洋已经是书市里数一数二的企业，与500家出版社保持合作，经营着十多万种各类图书。

1998年，以音像中心为平台，四川出版发行业搞了首届 “四川书市”，“我们请来了倪萍、赵忠祥、陈逸飞、吴冠中、范冰冰、赵薇……都是我亲自接待的。”张明常得意地回忆。四川书市的名气在国内更加响亮了。

1998年，场地太小成为书老板们共同的呼声，书市搬迁到了成华街立体大厦，场地扩展了一倍。三年后，又容纳不下了，盐市口的经营面积又翻了一番。“人挪活，我们真是越来越大了。”已经退居二线的张明常现在是四川省出版物发行协会副会长，在他看来要想进入书业，就必须从进入书市开始，书市的信誉成了入驻书商的护身符。“在四川书市做生意，甚至成为欠款进货的保证。”“五万元的货，先给一万就行。”

春节前，新学书店老板王诗建就准备把店名改了，因为有人看上了他在书市里的品牌，抢注了商标。“幸好我们已经有20年的历史，销售渠道已经成熟，不然我就要花大代价把店名买回来了。”近两年，四川书市内有十来家店名被人抢注，被迫更名。“一批书商的品牌效应已经在书业里叫得响了，许多人都盯着。”

按照伍玉兰的统计，书市里书刊的零售额只占总销售额的一成不到，那为什么还要做零售，而且还有折扣的优惠？伍玉兰说：“零售其实就是图书品质的晴雨表。这样的信息不仅是我们进货的重要参考，是我们服务零售商的主要数据，还是出版社的市场观测口。”书商们心里都知道：“如果没有书市，不成气候，我们也做不好生意。有严格的管理制度，这里不会出现劣币驱逐良币的事。真正的对手是购买方式的转变。”

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书市求变

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期待再现图书庙会的辉煌

四川书市内经营规模较大的书商都纷纷开设了自己的网店，因为专业性的服务，不用打价格战，这些小网店也能正常经营。

一连三天，记者到书市采访，都会看到四川省图书音像批发市场总经理唐家申空闲时捧着一本《独立书店》在看。那是许多读书人、爱书人去年最喜欢谈论的一本书，书中记录了国内众多实体书店的风采，也包括成都的印象、弘文——只是它们都关闭了。实体书店的压力就在眼前。

孟母三迁，择邻而居。从梨花街搬出，也有场租压力的因素，书业微薄的利润难以支撑城市中心商业区的地价。根据对书市内典型商铺的抽样调查，近两年间书市的整体利润下降了一至二成。书市也局部演变成了网上书店的“展示柜”和公共图书馆。但已经退居二线的张明常不悲观：“有人气就有生意做，20年前办书市，我们就发现真正入场买书的人只有三四成，结果书市越做越大。”

熊钢的“金音”书店经营着上万种音乐和美术书籍，这次搬迁摊位扩大了近一倍，他笑着说：“艺术类书越做越漂亮、精致，不扩大面积就展示不开了。”虽然艺术类书籍受到的网商冲击不是很明显，熊钢还是准备开一家网店了：“适应读者的需求才是生存之道。”据了解，四川书市内经营规模较大的书商都纷纷开设了自己的网店，因为专业性的服务，不用打价格战，这些小网店也能正常经营，各自经营书刊的特色决定了他们的生存能力。

“我觉得书市应该正视变化，开成图书的庙会。”张明常心里也有一个新计划——互换平台。“如果关注爱心捐赠活动，你就会发现，大量的乡村学校和孩子是缺少新书、新刊物的。我准备说服一批商家，开展以旧换新活动，让城里人用手中看过的刊物以旧换新，然后免费送到乡村。”

这并不仅仅是一项慈善事业。懂得期刊市场的人都知道，很少有期刊是以阅读内容赚钱的，期刊的盈利模式是页面广告。因此期刊出版者都希望自己的刊物能尽可能多地流传和摆放。张明常的交换平台正是细心观察后的商业模式，他并不想赚多少，而是觉得这是一个拉回人气的方式。

读者并没有减少，这就是机会。旧的商家要进来，新的业态要入驻，书市还需要扩展。唐家申已经在盘算着把停车场前的空地利用起来，修仓库，建会客厅，装修签售场所，一系列业态扩展的计划正在形成。

“如果书市没有了，我们这些小书店怎么办？”每天都要到书市进货的刘文友在成都市内开了家小书店，姐妹两家人以书为业，早已在成都置房落户。书市的背后是大批小书店，成都2000家、全川是5000家，还有数千家渝、云、贵、藏的零售商，书市没有不发展的理由。

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