从“面对面”交流改为“屏对屏”沟通，从“叩门招商”变“云端互动”——南充交出“云招商”亮眼成绩单

●本报记者 冯方雄

3月19日，香港铜锣湾集团主席助理、区域副总裁欧阳鑫一行三人来南充进行投资考察对接，考察了高坪区龙门古镇、会展中心项目和顺庆区燕儿窝中央商务区、桑树坝商务区等项目，双方达成深度共识，并将尽快推进项目的落实。这是新冠肺炎疫情以来, 南充市线下首次接待的投资考察企业。

疫情发生以来，南充市着力创新招商引资方式，通过线上服务模式，进行网上谈，实行云招商，从“面对面”交流改为“屏对屏”沟通，从“叩门招商”变“云端互动”，线上对接让招商力度不减，有效保障疫情期间招商引资工作“不掉线”、“不降温”、“不打折”，取得了良好效果。

截至3月20日，全市在线或邮寄签约项目36个，签约金额188.18亿元。

A 创新招商方式 涵养客商资源

“我们将为改善70万嘉陵人的生产生活用水条件、改善嘉陵城乡水环境、保护嘉陵水生态，做出自己的努力。”

“希望签约单位保证项目的投资量、工程量、实物量，确保项目早日建成、早日投产、早日见效，实现互利双赢。”

……

3月20日上午，嘉陵区通过线上视频的方式，与北控城市服务（四川）有限公司、岭南生态文旅股份有限公司就城乡环境综合治理PPP项目线上正式签约。该项目总投资10.4亿元，占地28.99亩，包括安全饮水、排水工程、城乡垃圾收运和水环境综合整治四个子项目。

这也是南充市创新招商方式取得成效的一个缩影。首先，全市经合外事系统通过政府门户网站、新媒体、中介机构等高频次、高精度、大范围发布推介项目，扩大信息宣传力度。其次，采取电话、邮件、微信、网络视频等方式与意向企业深入沟通，推动成熟项目邮寄签约、在线签约。创新开展网络直播投资推介会，市委、市政府领导在线推介全市投资环境，已落户“三类500强”企业在线宣传全市营商环境。

在当前走出去、请进来招商较为困难的情况下，南充市转“危”为“机”寻商，组织全市经合外事系统深入研判成渝地区双城经济圈建设和疫期生物医疗、电子商务、线上娱乐等风口产业带来的机遇，及时对接因开工不足、开工困难的疫情严重地区企业，多途径收集电子信息、汽车汽配、高端装备及智能制造等行业生产企业转移意向，跟踪对接有效项目信息50余条。

此外，南充市通过互联网、电话、微信等手段，加强线上对接洽谈，持续涵养客商资源。截至3月20日，全市在线或邮寄签约项目36个，签约金额188.18亿元,在线对接洽谈企业（项目）203个，意向储备项目50个，包装项目100个，投资金额2800亿元。

B 网络直播推介 “云招商”优势明显

3月3日，南充市在线举行2020年南充市首届网络直播投资推介会暨项目签约仪式，此次推介会采用“主会场+视频连线”的方式，变“见面签”为“在线签”。

本次推介会，共推出重点招商项目100个、投资总额2800亿元。其中，汽车汽配、油气化工、丝纺服装、现代物流、现代农业“五大千亿产业”项目38个，电子信息、新材料、高端装备制造、生物医药、节能环保“五大百亿战略性新兴产业”项目29个，交通枢纽、城市建设、教科文卫、旅游三产、产业园区“五大板块重大工程”项目33个。

此次推介会是南充市首次通过网络直播形式召开，也是首次实行招商引资项目在线签约。现场签约香港恒辉电子片式电阻、轻松换共享智能电动车产业园建设等9个项目，协议投资总额98.88亿元，涉及汽车汽配、现代农业、电子信息、高端装备制造等领域。

“‘云招商’是一种新的招商模式，破了时间和空间的限制，具有便捷化、即时化等优势。首届网络直播投资推介会吸引了835万人在线点击观看。”市经济合作和外事局相关负责人介绍，传统的招商会，需要一场场举办，而且会议一结束，影响基本没了，范围仅限于参加会议的人和周边的人。但是网上直播就不同，资料在网上可以一直留存，效应可以持续发挥。更可喜的是，一些实名注册的观众，虽然在观看直播时比较“沉默”，但还可以通过后台数据，查看他们关注视频的时间、次数，揣摩其真实想法，进一步在线下主动出击、精准招商。

“云招商”模式除了效果明显外，其成本的优势也十分突出。据悉，一场传统线下招商会，包括各种展板、资料、会场、差旅费，费用开销巨大，而“云招商”在费用成本上优势明显。“以前的招商线下为主，线上为辅，未来我们将齐头并进。同时，还将丰富招商模式，将更多的优质资源通过互联网的平台推介出去。”该负责人说。

C 建立新型招商队伍 积极提升招商能力

面对“云招商”这个新课题，市经济合作和外事局也在积极提升招商水平，增强招商能力，利用钉钉等平台举办招商实务培训3次，研究学习国家宏观形势和重大产业政策，致力打造一支政策通、业务精的新型化、现代化招商引资队伍。疫情期间，全市经合外事系统利用网络直播、云招商、云洽谈，端出一个个大而实的重点招商项目，宣传了南充亲清的政商环境，树立了“开放南充、创业福地”的对外形象，各县（市、区）也纷纷拿出亮眼的“云招商”成绩单。

嘉陵区成功举办“南充市嘉陵区招商项目首届线上签约仪式”，在线签约山东旭峰乳酸菌饮料生产等项目13个、投资总额32.7亿元。

南部县通过前期在线对接、紧追洽谈，成功在线签约玉环端创机械汽车转向器生产、温州温洁尔厨卫洁具生产等项目5个、投资总额48.2亿元。

仪陇县通过网络连线的方式，在线签约金朗达环保型热再生及热拌路材生产等项目4个、投资总额24.3亿元。

南充市驻外机构在对外招商中也发挥优势、主动作为，市政府驻成都办事处通过视频会、电话连线等形式，捕捉对接中财融商、澳大利亚无限投资集团等招商项目信息20余条。

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