微信创业挖到人生第一桶金

●本报首席记者 贾春

早上醒来，总要翻翻微信朋友圈看看有没有新评论；上班的路上，掏出手机看看微信里订购的公众号推送的内容；邀约朋友聚餐，在微信团购中订下经济实惠的美食……微信，这一应用软件已逐渐融入到现代都市人衣食住行中，其门槛低、无资金成本的优点，为许多刚刚试水创业的年轻人打开了市场的大门。

宣传推广难创业初期受阻

2011年，刚刚大学毕业的师凝清，在顺庆区巴顺巷开了一家服装店。由于门面偏僻，来买衣服的人很少，她每个月的收入只能保本。

“没有人脉、市场，做生意肯定会很困难。”师凝清说，她想过做广告推广，但费用太高了，她根本承受不起，只好守着铺子过一天是一天。

和师凝清一样，杜阳和朋友一开始的创业经历也十分艰辛。2013年6月，杜阳大学毕业后与同学创办了一家传媒公司。但是陌生、没有知名度的传媒公司，被很多客户拒之门外，半年时间，公司没接到一笔订单。

借力微信平台生意渐有起色

2013年，微信发布新版公众平台，支持服务号进行新的微信认证。其投入成本少、传播快等优势，很快吸引大批商家加入。

“何不借助微信这一免费平台推广呢？”抱着试一试的想法，师凝清开始有针对性地加一些顾客为微信好友，并定期在朋友圈发送新款衣服图片。对经常来店内的老顾客，她会不定时发微信告知其新款衣服到货情况。经过长达数月的苦心经营，师凝清微信朋友圈的粉丝直线上升。后来，顾客们还会主动发微信联系她，半年后，她店内的销售额比以往翻了三番。

而杜阳的创业团队，也在2014年初注册微信公众号，并抽出专人管理微信公众平台，坚持每天推送一条优质消息，并在朋友圈与粉丝互动。一个月后，南充市内一家超市通过微信知道了这家公司，与杜阳的团队签下5万多元的拍摄业务。杜阳说，在与客户合作的过程中，合同细节、影片修改等许多内容，均通过微信完成。“很多客户基本都是通过微信沟通，有什么问题，发一条语音信息就可以了。”杜阳说，接到第一单生意后，让他们意识到微信传播的巨大影响力和便捷高效性，此后更加重视对微信公众平台的管理。

个性化私人定制找到发展突破口

相对于师凝清、杜阳等有针对性的定位顾客群，在微信上做面膜生意的李琳娜则略显尴尬。李琳娜在南部县一单位任职，由于工作轻松，去年她便开始在微信上做面膜营销生意。她的营销模式很简单，将面膜图片、卖家秀发到朋友圈、qq空间等社交媒体，每天至少发8次面膜信息。

做微商前，李琳娜微信里只有不到100个好友，为了让自己的面膜更好卖，她逢人就加好友，随时让朋友帮忙转载。几个月后，她的生意越做越火，但她同时发现，很多朋友悄悄屏蔽了自己。

“凭借开通微信公众账号，借力‘微店\’等途径，要达到较好的营销宣传效果，最重要的是增加朋友和粉丝，但很多人对这方面很盲目。”西华师范大学新闻传播学院老师杨超向记者介绍，“增加朋友要紧的是抓住精准粉丝，让对你的商品感兴趣的人主动加你。定位做好了，精准人群、客户自然就来了。”

“朋友圈本是沟通感情的地方，刷屏容易惹人反感，破坏朋友圈生态，况且商家鱼龙混杂，容易让消费者产生不信任感。”杨超认为，“朋友圈卖货”的原始模式已不可持续。

“微商要长远地发展，必须从个性化、私人定制化的服务打开突破口。”杨超说，一方面，微商应强化粉丝、用户的关系深度，利用圈子效应锁定潜在客户，在微信、QQ等巨大流量资源中，寻找购买商品的群体，以圈子辐射客户范围。另一方面，可以提高购买频率，逐渐发展老客户成为下级代理，打造私人定制化的服务。

杨超表示，微商在网络时代而生，除借助自媒体的传播效应外，也需要依靠网络媒体的传播途径，让产品个性化、质量化和品牌化，打造一个产品优势，以此形成口碑，通过网络平台传播，形成微商强势阵容。

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