从小摊主到服装连锁公司老板

廖雪

自幼丧父、家境贫寒，读完高一、被迫辍学。教室外经常出现一个瘦小的身影，那是他在旁听书法美术等课程。

从小对书法美术的兴趣，让他在“服装版型美学”处理上得到了创作灵感。“简洁衣着、品味时尚”的设计理念淋漓尽致地体现在他目前经营的“百员诚”品牌上，他一直推崇简约大方的设计理念，如今生产的产品赢得了市场和消费者的认可。

走入社会以来，一直与服装打交道。从卖衣服的小摊主到现在拥有300多家店的服装连锁公司的老板，一路走来所经历的艰辛只有他自己知道。面对挫折和失败，他始终是坚持。

如今的严成超，已是北京百员诚服装有限公司董事长及首席策划师，他的企业是中国服装连锁企业家协会会员单位，还任职福建泉州巴蜀经济贸易促进会副会长。今年，与英国耀晟服饰（国际）集团有限公司合作并成为该公司董事之一。早在去年，就被《服饰资讯》杂志评选为年度最佳CEO。

童年：

贫穷磨练出坚韧毅力

童年经历是一个人日后行为和思维模式的基础，经历是一把双刃剑，苦难的经历会磨练出一个人坚韧的毅力。严成超的童年充斥着无奈和酸楚，同样这些经历铸造出他超乎常人的毅力。

1972年，严成超出生在四川省南部县的一个偏僻山村。在很小的时候，父亲便去世，母亲带着7个姊妹相依为命。那时，他家的生活条件十分困难。他的童年没有快乐，少年的他比其他伙伴懂事的多，求学的路，也不是一帆风顺。在南部县中学读完高中第一学期后就被迫辍学，至此，独自闯荡和漂泊。

从小缺乏父爱，家境贫寒，在生活和情感上严成超承受了太多原本不该他这年龄所承受的东西，但他没有因此自暴自弃，而是勇敢的去面对命运。虽然被迫辍学，但他仍在学校里旁听书法美术等课程，在书法美术上的素养使他对“服装版型美学”处理上特别重视，这让富佰斯服饰日后被许多美术设计工作者所使用。

童年的经历磨练了严成超的坚韧毅力，也正是因为在逆境中的坚守才让他在日后的坎坷中坚持下来，创业途中不管遇到多大的困难他都能坦然面对，最终他迎来了属于他自己的事业。

起步：

几年艰辛换来人生第一桶金

人生中的第一桶金，有些人靠机遇，有些人靠实力。严成超的第一桶金就是来自于实力，来自于从几年创业失败中摸索出的经验。

刚走入社会的严成超还只是一个卖衣服的小摊贩。但现实的窘迫并没有让他甘于平凡，他怀有一个属于自己的创业梦。

1992年，时年21岁刚刚成家的严成超在当地场镇开始了自己第一份事业的经营。初出茅庐的他由于没有太多的人生经验，以至于在事业的经营上受挫。但这并没有让他从此消沉下去。他将泪水吞在了肚子里，面对生活的压力，他只能把自己逼向成功。

1994年，严成超在南充开办服装工厂，进行自主研发及销售链为一体的服装深加工。但这次创业并没有严成超想象中那么轻松，由于各种原因他第二份事业的经营也宣告破产。连续两次创业失败，严成超内心的苦闷和压力可想而知。但他不服输，认真总结自己的失败经验，开始了他第三次创业。也就是这一次，命运为严成超打开了一扇窗。

1996年，严成超将目光放在了四川纺织品市场，在深入了解分析后，他开始做面料营销。严成超的坚韧精神以及他从前两次创业失败中学习到的经验，使得他在第三次创业时成功挖掘到了自己人生中的第一桶金。但此时的严成超并没有停下脚步，他对自己的事业充满热情。

1997年，严成超在成都对品牌运作进行考察时，建立了自己的“人脉圈”。1999年，他进行负资产运作：金融投资业和炒股票。但这次对其它行业的涉足并没有使严成超获得成功。2001年，他去到新疆做品牌专卖，并进行连锁式经营。这次经营带给严成超的同样是失败，但理想和现实的差距并没有将他击溃。

严成超就像是一个斗士，不断地挑战着人生。性格开朗的他面对失败总能鼓起勇气继续开始自己事业的经营。经历过成功和失败，严成超阅历的积累为他以后的事业铺开了更广阔的道路。

发展：

选准商业模式造就成功之路

在做服装的同时也不断地思考着属于自己的商业模式。最终他将商业模式定位于：贵族品质，平价连锁。这样的模式不单给严成超带来回报，同时也将更多的人带向了致富之路。

2005年，严成超成为北京百员诚西南地区总代理，开启了他的品牌运作之路。刚刚开启品牌运作之路的他，在创业过程中遇到了人生中巨大的挑战：资金和人员的匮乏。这迫使他自己在整个市场进行品牌的宣传与推广。在这样的逆境中，他挺了过来。

2006年，严成超成功收购北京百员诚服装有限公司，当年获得“中国著名品牌”。但这一年却不是表面上风光的一年，背后的心酸也只有严成超自己知道。在当年严成超面临着各种问题。由于资金亏损严重以及合伙人的退出，家人开始反对严成超继续经营这个项目。家人的不理解以及周围人的议论给严成超造成了巨大的精神压力。但在这样的境况下他依然选择了决不放弃。也正是因为这样不放弃的精神才有了最终收购北京百员诚服装有限公司这一幕。

2008年，亚洲金融危机爆发，这对国内经济造成了巨大冲击，不少企业纷纷倒闭。但就是在这样的大环境下，严成超自主创建了四川百员诚服装有限公司，通过对自己营销理念的实践，2年内在西南地区新增连锁专卖店达到了100多家。

2011年，严成超前往英国耀晟（国际）服饰有限公司考察，并成功成为中国地区总代理。2012年，百员诚携手英国耀晟服饰集团国际有限公司，同时“百员诚”成功升级为“富佰斯FULLBASE”，业绩一路飙升，一举超过业内许多公司。

精准的定位，商业模式的正确选择为严成超造就了一条成功之路。未来，英国耀晟服饰（国际）集团有限公司将着重打造旗下服装品牌“百员诚”和“富佰斯FULLBASE”。

实习记者 廖雪

来源:《金融投资报》

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