猫眼9.53亿入股欢喜传媒，我们需要关注的背后逻辑

文｜浮萍

一直引发媒体好奇的欢喜传媒又迎来了新的资本动作。

昨日晚间，港股上市公司欢喜传媒发布公告称，猫眼拟投入约港币9.53亿元（约合人民币8亿元），以每股约港币1.95元的代价认购欢喜传媒15.00%的股份。

对于欢喜传媒，外界印象深刻的当属明星股东，其成立3年来，先后吸纳了包括宁浩、徐峥、陈可辛、顾长卫、张一白、王家卫、张艺谋在内的众多明星股东。这是欢喜传媒第一次引入机构投资者。

为什么是猫眼？

这是很多人的疑问，这样一个拥有独家影视内容的公司，为什么把第一次股权投资的机会给了互联网公司猫眼？

或许我们可以从欢喜传媒公告中披露的合作内容来解析背后原因：

1、猫眼将获得欢喜传媒旗下电影和电视剧/网剧项目投资权及独家宣发权。

2、猫眼将在其网站及APP内为欢喜传媒新媒体影视内容和服务提供服务入口，并利用其资源推广欢喜传媒新媒体影视内容和服务。

3、猫眼将利用其互联网资源及技术，协助欢喜传媒的新媒体影视内容和服务的运营和拓展。

欢喜传媒联姻猫眼，一个需要影视内容投资权及独家宣发权，一个需要互联网的流量和运营经验，这是本次合作的基础和动力；欢喜传媒重点布局的“欢喜首映”这样的精品流媒体平台，与具备线上流量优势的猫眼平台打通服务入口，这样的合作又会诞生一个非常有意思的现象，即“小优爱腾”，或许意味着二者将会通过精品内容与海量流量资源绑定，布局流媒体领域。

显然，这不论是对于猫眼这样的互联网平台，还是欢喜传媒这样的上游内容公司，既是机会也是挑战。

猫眼需要欢喜传媒，看中“导演天团”的内容创作优势

欢喜传媒目前最核心的竞争力应该是其独家签约的导演。

根据资料，目前欢喜传媒拥有明星股东宁浩、徐峥、陈可辛、顾长卫、张一白、王家卫、张艺谋等七人，欢喜传媒拥有他们多部作品的优先合作权。

以最新签约的张艺谋为例，欢喜传媒向张艺谋方面支付1.5亿元股票+1亿元运营资金，获得独家投资张艺谋今后6至10年执导的3部网剧（其中一部可改为电影项目）的权限，还将获授网剧其他衍生权利。

这虽然是一笔较大的开支，但怎么算都合算。

影视行业最重要的资源便是人，是导演、制片等主创的创作力，优质的内容是行业的硬通货，像以上这些功成名就的导演，其作品的社会影响力和市场号召力，已经一再被市场验证。

其他诸如贾樟柯、文隽、王小帅、刘心刚、李杨及陈大明等，虽然不是明星股东，但依然都与欢喜传媒签约，保持着作品上的合作，除了文隽是3年，其他导演全都是6年的长期合作。

如果说前面三年欢喜传媒的主要精力在于布局，那么2018年和2019年将会陆续迎来收获期，外界将会看到欢喜传媒主导的多部重磅作品问世。

最先看到的今年五一档称霸的张一白监制的影片《后来的我们》，打破了华语爱情电影的多项纪录；即将要看到的暑期档神片、徐峥监制的《我不是药神》，将以现实主义题材和突破禁区的内容表现掀起全民性的话题；而国庆中秋档则会迎来贾樟柯导演的《江湖儿女》。

2019年欢喜传媒的片单更为亮眼，将上映的有：宁浩导演的“疯狂的外星人”、张一白导演的“捆绑上天堂”、徐峥导演的“囧系列第三部”、文隽监制的“精灵格格”等等。

这些精品影片具备天然的稀缺性，本身就会成为各大档期市场争抢的核心项目。猫眼通过这次合作，能够拿到欢喜传媒旗下“导演天团”主导运作的影视项目的投资权及独家宣发权，对于帮助猫眼向产业上游布局、加固业务护城河的重要性不言而喻。

而对于欢喜传媒而言，猫眼具备2亿购票用户、覆盖10亿泛娱乐消费人群的线上流量优势，以及覆盖100多个城市的线下内容分发营销渠道优势，则可以为欢喜旗下精品内容提供数据、宣发等平台服务支持，更有助于释放精品内容的价值潜力。

这是猫眼这样新兴的互联网+泛娱乐公司增强其内容端优势的重要一步，也是欢喜传媒借助互联网平台获取内容增量价值的关键一步。

欢喜更需要猫眼，尤其是线上线下的流量资源

如果就本次合作关注的重点仅仅局限于电影产业领域，显然低估了这次合作的意义，在电视剧、网剧甚至是整个泛娱乐领域来看，这次合作也具有非同寻常的意义。

欢喜传媒的野心之一是打造自己的流媒体“欢喜首映”。

据悉，“欢喜首映”引进MUBI的技术及模式，搭建了在线播放优质精选电影及网剧的平台，计划每天一部剧或一部电影，一年可以播出365部电影和剧，每年定的是500个小时的内容，目前欢喜首映还处在测试阶段，注册用户已达到几十万。

欢喜传媒的目标不是想打造美国的Netflix模式，而是做中国的HBO，提供精品化的影视内容，获得会员服务费。

这个业务和猫眼也有许多匹配之处，或者说猫眼能够为“欢喜首映”带来的业务协同性，才是欢喜传媒接受猫眼投资最主要的原因。

首先猫眼平台上拥有海量流量资源。从猫眼成立至今，作为“互联网+泛娱乐”平台，猫眼依托美团、微信两大生态系统，拥有美团、点评、微信、QQ、猫眼、格瓦拉六大流量入口，拥有超过2亿购票用户，还可以覆盖10亿泛娱乐消费人群。迄今，猫眼平台上拥有3亿次的电影评分，积累了超过1.3亿次的猫眼想看记录。

如此巨大的线上流量和海量大数据，显然可以迅速帮助“欢喜首映”导流，并可以提供基于大数据的运营协助。

更重要的是猫眼平台上都是实实在在的花钱购买电影票的观众，已经有非常强烈的为优质内容付费的意识，将他们转化为欢喜首映的订阅用户，是一件消费场景十分匹配、转换十分自然的事情，在逻辑上和用户体验上顺理成章，毫无隔阂。

通过这样的合作，“欢喜首映”可以迅速完成用户积累，建立起在流媒体领域的竞争优势。但显然，“欢喜首映”的目标并不是去PK第一梯队的“优爱腾”，而是建立一个小而美的MUBI，成为国内独一无二的精品影视剧付费平台。

同时，这一合作也进一步拓宽了猫眼的业务边界。猫眼已经不仅仅是一个在线电影票务平台，而是逐步扩展到演出、影视剧、综艺等泛娱乐市场，目标是用数据和技术推动5000亿元泛娱乐产业的发展，如今流媒体业务的加入，进一步拓展了猫眼发展空间的想象力。

战略合作资本联姻，对于猫眼与欢喜传媒双方都是一件有益的事情，也是潜力十足的事情，但同样面临着巨大的压力，如何保证持续、稳定的优质内容供应，如何建立流媒体业务竞争壁垒，如何实现用户留存及用户价值变现，都是需要下一步具体落实的细节问题。

期间除了带来诱人的想象力之外，也面临不小的挑战。

新闻推荐

中国“三大史诗”抢救保护和传承工作取得新进展

新华社北京7月2日电中国“三大史诗”——“格萨（斯）尔”“玛纳斯”“江格尔”被誉为“震撼人心的伟大史诗”，均被列入第一批...