借力电子商务供销社再战江湖

□本报记者 祖明远 文/图

6月24日下午，在绵阳市梓潼县供销合作社土特产经营店内，两名工作人员正在调试新安装的电脑——通过覆盖全县300多个村的供销社合作网点，用户在其网上商城购买到的特产可以迅速送达梓潼乡村的各个角落。

根据即将出台的《梓潼县深化供销合作社综合改革的实施意见》，未来5年里，梓潼计划投入3600万元对县、乡、村三级供销网点进行信息化改造，打造梓潼特色的农产品电子商务平台。

事实上，电子商务，也成为供销社这个昔日“巨人”东山再起的新契机——在梓潼供销合作社综合改革中，将打造“网上供销社”作为其提升服务能力的关键所在。

完善的乡村网点能否成为电商“新阵地”

上世纪八十年代前，供销社曾是流通系统内的“巨人”——完全垄断了几亿中国农民的生活用品和生产资料。

1978年改革开放后，国家逐步取消商品统购统销政策，计划和票证逐渐退出经济领域，供销社的经营规模和经济效益逐渐下降。由于失去了核心农资的专营权，供销社在激烈的市场竞争中，一度败退。

1999年以后，国家对供销社启动一系列改革，很多员工将其称为“壮士断腕”——参照国企改革思路，精简机构，减员消肿。对此，在梓潼县供销社工作了35年、现任梓潼合作社业务股股长的何连顺印象深刻：县供销社员工总数从巅峰期的3145人降到如今的382人。

经过改革，供销社缩减了规模，又凭借昔日良好的口碑，在竞争激烈的农资市场上渐渐稳住阵脚。2014年，梓潼县供销社在全县农资市场中已占据“半壁江山”，全年农资销售利润超过700万元，基本走出了危机。

最大的收获则是遍布基层的网点。目前梓潼县供销社在村一级设置了庄稼医院、社区综合服务社、日用消费农家店、农资农家店等共计300多个网点，总面积达到1.3万平方米，基本覆盖了全县329个行政村。

“通过供应农资、收购产品，供销社与农民联系非常紧密，而且因为国营的模式，对产品质量把关非常严格，因此很容易得到村民的信任，这是发展电商的一个优势。”梓潼县农办党总支书记罗小红说。

未来，梓潼县计划投资3600万元，对原有网点进行信息化改造，建成32个乡镇电子商务服务中心和200个村级电子商务服务站。在规划中，各个电商服务站不仅可以帮村民下订单网购，还能通过网上商城代售农产品。

为了集中展示销售梓潼特产，5月底，梓潼县供销社自建的共点商城已正式上线，目前已有12个商家和5家农业合作社入驻，同时在梓潼县城内的特产商店提供了展示样机，供用户体验。

此外，农资和日用品配送物流也成为供销社电商的另一个“加分项”。目前，供销社的物流体系已覆盖全县各个乡镇。

对于电子商务，梓潼县供销社期待很高：计划到2020年，网络交易额要达到1亿元以上，占全系统年销售额的20%。

不解决“国企病”再好的创意也过不了执行关

在何连顺眼里，电子商务是供销社未来发展的关键点，但若不理顺供销社内部的一些机制问题，即便占据了基层网点较全的“先发优势”，未来也未必一路坦途。

首先是国企管理模式。供销社的乡镇农资经营点管理非常严格：经营什么产品、从哪里进货、按照什么价格，大小事都要请示汇报，这一方面最大限度杜绝了假冒伪劣农资的进入，另一方面也束缚了经营者的手脚。

为此，梓潼县供销社计划下放自主经营权：对于基层社的经营者，只设置目标任务，其余具体事务都由其自主决定。同时，为了杜绝售伪售劣，将设置销售额的10%作为风险保证金，一旦投诉属实，将从中扣除。类似的做法也将推广到电子商务服务站的管理上。

与此同时，为了增强市场运作能力，梓潼县供销社也通过参股、领办等方式，参与到农业专业合作社、龙头企业等当中，建立更紧密的利益连接，向产业链的上游挺进。

2012年，许州镇天宝蜜柚专业合作社只有60多个社员，产品销路也未打开。2013年底，梓潼县供销社以在许州镇上的几间铺面入股，成为合作社的大股东。借助供销社的销售渠道，很快许州天宝蜜柚就打响了旗号，2014年社员已达到511人，产值近1亿元。

现在，这些合作社、龙头企业也成为共点商城的首批客户。“未来，还将组建农机合作社和植保合作社，提供机耕、病虫害防治等服务，甚至可以提供保姆式的托管服务，而所有这些产品最终都将通过网上商城实现销售，实现供销社和农民的共赢。”何连顺说。

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