一次务实高效的招商之旅——绵阳国家科技城深圳投资推介会综述

中国重汽卡车绵阳分公司卡车项目从2009年5月开工建设到竣工投产仅用了100余天。项目全部建成后将达到年产4万辆的产能，预计销售收入120亿元。图为重型卡车生产线。 （本报记者 蒲滔 摄）

“选择绵阳，就选择了发展；选择绵阳，就选择了成功！”8月9日，市委、市政府在深圳举行的绵阳国家科技城投资推介会上，市委书记罗强如是说。“底气”，来自绵阳国家科技城的科技优势、资源优势、市场优势、区位优势和不断改善的投资环境。优势，为绵阳引来了40个项目、147.28亿元的投资。

市委副书记、市长林书成说，在招商引资这个舞台上，“招之即来”的好事并不存在，必须全力优化投资环境、创业环境和发展环境。

短短两个多月，上海、深圳、青岛、福州四个投资促进分局进入了角色，全市招商引资奖励办法酝酿出台，招商引资重大项目预审评估机制开始运行，一大批干部走上了招商引资的一线……

好环境是创造出来的，在资源和市场条件相差不大的情况下，环境是最具竞争力的一张“牌”

记者在各地采访时，听到不少人发出这样的感叹：我们招商的门槛降到最低了，优惠政策也用到底线了，可客商还是不买账；从东西到南北，从沿海到港澳，我们都跑遍了，项目还是引不来。

看来，在招商这个舞台上，“招之即来”的好事并不存在。

招商引资，这一“招”一“引”中，有着怎样深奥的“学问”呢？

一段时间，梓潼县县长周琳一提到招商引资就非常着急。为啥？梓潼好久没有像样的项目“进账”了。

苦恼之中，周琳和招商干部反复思索：梓潼有什么吸得住商家的眼球？顺着这条思路，他们眼睛突然一亮：山脊梁上的四季风被“请”了出来。

从山脊梁上的风，他们想到了风力发电，再把有扩张意向的企业筛出来。然后，锁定目标，抛出“绣球”。这次推介会上，中广核风能发电项目最终相中了梓潼。要知道，这可是总投资20亿元的“大块头”。

中广核党委副书记、副总经理牛智平告诉记者，梓潼是中广核在四川布的第一个点，“我们选择梓潼，一是这里风力资源丰富，二是绵阳对低碳经济、低碳产业特别关注、支持，三是绵阳是四川的工业重镇，电力需求大。”

当然，对绵阳的投资环境，艾默生网络能源公司亚太区总裁梁恒毅更有发言权。“政府务实高效，很有作为！”梁恒毅说，这就是艾默生最终选择绵阳的原因。他说，现在绵阳公司的发展成效很好，证明我们的选择是正确的。

江苏感知集团也是此次签约到绵投资的企业，记者问集团副总裁李玲：您是怎么选择投资地点的？她笑了笑说，一个人在外地要找一家饭馆吃饭，怎么找呢？一个办法，是凭朋友的介绍，他们说哪个店好，我就进哪个店；另一个办法，是看哪一个店门前停的车最多，哪个店里坐的人最多。记者得知，感知集团也是在朋友的引荐下与绵阳签约的。

深圳华益盛模具总经理邹强是绵阳人，也是深圳绵阳商会的筹建者。他说，绵阳在营造良好投资环境、招商引资、多区域合作等方面采取了许多重要措施，深圳绵阳籍企业家对在绵投资发展充满信心。“绵阳是四川省第二大城市，地处重庆、成都、西安‘西三角\’核心腹地，到绵阳投资兴业，前景非常广阔。”香港铜锣湾集团董事长陈智说。

中兴通讯与绵阳灵通通讯的合作非常成功，中兴通讯副总史立功说：“选择绵阳作为投资地点是一种幸福。”因为通常情况下，客商的选择不是看政府承诺了多少，而是看别的客商在这里赚到了多少。

采访中，香港豪德集团、毅德控股董事局主席王再兴一再感叹：“在绵阳投资兴业，企业特别省心，遇到大小困难，党委、政府都会全力帮助。”

项目可以放在你这里，也可以放在同一地域内别的地方。而环境则是可变的，好环境是人创造出来的，在资源和市场条件相差不大的情况下，环境是最具竞争力的一张“牌”。

首先摸清自己“有什么”，然后确定“招什么”，有的放矢，“对接”准确，有效提高了招商的成功率

为了招大引强，不少地方的党政领导和招商人员可谓费尽心机。沿海，跑了一趟又一趟；招商会，参加了一轮又一轮；说到收获，不时有人感叹，只是名片一把又一把。

问题出在哪里？市领导经过调查，发现不少招商活动讲排场多，实际收效少；声势很大，项目落地效果不佳。这样招商，结果可想而知。

此次推介会，市委、市政府变了招式。除了绵阳招商引资大环境由市领导统一作推介，县市区、园区领导概不在大会上“作报告”。而是由绵阳的企业和产业链条负责人上台推介自己的项目，让台下的企业家明白绵阳有什么、绵阳缺什么、在绵阳发展什么最有前景。

这样，首先摸清自己“有什么”，然后确定“招什么”，就找准了资源与项目优化配置的“对接点”。有的放矢，“对接”准确，有效提高了招商的成功率。

回顾招商方式的转变过程，市投资促进局局长陈华斌说，同台唱戏，“叫座”第一。如果把招商会比做一台晚会，把到场的客商比做观众，那么，一个地方要扩大影响力，就必须拿出能够吸引人、打动人的节目。

决定举办这次推介会之前，市委书记罗强就立了规矩：“必须务实招商，虚的东西不来！”与会者认为，这次推介会上的精彩，是会前精心准备的结果。准备越充分，上台越“叫座”。

中山市古镇镇是“中国灯饰之都”，已建起灯饰厂企5000多家，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，镇上的华艺照明公司有意到绵阳投资建厂。

绵阳党政代表团得到信息，立即赶赴中山与华艺公司接触。原来，和华艺公司一样，沿海许多企业，当地市场已经饱和，只好沿海生产，内地销售，“豆腐熬成肉价钱”。

党政代表团摸清情况后，觉得这里面可做大文章。于是通过华艺公司老板找到古镇镇商会会长，说出了邀请古镇灯饰企业一起到绵阳“链条发展”的想法。会长一听，非常高兴。于是把商会的理事会成员紧急召集起来讨论。要知道，这些理事会成员都是资产规模较大的企业老板。绵阳朝思暮想的“大鱼”，在这里尽收“网”底。

安县县长胡德兵感慨，以前招商，要找到这些大企业很难，见到这些大企业里能拍板的大老板更难，一次性见到这么多大企业的大老板更是难上加难。这次借了商会的“台”，不仅这些难处迎刃而解，而且招商成本大大降低。

环境好，工作到位，能从旧项目中催生出新项目，从小项目中催生出大项目

就招商引资的话题，记者在采访中，发现了一个十分喜人又带有普遍意义的现象，那就是：一家客商进来了，会有一批客商跟进扎堆；一家企业“火”起来了，会有许多同类企业向它靠拢集聚；一个项目做大了，会引出一条长长的产业链。

记者同好几位招商干部聊天，问招商最有效的方法是什么？多数人的回答是：以商引商。

引进“一粒种子”，催开满园春色。这个从“一”到“X”的过程中，有没有规律可循呢？

贺松是安县驻广东招商引资办事处的招商官员，谈及一年多的招商经历，满脸的自豪。已经在安县工业园投产的欧雷玛公司就是他从广东引来的。公司老总张武生说，开始听了贺松对安县投资环境的描述，还是不放心。于是，张武生一个人悄悄来到安县工业园进行了“暗访”，发现贺松说的内容很实在，当即打通贺松的电话，答应半个月后搬厂。

胡段钦是刚刚上任的市投资促进局驻深圳分局局长，他表示，推荐会结束了，深圳分局近期要做好三件事，一是及时把各县市区、园区在珠三角的力量整合起来，跟踪好签约项目；二是与知名企业和商会接上头，搞好项目储备；三是强力宣传绵阳的投资环境和政策优势，吸引企业到绵阳发展。

童坤明是市投促局的资深招商员，他说，来一个客商，要看到他背后站着许许多多的客商；引一个项目，要看到它背后立着许许多多的项目。他的说法，其实在辽宁大道的汽车及零部件产业带表现得非常充分。

麻宏伟是经开区驻深圳的招商员，他对自己的招商引资思路非常自信。他说，绵阳的招商引资只要抓住了“2+4”产业，成功率就会很高。为什么呢？利益最大化的投资追求，使资本、技术、人才等要素，不断流向竞争能力强、成长性好的强势产业和领域。

绪宏也是一名资深招商员，他有一个新理念：喜新不厌旧，求大不放小。他说，旧与新、小与大的关系是辩证的。环境好，工作到位，能从旧项目中催生出新项目，从小项目中催生出大项目。

走活一步棋，带活一盘棋。招商引资中，巧妙地运用市场经济的规律，就能把一串珍珠变成一条项链……

□ 本报记者 葛永坤

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