周三集训 教你三分钟打动投资人

近日，马云旗下公司蚂蚁金服推出的《一马当先》创新大赛与本报主办的“创客中国·新青年行动”达成协议，将强强联合孵化四川创客项目。

“创客中国”将从项目池中选拔17个优秀项目参与《一马当先》的比赛。而作为本届大赛的独家战略合作伙伴，华西都市报向《一马当先》推荐的创业项目只要通过审查就能直接参赛，本月19日“创客中国”推荐的首批项目将赴杭州参加现场路演。

在“创客中国”华西汇上频频被投资人举牌的O2O项目，将会优先获取《一马当先》参赛资格，参与《一马当先》电视创业大赛，最终通过比拼、闯关，如果项目人能够闯关成功，便可拿到2亿元的创业基金。

为了让创业团队更好发挥，华西都市报将在本周三（17日）下午2点对参加《一马当先》的团队进行路演集训，并请专业投资人现场进行点评。

三分钟说啥？

只讲让投资人“傻眼”的创新

由于《一马当先》只给三分钟路演时间，因此这次集训也是每个项目只讲三分钟。UT斯达康公司创始人吴鹰讲述了阿里巴巴董事会主席马云6分钟打动孙正义的真实情况，而在一个多家企业集中路演的现场，要在激烈的大赛中打动投资者，所需时间会更少——只有3分钟。

“投资人看的项目非常多，三分钟内一定要突出亮点”，金沙江创投投资顾问王佳说，这是一个所有人都懂的道理，但难点在于什么是投资人感兴趣的亮点。

“一是项目的市场空间要足够大，因为投资人投的就是未来可成长性”，王佳说这是所有投资人都关注的一点，他还告诉华西都市报记者一个秘密，创业者要打动投资人，讲出连他都不懂的创新性很重要，“投资人都是见多识广，你讲的东西如果连他都搞不明白，而你又不是乱讲的话，这样的创新就会吸引他关注跟进”。

王佳还强调，投资很多时候不是看项目，而是看人，所以三分钟内一定要将团队的优秀讲出来。投资业界流行一句俗语：宁愿投一个拥有三流企业、二流项目、一流团队的企业，也不愿投一个拥有一流企业、二流项目、三流团队的企业。

“当然，如果你的项目确实好，并有运营，就拿出实实在在的数据，这是硬功夫，不管哪个投资人都看重的”，王佳还告诫创业者，路演的时候稍微轻松一点，个性鲜明，也容易吸引投资人眼球。

德同投资经理朱未认为，参加路演大多数是早期项目的话，突出产品细节，以及消费体验感细节很重要。“很难有完全创新的项目，商业模式都是大同小异，所以你要突出细节，也许投资人看了100个类似项目，就是被你这个与众不同的细节打动”。

朱未举例，比如送快餐项目，你要突出你的厨师，或者中央厨房有什么亮点。“投资人看的项目太多了，你报个名字他就知道是怎么回事，你一定要抓住核心痛点，讲出差异化来”。

这周三，王佳与朱未都会来到集训现场，对每个路演项目逐一评点，创业者将会收获良多。

过来人传经

讲出动人故事 老枝花卤晋级

之前华西都市报推荐的成都熟食O2O项目老枝花卤，已经在《一马当先》海选中成功晋级，15日其创始人高臻特别强调，这是一个电视创业大赛，因此路演表现的趣味性、可看性很重要。

“项目几句话讲清楚即可，你一定要把你最有趣，最能打动人的创业故事讲出来，因为电视最终还是要提升收视率，即便你讲得很专业，甚至打动了投资人，但是你没有打动广大电视观众，也许就无法晋级”，高臻讲出了他成功晋级的肺腑之言。

高臻还给本报记者发来了他的三分钟演讲文字稿，以下全文登出，创业者可作参考。

华西都市报记者罗提张乾

不好意思，各位评委，今天我没有PPT可以讲，因为我相信连PPT都没有就可以讲清楚的项目才是好项目！

我今天带来的项目是老枝花卤，一句话说来就是卖四川卤肉的，通过卤味这个载体将真正的四川美食，四川文化推荐到全国，甚至全世界。

我是老枝花卤的高臻，奔四的年龄挂了一张奔二的脸，却已创业14年，最早是因为当黑客上了报纸头条开始从事互联网行业，我是一个纯种的互联网人，现在卖卤味也是通过互联网基因来操作。

通过1年半的努力，老枝花卤现在已经在国内小有名气，获得了CCTV在内的数百家媒体的报道，得到了刘永好、俞敏洪、夏华等老师的认可，并且获得了华谊兄弟王中磊、阿里前高层、朱拥华等大咖的天使投资。

四川从来不缺乏造美食的能力，缺少的只是吆喝，我们感谢我们遇到了一个好的互联网时代，我们的模式很简单，先通过电商进行空袭，然后实体店地面部队跟进，通过先空袭，我们不仅先低成本的获取了大量的粉丝，而且还通过快递大数据将获得哪个城市，哪条街道的销量最好，OK，我们就在开实体店，再反过来通过半空袭外送的方式覆盖到周围2公里。这样立体式的打法恰好就运用了互联网大数据、试错成本低、粉丝经营等互联网优势。

希望各位评委老师能投我一票，因为只有把最土的传统卤味和最洋的互联网结合起来才是真正的O2O！

项目大比拼

天麻产业园欲融资2000万

在“创客中国”第一场创投对接会上，智慧农场项目获得最多的7个投资意向。天使们对农业的偏好也刺激了更多的农业项目加入到活动中，近期组委会收到的优质农业项目明显增加。

创客蒲先生报名时称，他在平武县圈了6000亩山林，打算全部用来种植乌天麻，采用农业公司+商业合作社的形式，将当地农户有效组织起来，做天麻全产业链，其中包括加工成功能性饮料，用于改善老人睡眠。

“我们已经与台湾企业签了订单，研发方面与湖北民族学院生物与技术学院合作，争取几年后在澳洲上市。”蒲先生说，他在成都有公司，需要2000万融资，直接进入VC融资阶段。

创客谢先生称，他的团队在峨眉山龙池镇有一个循环农业建设项目，主要是生产有机绿色产品、治理周边环境，同时还要建养老院。“现在我们这有7个志愿者，平均年龄30岁，项目一共有15个人，今年已经租了土地，做了区域规划，种植了秧苗”。

投资热反馈

投资人青睐农业项目

近日，“创客中国”组委会收到不少投资人投资农业的意向，其中杨先生称，其投资金额在1000万以内。据他介绍，其公司也专注农业，如青城山老腊肉等四川土特产销售，“希望投资的农业项目，能够加入到我们产业体系中”。

无独有偶，李女士的资金也是固定投资在农业方面，而且尽量是有机农业这方面的，“你们这个活动有没有人才培养的计划？如何联系这些农业项目？”李女士的急迫溢于言表。

业界人士称，随着农产品被污染的加重及人们对生活质量要求的提高，有机农业的市场需求呈爆发性增长。根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年有机农业项目可行性研究报告》分析：中国有机食品有较大的发展空间，在国内市场发展潜力更大。目前，全球有机食品市场正在以年均20%-30%的速度增长，预计2014年将超过1000亿美元。 华西都市报记者罗提

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