绵阳“抱团”探路：一条走廊多重辐射

□本报记者 朱雪黎 裴蕾

“好气人嘛！”11月7日中午，北川巴拿恰商业街一家小饭馆内，古羌水磨漆传承人朱红志翻出受骗短信，向同伴吐槽上月被“假订货商”骗了6000余元。骗子抓住文化企业想多卖产品的诉求，以有大量采购为诱饵，用“要样品、请吃饭”等手段，骗取样品、礼品，拿餐厅回扣等。这类骗局，古羌草编传承人黄强之前也多次遭遇。这次“会谈”，北川非遗传承人聚在一起，商议汇编受骗经历，揭露骗局模式，“抱团”防骗。

这只是绵阳文化企业“抱团”发展的一件小事。作为藏羌彝文化产业走廊四川区域的辐射区，绵阳大做“抱团”文章。他们希望借藏羌彝文化产业走廊发展良机，让辐射效应从北川、平武，扩散到全市文化产业发展上来。

造平台：成立协会“抱团赶会”

今年，绵阳北川羌禹文化主题公园——梦回巴拿恰和走马羌寨羌绣文化旅游综合开发项目，双双入选“2014年藏羌彝文化产业走廊重点项目”。在平武县走马羌寨，负责人沈艳燕分享了她的入选体会：参加国内外高水平文化产业博览交易会，是做大文化企业的必修课。

小文化企业如何赶会参展？去年起，绵阳探索出一条快速通道。去年5月，绵阳在全省率先成立市级文化产业促进会，吸纳了全市近500家文化企业，专门组织企业到各地“抱团”参展。“每次协会都会提前通知、安排。展台太贵，协会就组织大家分摊，合理布局，共用一个展台。”截至本月，黄强通过这种方式已参加了全国近20场展会。如7月西安的中国西部文化博览会、9月济南的第三届中国非物质文化遗产节、10月的义乌国际小商品博览会等。在他看来，参展除了扩大宣传和销售，还能取到不少生意经。“你看，这个竹编包装，就是我从义乌学到的。”

通过参展，朱红志的古羌水磨漆艺，仅今年就被山东、广东等10余家媒体报道过。“销路也好了许多。”他笑称，自己找上门来的客户，除了个别是骗子，更多的还是掏真金白银的买主。

除了国内展会，绵阳文化企业也将目光抛向国际舞台。通过协会和自贡灯展企业接上线，今年，黄强将有3万余件草编昆虫到荷兰、比利时等地展销。“协会未来将重点着力搭建投资融资、政策服务平台。”该协会理事长马宗舜表示，他们希望通过组织开展文化企业宣传展示、文化产业项目培训、学术交流、建设文化产业项目库等系列活动，最终实现文化与企业接轨、资源与产业接轨，实现资源向经济转化。

汇创意：文化产品“抱团走电商”

羌族画家李云川、范芸芸夫妇，2010年开始挖掘羌族文化，梳理出抱蛋、莎朗、口弦、羊皮鼓等12个羌族文化代表符号，结合当代美学，创作出12幅绘画作品。今年，他们又将原创绘画“搬”上青花瓷器、木雕等文创产品。“我们之前和北川药王谷景区合作，开发了一系列车挂，几个月销售了近3万件。”市场的认可，让李云川创意爆棚，也让主打羌文化的企业看到了新的商机。

“很多本土企业找到我们，希望把我们的创意，用在他们的产品上。”范芸芸告诉记者，今年底，他们将与北川10家文化企业合作，成立创意工作室，专门为非遗项目创新符合现代审美的产品。如今，与古羌水磨漆合作的莎朗漆器座盘、与当地羌绣企业合作的羊皮鼓双面绣等产品，已完成开发，只待批量生产。

除了创新产品开发，绵阳的文化企业也在思考如何抱团走电商？“单家单户走电商势单力薄。”说起走马羌寨的电商路，沈艳燕感慨万千。自己曾做过网站，也曾和大电商品牌谈过合作，但目前的销售情况都不容乐观。“我觉得我们可以抱团去和大电商平台谈合作。”黄强希望，协会未来能打包本地所有文化产品，和京东、天猫等建立经销合作。“专业的事情交给专业的人去做，我们专心做产品，拿提成。这样不挺好吗？”

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