从“卖卖卖”到“好好卖” “双十一”绵阳电商产业变革观察

“直播带货”为“绵阳造”农产品吸金又吸粉。（本报记者谢艳摄）

2020年“双11”刚刚落下帷幕，市民在这场购物狂欢中仍“意犹未尽”。

据省电商大数据中心数据分析，今年“双11”（1日-11日）期间，绵阳市实现网络零售额达23.68亿元，同比增长38.68%，再创新高。但也凸显了电商产业发展不平衡的问题。如何提振消费信心，进一步提高“绵阳造”电商市场占有率？绵阳市电商领域专家、业界人士认为，“绵阳造”不能仅仅依靠搞活动做促销，应紧跟时代步伐，创新带货模式、延长产业链、完善物流仓储等配套服务，形成产业集群和品牌优势，才能从根本上改变电商买和卖不平衡的局面。

□本报记者李桥臻

创新带货模式拓宽“绵阳造”产品市场

“四川老味道真的太受欢迎了，我们主打的是自热火锅等‘绵阳造’方便食品当日销售突破350万元，订单24万单。”四川川蜀老味道电子商务有限公司总经理陈华伟告诉记者，公司提前与网红合作，开启了“直播带货”模式，直播卖货能力超强，让销量一路飙升。

2020年，直播电商无疑是消费领域最火爆的话题，疫情之下，各电商平台、企业争相入局，网红、员工、企业家等纷纷直播带货。“直播、短视频等社交电商新模式的创新应用，让消费者更直观了解产品特征，有助于拓宽产品市场，有效促进电商产业的快速发展，绵阳有必要进一步探索电商营销模式。”西南科技大学经管学院教授庞建刚指出。

“直播带货将会成为今后城市销售的渠道趋势，让销售人员多一项职业技能。但目前，绵阳市专业的销售主播还非常少。”绵阳电商协会会长贾进表示：“我们已经开始着手改变这一现状。”

电商协会将会同绵阳市文旅集团，联合打造主播培训商学院。针对绵阳愿意从事直播带货的个人、企业员工以及政府单位商务相关工作人员，提供专业培训。另外，电商协会将与大专院校合作，通过开设直播培训课程，搭建直播基地等方式，培养更多直播人才。预计第一年培训500名专业个人主播，50家企业的员工。

全产业链布局释放产业集群磁铁效应

今年“双11”，绵阳市各大电商赚的钵满盆满。从销售产品的结构来看，实物型网络零售额实现21.28亿元。从销售产品的行业分布来看，3C数码、食品保健和母婴用品网络零售额占据了销售额前三，分别实现12.77亿元、3.14亿元、1.83亿元。

贾进认为，绵阳要想发展电商产业，就要依托这些现有的特有的产业优势和资源优势，逐步开辟出产供销一条龙的产业链，提高品牌知名度，形成人无我有，人有我优的产业集群。

“但今年‘双11’也反映出绵阳市电商产业产供销主体呈\‘零散’状，各地都有分布，背后实则是电商产业链还不够完善，产业集群还未形成的局面。”贾进坦言。

如何做？电商界人士纷纷建议，要大规模发展产业生产基地，实现规模化生产，在电商平台取得价格优势，建立大型物流仓储，统一实现仓储调配、发货，最大限度降低生产成本、物流成本、运输成本，从而良性循环，带动上下游产业链发展。另外，大家建议政府就电商企业在办公、场地、办证、工作人员的招聘等方面加大政策支持，营造良好的电商环境氛围。

发挥电商优势打造西部电商产业强市

对比天猫2020年“双11”期间4982亿元的成交额，绵阳市电商平台23.68亿元的成交额虽略显单薄，但不容小觑。

今年以来，绵阳市紧紧围绕培育平台经济、数字零售、共享经济等新模式新业态，重点抓好主体培育、融合发展、项目招引和优化营商环境等方面工作，持续推动全市电子商务产业高品质发展。

从1-9月数据可见，绵阳实现网络交易额2,068.34亿元，总量排名全省第2位；网络零售额140.29亿元，同比增长17.59%。

有了成绩，就有了“底气”，打造西部电商创新创业强市，就是绵阳市电商产业发展的目标。

市电商办相关负责人表示，下一步，绵阳市将充分发挥电子商务产业优势，鼓励企业探索新的商业模式，培育企业新的利润增长点。从产业融合、品牌建设、发展环境、配套保障等多个方面着手，持续推进项目外招内培，着力培育名品名企，推进电商快递物流基础建设，全速推进全市电商产业发展。

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