小小爆米花产值过亿

10月23日，在位于游仙区忠兴镇团结街的绵阳紫东食品有限公司内，游仙区商务局党组成员、区电商中心主任王艳以及电商运营专家一行正在听取“紫东”公司关于电子商务产业发展示范县项目建设的汇报。另一边，“紫东”公司的工作人员正井然有序地对公司产品进行分类、装箱、运输。仔细一看，这些产品正是“良品铺子”“百草味”等知名品牌货架上的热门产品——黄金玉米花。还有不少产品外包装贴上了国际货运单，等待着被送到世界各地的消费者手中。究竟何种原因，让这家坐落在乡间小镇的公司有着如此卓越的市场表现？带着诸多疑问，笔者走进公司一探究竟。

酒香不怕巷子深

绵阳紫东食品有限公司前身是双流紫东食品有限公司，2011年通过游仙区政府招商引资入驻忠兴镇。在游仙区委、区政府的大力关心、支持下，在游仙区商务局的指导下，2013年建成投产。该公司是一家集玉米种植、研发、加工、销售为一体的全产业链休闲食品企业。始建之初，“紫东”主要依靠外来玉米的供应，进行产品研发加工，此模式依附于别人提供原材料，质量和数量得不到保障。为了使自家公司、合作伙伴、广大顾客放心购买、安心食用，“紫东”随即选址新疆，依托新疆良好的气候优势等，在新疆建立玉米种植基地。

“我们自己种植的玉米，所加工出来的玉米花颗颗饱满，口感十足。它有两大优势，一是具有唯一性，不仅市场认同度高，而且质量过硬、产量充足。二是具有独特性，我们是国内现目前唯一一家自己育种，利用国产玉米生产玉米花的企业。”紫东公司副总经理刘丁瑞说。

“因为产品足够优秀，才能被广大市场认同。”早在2009年，知名品牌“海底捞”就看见了这一产品的独特性，也认同了消费者对于“紫东”玉米花的喜爱程度，所以，“海底捞”当即向“紫东”发出合作邀请，这一合作至今已长达十年。除此之外，“百草味”“良品铺子”“北京御食园”“甘源”“南京座上客”等知名品牌也相继向“紫东”抛出合作橄榄枝，而这一合作从未间断。

去年8月，公司发出的首批1500箱“黄金玉米豆”穿过马六甲海峡、印度洋，历时一个多月出口叙利亚，这也是绵阳市休闲食品企业第一次走出国门，进击海外市场。

乘势而上顺势而为

“紫东”凭借着优质的产品，在业内打响了漂亮的口碑，不少卖场、批发市场纷纷前来寻求合作。线下的销售成绩如此之好，具有市场前瞻性的“紫东”开始准备进军电商领域，拓展这一新的销售渠道。

2013年，“紫东”在网络平台上开始宣传销售玉米花，凭借良好的群众基础，加上产品本身优质以及良好的口碑，在刚进入电商的第一年，销售额就高达几百万。

如今，“紫东”的电商发展之路已足够成熟，开启了多元化的销售方式，不仅公司自身发展电商平台，还依托第三方，例如“良品铺子”“百草味”等优质平台，共同对玉米花进行网络销售，营业额取得了显著成效，从最初的几百万增长到了四千万左右。

“现在，我们的线上营业额在全年总营业额中占到了40%左右。今年1—10月的总营业额已高达七千万，目前来看，2019年总营业额破亿应该是没有问题的。在我看来，线上销售是很重要的平台，未来不久，线上营业额可能就会反超线下，占取重比。”谈及未来，背靠电商这一“参天大树”的刘丁瑞显得信心满满。

“紫东”的发展之路始于自身优质的产品，如今良好的发展更是离不开紧跟时代潮流。在电商平台愈发强大的当下，优质企业只有抓住机遇，才能为其创造更好的发展之路。（周钰文/图）

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