与电子商务浪潮为伴 绵阳市川富农夫食品公司“触网”记

21日，在位于游仙区龙王村的绵阳市川富农夫食品有限公司内，“罗腊肉”品牌第三代掌门人杨五洲正在打量“新”电商发展成果：试运行的直播带货，短短一个多小时就实现销售额1万余元，前景十分广阔。“目前，我们已经与多个本土大V签订直播带货协议，准备拓展这一新的销售渠道。”

寥寥数语，勾勒出一位紧跟电商网络潮流的“新潮”公司掌门人形象。采访中，记者了解到，拥有40余年制作技艺的“罗腊肉”，正是在杨五洲的“电商”思维带领下，日益成长壮大起来。

从洗脚上田到走向规范

1989年，杨五洲的父亲带着腌腊制作技艺从遂宁来绵发展，彼时的老杨挑着担子走街串巷售卖自己精心制作的腌腊制品，因出色的制作工艺带来的良好味觉呈现，老杨的腊味俘获了不少食客的芳心。销路越来越好，上门求购的人也越来越多。2008年，老杨正式“洗脚上田”，在铁牛街上开起了第一家门店，正式从一名“游商小贩”转变成个体经营户。

此时的杨五洲，还是一名经济管理专业在读生，课业之余，他也在为如何推动家里腌腊制品销售渠道而思索。“那时候，电商模式才刚刚兴起，几乎没什么人看好。”杨五洲告诉记者，当时的“罗腊肉”首次“触网”，主要是以在各大论坛、网站发广告为主，招揽而来的仍旧是线下流量。即便如此，这也给杨五洲带来了丰厚的回报。“许多客户通过广告里的电话找到我们订货，我记得最大的一单是山西的一个煤矿，一次性买了20吨。”杨五洲说，经过这一件事，他和父亲都看好互联网销售模式，对电商有了初步模糊的认识。

2011年，“罗腊肉”迎来发展历程中最重要的一年。这一年，杨五洲在游仙区游仙镇龙王村建立了绵阳川富农夫食品有限公司，开始进行工厂标准化生产；也在这一年，“罗腊肉”在互联网上有了第一家店铺。

从“电商试水”到行业领先

2013年，杨五洲投入70余万元正式组建电商部门，开始进军电商领域，当年即创下500余万元线上成交额。

虽然账面上数据喜人，但对于脚踏实地深耕实业的杨五洲来说，“罗腊肉”在电商销售中有点“水土不服”。“当时虽然我们的线上交易额比较大，但仔细一算，几乎没有什么利润。”杨五洲说，当时他们在各大电商平台广泛自营开店，很大一部分利润都交了平台费和用于供养团队。

到了2016年，杨五洲下定决心终于将电商部门解散，但他并没有放弃电商渠道，他采取时下流行的做法：将电商业务承包给第三方公司，让专业化团队运营。“这样的好处是我们不用养团队，不用操太多心。”2016年，川富农夫公司的网销额达1千万元。

2017年，紧跟电商潮流的杨五洲又发现了一条新的电商道路：云仓。这是一种基于云计算等信息技术实现物流数据分析、智能化分单、优选派送组合等功能，有效帮助广大的电商平台上的卖家，实现快速准确的订单分拣、调配到包装、出库的物流集成系统。通过入驻云仓，杨五洲的物流费用从每月2、3万元缩减为几千元，运营费用大大降低的同时，极大解放了企业生产力。

今年1-10月，川富农夫实现网销额1100余万元，网销占比39%。

发展逐渐步入正轨的川富农夫并没有停滞不前，今年以来，公司积极开展技术创新和工业创新，将传统的碳、木燃料加工工艺升级为清洁型全自动烘干系统。为了解决腌腊制品淡旺季突出问题，公司又研发了腊味自热米饭，这款全网首个以腊味为主的自热型米饭，一经推出，就创下单日销量1万盒的高业绩。

“我们之所以能一路畅行，跟我们紧跟电子商务发展潮流有着密切的关系。”杨五洲总结说。从最初的论坛“灌水”到如今的“直播带货”，杨五洲带领下的川富农夫，正在一次又一次电商潮流的助力下，不断走向发展壮大。

（杜畅）

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