勾画最美的“双百”蓝图

四川美丰车用尿素德阳生产基地

四川美丰绵阳循环产业工业园

——专访四川美丰董事会秘书王东

本报记者 康曦

四川美丰在德阳的办公区，被简洁的平房围合着，没有特别醒目的招牌和装饰，阳光偶尔透过高大的黄桷树的枝蔓投射在草坪上，一派生机和静谧。“在很多人的固有印象中，化工企业好像都与‘污染\’捆绑在一起。我们的转型升级，不仅要改变这种印象，更要服务大家对生活质量的高要求。”采访四川美丰董事会秘书王东时，开门见山的语气里是果敢和激情，也一语道出四川美丰今天，通过转型和改变，实现企业责任和使命的义无反顾。

蓝海的起点

作为董事会秘书，王东深刻地认知目前化肥行业的处境和艰难。面对采访，他冷静分析市场。“现在化肥市场价格持续低迷；煤炭价格持续降低，煤头企业进一步扩产；天然气价格近三年来每年都在增长，而且未来还将继续提高。”王东告诉记者，从这三方面来看，美丰面临的困难是系统性的，而且还将持续。

如何破解困局，早在2010年，四川美丰就开始着手车用尿素产品的研发，这种环保产品能够使汽车排放的氮氧化物变成氮气和水，减少对环境的污染，积极解决目前各地出现的严重雾霾现象。王东指出，通过四川美丰的努力，为改变雾霾天气做贡献，这是四川美丰“达则兼济天下”的一份责任。

当然美丰车用尿素产品在服务社会的同时，也将为四川美丰转型升级开辟新路。目前，美丰车用尿素生产装置获得2项国家发明专利，并于2013年5月顺利通过德国汽车工业协会(VDA)的AdBlue（柴油机尾气处理液）认证，是中国首批通过该项认证的企业，这为美丰赢得了2013年7月1日起实施的车用尿素溶液国家标准起草单位的话语权。

数据显示，随着各地雾霾天气频发，大气污染治理已刻不容缓。王东抓住了最“时髦”的话题--“进军新蓝海”，借助车用尿素为公司转型奠定基础。随着国四排放标准的全面实施，未来国内车用尿素需求量有望大幅上升。现在处在一个市场增长培育期，2015年之后，AdBlue市场将大规模释放。这对四川美丰来说，无疑蕴藏着巨大的商机。

王东介绍，四川美丰车用尿素瞄准国际国内两个市场做文章。目前，公司车用尿素主要用于出口，随着国内市场逐渐打开，国内订单将逐步增多。2015年，四川美丰将继续抓好国际市场，并以英国、美国市场为主要突破口，提升出口销量。同时进一步精耕细作国内市场，通过加油站、大型汽车制造商、物流商拓展销售渠道，计划在西南、华南、华北、华东的20多个大中城市建立销售点。

双管齐下拓展

王东对记者指出，美丰转型不是车用尿素跳独舞，而是双管齐下的两条腿走路，另一条腿，就是清洁能源领域。

2013年3月21日，美丰发布公告称，计划与实际控制人中国石化下属四川天然气有限责任公司共同出资设立子公司双瑞能源，涉足天然气等清洁能源的生产与销售。双瑞能源注册资本1.2亿元，其中四川美丰出资6120万元，持股51%。

王东向记者表示，LNG是公司未来发展的一个重要方向。除看好天然气的发展前景以外，保护环境也是促使四川美丰进入天然气领域的一个重要原因。《中证网》以《中石化携手美丰践行美丽中国》为题，介绍四川美丰调整结构的主要项目，认为随着天然气价格上涨，公司气头尿素的成本优势将逐渐丢失。因此，进行产品结构优化，引入高附加值产品变得尤为重要。

事实上，双瑞能源的成立助力了四川美丰转型理念的具体化。2013年9月10日，双瑞能源与四川省天然气投资有限责任公司、阆中古城文化旅游发展有限公司共同投资设立四川省天然气川东能源有限公司，并与川东能源合资设立阆中双瑞能源有限公司，两个公司的设立，极大促进了美丰阆中液化天然气工程项目建设。“明年美丰第一座LNG厂将会建成，未来3年内计划提高到50～60万吨。未来LNG需求巨大。”记者发现，这似乎与海通证券对美丰LNG业务的测算不谋而合。在多份报告中，海通证券指出，在国内气价偏低以及环保要求日益提高的背景下，LNG产业有着广阔的市场前景。目前三大石化公司都在大力发展天然气业务，依托中石化，LNG业务将是美丰未来重要的利润增长点。

创造洁净的GDP

转型创新，四川美丰发展的方向更加坚定。“我愿平东海，身沉心不改，大海无平期，我心无绝时”--顾炎武在《精卫》中的表述，精确地传达了美丰转型、担责的执着和无悔。

“为天空加一份蓝”。王东指出，美丰车用尿素的宣传语很坦诚和直白，一如美丰坚决向环保领域转型那样让人信赖和一目了然。“我们不能因为生产社会所需要的产品，就有理由来破坏大家生存的环境”。

王东介绍，将四川美丰打造成一个有文化、负责任、有良知的大型企业，不仅为这个社会提供它所需要的产品，而且还要为建设美丽中国尽责，这一理念的践行示范就是绵阳工业园。

2010年，美丰投建的绵阳工业园破土，这是让四川美丰自豪的工程。绵阳工业园是四川美丰的希望工程、效益工程、环保工程。该项目采用国内最优的工艺路线和最先进的技术装备，具有技术先进、设备精良、产品多元、产业链长的特点，三聚氰胺以尿素为原料，其副产尾气直接回收用于生产硝铵，合成氨副产的二氧化碳用于生产食品级二氧化碳及可降解塑料，使装置的原料天然气及副产品物尽其用，最大限度提高产品附加值，同时实现了水资源综合利用，污水零排放。建成的绵阳工业园是一座技术创新、资源节约、环境友好的现代化工业园区。

王东用最直观、浅显的逻辑来解释美丰的环保循环链条，在他兴奋的言语中，记者能够感受到美丰人在苦苦思索寻觅后找到突出重围良方的如释重负和无限憧憬。

2013年1月15日，美丰与德国梅塞尔格里斯海姆（中国）投资有限公司签订合作协议，成立四川美丰梅塞尔气体产品有限公司，启动年产10万吨食品级二氧化碳项目。“绵阳工业园，构建的是中国工业化循环经济产业链模式，我们发展的历史证明，四川美丰是一个不断创新的企业，这样一个不断创新的企业注定将会持续发展下去。”王东对记者说。

心中装着世界

美丰在变，靠产品首先杀出一条血路的当下，还要靠市场的拓展杀出一条宽路。四川美丰装着的不是一幅四川地图、中国地图，而是一幅世界地图。“在耕耘国内市场的同时，美丰更加坚定对海外市场的拓展。”王东告诉记者。

虽然是董事会秘书，王东在自己的角色扮演上融入了更多分析师的角色，“与国外产品相比，美丰车用尿素的产品质量毫不逊色，而且环保指标更为突出。缩二脲含量只有0.15%，是国外产品的一半，防止了在使用过程中堵塞喷头和休眠催化剂，生产工艺中坚持不添加醛，真正做到环保，避免了二次污染，重金属含量也远低于国外产品。目前公司已经拥有了欧、美、澳等超过11个国家和地区的出口订单，国外质量认可度高。”

精准的分析，是因为四川美丰需要看得更远。“固步自封、不思进取和井底之蛙都是阻碍企业发展的思想，我们必须要有国际化的视野。”四川美丰的国际化是务实的，是自上而下全面统一的。今年初，四川美丰与四川大学合作，举办了英语强化培训班，选派了公司22位优秀员工参加英语脱产培训，培训结束后，这些员工将陆续被派到英国、美国、澳大利亚，成为成立国际公司的重要班底。王东告诉记者，“四川美丰要将这22个人作为‘火炬\’带动更多的人进入国际市场，让我们的公司真正成为一个国际化的公司，把车用尿素生产线建到美国、建到欧洲。”

在采访中，王东不止一次跟记者强调一句话：风险与机遇并存。在四川美丰的理念中，越是行业调整之时，越是企业实现弯道超车的最佳机会。有了强势的产品、新型的基地、面向国际的市场布局，对于美丰的未来，美丰人信心十足。“‘沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春\’。经过市场的无情淘汰，行业将迎来更好更新的发展阶段，四川美丰的前景无限光明。”

转型--责任--发展。美丰人走过更多的风雨，越是对美丰的未来充满信心。在美丰人的脑海中，至始至终都在勾画公司最壮阔的未来--“百年梦想、百亿蓝图”。而现在的美丰人，正在用一个个诚实的诺言、务实的管理、踏实的市场开拓，稳步向转型创新的新天地迈进！来源:《金融投资报》 http://jrtzb.com.cn/

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