元旦家居市场 看似热 实际冷

刚刚过去的一年，由于调控原因，绵阳楼市由热转冷，受到波及的，首先是家居市场。当然，不管2011年的战果多么不尽人意，2012的市场是否会恢复，新的一年，新的态度，放下2011的遗憾，才能面对2012的全新开始，而对于家居人来说每年的第一场战役就是元旦小黄金周。但是从笔者这三天的走访来看，即使商家信心十足，卖场为商家大肆做广告做宣传，一落地，市场依然是乍暖还寒。

元旦期间上演各种促销

花园家具市场某一线家具品牌推出了真“抢”实“旦”合家欢的活动，家具满2000减600，建材满2000减500，实付满1000再享受12‰红利的活动，不仅如此更是推出了消费满500即可参加抽3888元年夜饭的活动。

双虎家居除了元旦期间的返现、抽奖等促销外，还推出了买一送三、进店送礼等活动。

深圳万好家居、伊琳娜、凯斯利等品牌在活动期间，联盟工厂做大型团购，并且有不少给力的满赠活动。

虽然卖场的促销并没有什么新鲜，但是这些优惠依然还是有很多吸引力。然而人气却不是那么给力，一位地板经销商告诉笔者，虽然做了不少宣传也给出了不少有力的折扣，但是人气和平时周末差不多，下单率也不高，甚至还不如平时。

空荡的家居卖场

笔者也看见，好几家卖场虽然到处都洋溢着新年的气息，挂满促销的海报，但是，卖场的客流却跟这些东西成反比，丝毫没有生气。偌大的卖场，消费者不足十几人。

缘何“冷”？

说到这次元旦市场的“冷”，其实是毫无意外的。整个市场不景气，要依靠圣诞和元旦的促销来炒热市场，那才叫“爆冷”！所以，不管是卖场方还是经销商甚至是营业员都知道，这个元旦的市场绝对不会太好。

一家卫浴店的营业员告诉笔者，这次他们给的折扣是在5-7折，折扣力度可谓诱人，但是成交量并不高，人气不能和国庆黄金周比。而今年的春节较早，不少装修工会比以往较早放假，所以很多业主都把装修放在了2月后，因此元旦市场也受到了影响。

春节后部分建材涨价消费者可以“抄底”。

去年元旦后，不少家具的价格均在节后有一定程度上调，今年虽然没有接到任何官方涨价通知，但不少建材品牌营业员还是告诉笔者，按照惯例春节后会有一部分建材会涨价，万象地板营业员告诉笔者，春节后每块地板价格会有5-20元的价格浮动；不少家具品牌销售人员告诉笔者，节后虽然不会上调价格，但不少热销品将恢复原价。笔者建议，如果有消费者会在2月装修，不妨利用周末，去商场打样，不少店家现在都可以进行先交定金保留折扣价的活动，这样不仅买到了心头好，也买到了便宜。

笔者手记

市场虽冷心头要热

作为家居行业的工作人员在逛卖场的时候多了几分专业态度。随着目前消费者心态和消费习惯发生的变化，不少营业员的素质都有了明显的提高，专业度也加强了不少。虽然目前整个市场短期看冷，但是营业员并没有因此做一些不合理的推荐，在推荐中都更具有针对性，这是一个很好的现象。

2012的家居市场走向如何？我们还不得而知，但是从2008年开始不少企业就抱团取暖，共度寒冬，当时也取得了不少好的成绩。一位在地板行业驰骋了十几年的经销商告诉笔者，2011年自己的店销量没有达到预期，但比2010年略有上涨，自己在家居业混了十几年，经历过很多个寒冬，虽然这次这个坎有点难过，但是还是很有信心大家会一起走过去。

2012年的市场会好吗？这个答案是交给房产政策的松动，还是交给企业自己？条条大路通罗马，一条路走不通，我们还可以走另外一条路。假如房地产市场依然如此，那么发展线上，加快渠道下沉，发展精装修渠道，利用这段时间做产品创新修炼内功，都是一个不错的选择！

（绵州虹）

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