“羌字号”农产品上网“90后”人气主播助阵

主播向网友展示北川野生蜂蜜

北川茶叶、野生蜂蜜、香辣菌菇……在北川县电商产业港里，一群“90后”北川娃借助当今流行的网络直播，将当地特产摆上网，诙谐的语言、生动的讲解，溢出屏幕的美味迅速收获大量粉丝，短短半月就突破5万元销售额。近日，记者来到电商产业港，现场探访这群年轻人的“直播故事”。

□本报记者邓雪琳文/图

退伍军人回家乡撑起直播“军团”

“今天播北川的野生蜂蜜、茶叶还有特色小吃，所有货品先提前准备好！”“距离直播还有四十分钟哦！”……刚走进希萌蜀食直播工作间，记者便感觉到一股紧张的氛围，一间不到20平方米的房间里，整齐地摆放着琳琅满目的产品，几个年轻人忙前忙后，检查着即将直播的产品。

“你看，这是我们的常态，每天都感觉在‘作战’一样。”带头创建该直播间的负责人杨岱才笑着向记者说，直播间正式开播到现在，十五天里，大家已经开始习惯了这种高强度的工作了。

眼前这个胖乎乎，看起来很憨厚的小伙，

实在很难让人将他和网络主播联系起来。“从空军退伍后，我在国企上了两年班，干的就是自己的老本行，但是可能年轻人都不安于现状吧，最后我选择了辞职。”杨岱才向记者谈起了创业历程。

辞职后的杨岱才在杭州学习了几年电商，便回到了绵阳继续从事这一行业。经过几年摸爬滚打，他对电商越来越有兴趣，也充满了信心。后来，无意间了解到淘宝直播这一新兴行业，敏锐的直觉让他感觉到创业机会来了，他也将这一想法告诉了自己的几个好朋友，没想到得到了大家的一致认可。

“为啥不将我们北川的土特产卖出去？”当杨岱才决定做直播后，他和几个好友达成了共识，回自己的家乡创业。“北川政府对我们创业扶持力度很大，现在的办公室不仅租金、水电全免，就连我们直播的设备也给了我们一些赞助，这无疑是给了我们巨大的动力！”杨岱才说。

从开始筹备创业到正式开播，短短十五天的时间，杨岱才和几个好友先后谈下了3家北川本地食品企业，十多种北川特色产品，商家、百姓对直播这一新兴行业的接受度和认可度超过了他的预期。“在大家的支持下，我相信我们的直播‘军团’，一定会一炮而红！”杨岱才兴奋地说。

北川特产网络爆红村民共享电商红利

“大家看，我手里就是北川的野生蜂蜜，

打开盖子后就能闻到一股特别浓郁的香味.……”下午四点半，直播正式开始，今天值班的主播徐萌正熟练地向网友介绍今天推荐的第一款产品。

“我们每天直播时间平均都会达到近八小时。”杨岱才告诉记者，就是通过这么一个小小的镜头，主播以聊天的方式向进直播间的网友介绍，有任何问题网友可以通过留言的方式提问主播，主播也会及时解答，有一种面对面购物的体验感。

“网络直播最好的优势不仅在于可以面对面沟通，最重要的是主播可以现场试吃，用最直观的味蕾感受给消费者介绍产品。”杨岱才告诉记者，一次直播他们大概会品尝近十种产品，客户对这一方式也十分感兴趣，每次直播结束后，都会吸引不少的网友到他们的淘宝店铺下单购买。

“十五天里，我们的粉丝现在已经有5000多人了，增长速度很快。”杨岱才说，他完全想不到北川特产会在网上这么受欢迎，最高纪录当天销售额突破3000元，如今整个店铺不到半个月就卖出了5万元。

北川特产如此受欢迎，这让杨岱才看到了更广阔的市场，下一步，他准备将直播间“搬”到田间地头。

“北川的很多农产品都具有商业价值，但就是因为缺乏销售和宣传途径，我们下一步就打算以直播的方式把北川特产推向更大的市场。”杨岱才告诉记者，眼下他正忙于联系种植猕猴桃、枇杷等当季水果的农户和合作社，准备以在果园采摘、试吃的现场直播方式，吸引更多流量，“我们还会现场直播采摘、装箱、发货全过程，确保每一位客户都能吃到最新鲜的水果。”

“直播正在改变我们的创业模式，更重要的是还能让更多的当地百姓增收，北川特产也会走向更大更远的舞台！”杨岱才对未来充满信心。

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