借力电商打通“瓶颈”加快推进***——农村电商发展与***论坛嘉宾观点集萃

□本报记者李灵越整理

把产品卖到全世界

马静芬（褚橙庄园董事长)

褚橙是我们两口子种的，丈夫管果树，我管销售。我从来没有做过生意，一次次摸索之中我也学到了一些东西，虽然开始很难。现在品牌已经树立起来了，产品供不应求。我为什么说这些呢？我是希望大家能够从我身上知道，人的能量没有止境，只要认真学，耐心学，什么都学得会。虽然家庭产业传承前一段时间相对困难，但现在家庭产业传承基本上走到正路上了，不会有什么大的问题。我最后要做的事是什么呢？就是要在农业上争取能够创新，把我们的产品卖到全国、全世界去。

电商崛起带来全新思考

潘东明（赶街网创始人）

我认为要真正做好农产品电商，或者要做成工业品的电子商务那样，是值得深思的问题。这两年随着移动电商的崛起，社会化电商的崛起，给我们带来了全新的思考。社交电商背后其实是个体商业的崛起，以前我们的商业一定要借助平台，但是在新的环境下，我们人人都可以成为品牌。社交电商是以个人走在传统企业前面的一种方式，这里面为什么是农产品？因为农产品最大的难题是信任，信任背后最大的难点是：农产品很难标准化，客户怎么知道你的产品品质就是好的。但是对于社交电商而言，如果你相信我，就相信我给你推荐的产品。

更好更快助推精准脱贫

李昊天（安州区委副书记、区长）

近年来，安州深入实施市委市政府“两个一号工程”，把发展电子商务作为推动县域经济发展，助力农民增收，实施***的重要抓手，推进全企入网，全民触网，培育发展本土电商企业，2017年安州区被评为四川省电子商务产业发展示范县。

我们主要做了以下五方面的工作：以氛围营造为先导，积极推进全民电商；以1+N平台为载体，实现城乡有效互动；以产品质量为核心，积极推进品质电商；以人才保障为支撑，积极推进职业电商；以四种模式为抓手，积极推进电商扶贫。

如何把安州的生态优势、资源优势转化为老百姓的增收优势和发展优势，是我们党委政府着力推动的重中之重。下一步，我们将认真学习借鉴先进地区的好经验、好做法，不断健全完善电子商务发展体制机制和配套政策，更好更快地助推精准脱贫。

加快农产品上行

赵国栋（乐村淘研究院院长)

在***过程中，农村电商最核心的作用，就是打通供给和需求之间的有效路径。除了要尊重和解读国家在脱贫攻坚战当中，对于农村电商所赋予的责任和要求之外，还要尊重我们一县一品或者因地制宜的县域生态环境。所谓农业供给侧，一定从要市场角度让我们在连接的过程中产生价值，只有这个前提存在，我们才能通过农村电商的行为，为我们的贫困户带来增加收入的机会。我们希望通过乐村淘交易平台，使中国农村成为电商***的主要阵地。不仅如此，在去年和今年，乐村淘还分别入驻了中国社会扶贫网和扶贫商场，希望我们可以以故事，以产品的概念，以性价比，加快农产品上行，助力农民精准增收。

通过大数据***

吴超（映潮科技股份有限公司董事长、总经理）

虽然当前电商进农村和***取得了一定成绩，但我觉得依然存在大水漫灌、形式主义、不够精准、不够市场化等问题。作为一个大数据工作者，我认为，首先要通过大数据对贫困户进行精准识别。有了建档立卡的大数据之后，我们可以进行精准帮扶，对不同的致贫原因因地制宜地对症下药，对帮扶的过程进行详细跟踪，再通过大数据的方法，通过一户一码一品的方式，对贫困户进行精准跟踪。把我们一线的干部，从传统的繁琐统计、监测工作中解放出来，也避免我们所不允许的数字脱贫。

找“县人、县企”做电商

孙伟（淘实惠联合创始人、总裁）

淘实惠这个品牌是三年前开始真正地深入到农村的。我们也在思考：在服务农村的时候，到底应该是先去激活现有存量还是先追求增量？这个问题也决定了我们去做农村电商应该找谁来做。从淘实惠的统计数据可以看到，真正未来能够成为“互联网+县域”经济，或者说农村脱贫致富的领头人的，一定是这个县里的企业或这个县里的人，我们叫做“县人、县企”。目前淘实惠合作的30多个县级运营商，80%是这个区域内的企业和创业者，他们首先是县域内商业龙头企业，它们有经验。其次是传统商贸流通的“意见领袖”，他们有能力。第三类是返乡创业的青年创业者，他们有意识有判断，所以这三类是未来最符合到农村，到县域构建互联网生态的基础服务者。

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