村民触网做电商 仁寿血橙卖全国 蒋旭东 陈禄 本报记者 杜沁莲 文/图

在电商的带动下，仁寿血橙销量大增。血橙采摘。

12月22日，正值寒冬，果子还在树上，但仁寿县宝飞镇果园村3组村民王自祥却丝毫不愁销路。“我们村的血橙在网上卖得很好，每年都有不少回头客，从上个月开始，我们就陆续接到了订单。”

如今，“互联网+”已成为一种潮流，该村的果农也纷纷“触网”，利用网络卖起水果来。

电商到 血橙俏

2015年，果园村的血橙滞销，该县商务局带领网贸港、京东公司、赶场小站的负责人到果园村进行实地调研，组织人员开会研究水果网销计划，注册塔罗科血橙商标，统一制作包装，率先为果园村开辟电商平台，将血橙远销广州上海，解决了果农的燃眉之急。

尝到电商甜头以后，果园村村民对电商的兴趣也浓厚起来。为了让电商真真正正进入果农的生活，该村利用村远程教育站点平台，组织全村的果农一起学习网络销售技术，并安装了全村的无线网络全覆盖。

不仅如此，仁寿县还多次举办电商主题专项培训，组织全县家庭农场、农场专业合作社、种养殖大户等开展主题为电子商务与农产品上行培训会（全民触网）和电子商务与传统企业转型升级培训会（全企入网）电子商务培训会；依托现有的四川网贸港电商培训中心，有针对性地加强农业村电商的运用培训；依托京东、淘宝、微店等第三方网络平台和幸福仁寿、赶场小站等本土电商平台，采用“电商+专业合作社+农户”的运营模式，帮助村民拓宽农副产品网销渠道。

“有了网络、技术培训和专业指导，我们也会利用淘宝、QQ、微信等网络平台来宣传和销售血橙了。”王自祥说，2016年平均下来，该村果农每户都在网上接到了200单左右的生意，“今年，从目前的订单来看，不仅数目比往年高，单价也比往年高，收益多了，大伙自然高兴。现在，电商已经成了村里最热门的词。”

血橙俏 村民笑

张建勇和贺建成是果园村的建档立卡贫困户，由于诸多原因，血橙每年都滞销。“今年不愁了，果子还没成熟，就被王宁全部预定。”张建勇高兴地说。

张建勇口中的王宁是该村有名的电商能手。大学毕业后，王宁在北京一家电子商务公司任职。为让同乡掌握更多的电商知识，帮助他们用网络扩大血橙的销售渠道，2016年，王宁辞职回乡创业，在果园村成立了一个电子商务类的公司，并用学到的电子商务知识探索了一套以基地种植，产地包装，互联网营销，冷链物流为核心的现代化销售体系，带领果园村村民走上了电商致富之路。

“果园村的血橙主要是靠线上线下相结合的销售模式，线下销售主要是针对过来搞批发的水果经销，不论大小，统一定价。而线上销售，因为要统一包装、规格，品质更高，在网上的卖价也会比批发价高出4至5倍。”王宁说，他现在主要是帮村民提供统一的包装、宣传资料、冷链物流，然后带动他们自己在网上销售，“这样下来，会比一起批发时的收益多许多。”

对小部分不会网上销售或者网上销售操作困难的村民，特别是村里的贫困户，王宁会以高出市场批发价2至5角的价格全部收购，然后再根据水果品质采取线上线下相结合的方式分类销售。

王宁说，血橙的销售期将持续到明年3月，他目前已经在网上接到了来自全国各地的10万斤订单，“最近两年，血橙都是我们的爆款，今年血橙的平均价格预计在3元/斤，希望可以带动农户实现增收目标。”

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