强化品牌营销 竹产品才有“借力点”

□本报记者 吴平

6月26日，淘宝成都馆负责人许光志告诉记者，该馆的竹笋等在线销售情况一般，以本地买家为主，尚未打开全国市场。其原因较多：鲜竹笋货架期短，基地不成规模，遭遇线下销售竞争等，“没有叫得响的品牌是一个重要因素，这直接导致营销缺少‘借力点\’。”

记者了解到，四川竹产品当中，以竹荪、笋干、休闲食品等为代表的农产品和初级加工农产品，其品牌意识和打造力度要远远落后于以竹纤维、竹浆纸等为代表的工业制品。对于前者，急需在建基地、创产品的同时强化品牌营销。

工业品牌

企业主导做营销政策引导做服务

从2011年开始，青神县竹编大师张德明就与世界顶级奢侈品公司合作，但在很多商店，却只有后者品牌，张德明和青神竹编成了隐身英雄。

这让张德明意识到必须创自己的品牌。为了让消费者更清楚自己产品的目标客户群、市场定位，他拒绝了一些经销商代销的请求，只做直销，“这样才能避免差价和价格虚高，让更多喜欢竹编的消费者用他们能够接受的价格买到喜欢的作品。”

2014年开始，青神县向竹编产业园区的几十家业主免费发放 “青神竹编”原产地地理保护产品的标识数十万枚，很多竹编企业实现了公共品牌+公司品牌的双品牌战略。在青神县不遗余力地举办国际性行业展会等努力下，张德明的“竹福竹艺”在今年成为第五届中国品牌影响力评价成果发布会上的上榜企业。

除了特色竹编，四川竹浆纸产能占全国一半，六成以上产品销售到省外国外。但目前是以企业品牌做支撑。

为了给品牌造势，提升其文化内涵和市场知名度，某生活用纸龙头企业买下了《功夫熊猫》主人公“阿宝”动画形象的使用授权，并举办了“功夫熊猫”系列新品上市发布会，通过强强联合，极大提高了品牌影响力。

《四川省人民政府关于推进竹产业转型发展的意见》提出，将企业品牌投入产生的支出依法在税前扣除，也彰显了政策层面对品牌打造的重视。

（下转02版）

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