南粤归来看眉山 本报记者　段小锋

5月5日，第123届中国进出口商品交易会（广交会）在广州落下帷幕。在广交会第二期、第三期活动中，眉山市40余家企业参展，青神竹编、东坡美食惊艳亮相，竹产业、食品产业推介会广受关注。

广交会期间，记者随团前往广东省广州市、东莞市采访。几天的时间里，采访了眉山市企业参展情况，参观了广交会其他展馆，考察了部分企业，还与一些商协会进行了座谈。一路走来很辛苦，一路学习有收获。

学有所得、心有所想。外面的世界很精彩，眉山的发展有潜力。根据几天来的所见所闻、所思所感，以管窥之见，期抛砖引玉，望事有所成。

“走出去”才能真正做大做强

截至5月3日，采购商到会203346人，来自214个国家和地区，为5年来最高水平；累计出口成交1891.97亿元人民币，为4年来春交会（广交会每年春、秋两季举办）最高水平……第123届广交会，实现了到会采购商与成交额“双增长”。

广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。60多年来，从中国最大的实物商品交易会，成长为世界最大规模的实物商品交易会之一，广交会为广州市提升国际影响力立下了汗马功劳。

能在广交会琶洲展馆的“黄金位置”申请到400多平方米的展馆，实属不易。眉山拿出了“拳头”产品，受到了广泛关注，取得了丰硕成果，不仅扩大了知名度，也拿到了新订单。

在第二期活动中，眉山瑞华五金塑胶是眉山市为数不多的自行参展的企业，这是一家主要加工及销售五金塑胶零配件、五金饰品的公司。公司负责人说，连续参加了10届广交会，每届都有新订单。正是这些新订单，推动了企业做大做强。“参加广交会，可以迅速全面地了解市场行情，试销新产品、推广品牌，与海外买家直接接触，从而达到了解行业发展趋势，推销产品，占领市场的目的。”

归纳起来，参加广交会，最起码有五个好处：推销产品、结识客户、树立形象、了解对手、熟悉行情。同样，参加其他的展会，也有类似的好处。

水深、浪急、风大的地方恰恰是产好鱼的地方。所以，眉山的企业应该大胆“走出去”，在市场的浪谷中搏杀，增强企业经营能力，有效整合与转化资源，不断提升企业的学习能力、适应能力，真正做大做强。

“走出去”，眉山有着自己的优势，其中之一是无可比拟的区位优势。从双流国际机场出发，眉山的产品到日本韩国只需要三四个小时，到欧美发达地区也只不到二十个小时。此外，蓉欧国际快速铁路货运直达班列的开通，也为眉山产品走出去提供了便捷的通道。

产业链才是招商之首选

招商引资是地方经济发展的源头活水。如何利用优势，做好招商引资这篇大文章？

在广东期间，先后参加了与广东演艺商会、广东四川商会、台湾电电公会、东莞台商企业投资协会、东莞外商投资企业协会等的座谈。

座谈中，他们都提到了一个词——“产业链”。这些商协会负责人对产业转移有着一致的看法，“要转就一个产业转，而不能是一个企业转，一个企业转的话成本大幅增加，难以与地方实现双赢。”

如今的资本投资，固然看重土地、税收等政策的优惠，他们更看重的，是一个区域的产业集群优势。产业链配套越完善，交易成本就越低，资本增值的空间就越大，对资本的吸引力也就越强。

在广东期间考察发现，产业链招商是经济突飞猛进的“跳板”。他们紧紧抓住发达国家及地区产业转移的机遇，主动融入国际产业链，推进加工、科研和服务一体化、组团式发展，培育了一批关联度高、竞争力强的产业集群。同时，产业链招商也是外来企业选址投资谋求做大做强的内在需要，其有助于降低企业投资经营成本，有助于加快企业的创新步伐，有助于提升市场对企业的认知度。

所以，我们必须强化产业链招商，围绕眉山市主导产业、优势产业、龙头企业，开展补链式精选招商，延长“上下游”、补齐“前后端”，更要瞄准外地溢出现实性最大的产业，依托本地市场、资源、政策等综合优势，实行集群式、链条式招商，推进企业配套“上下游”整体转移、抱团发展，形成投资的洼地效应。

创新才能提升核心竞争力

惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。

在广东期间，无论考察的是企业还是展馆，“创新”是离不开的话题。企业对创新的重视和投入，让人印象深刻——

广州立白集团，创新研发中心每年完成100多种新产品和新技术的研究，其中70%以上属于高新技术产品，而且储备了一批全球领先和中国领先的技术；

广州雅江光电设备公司，长期与多所高校及科研机构保持合作，技术研发人员占总员工人数的30%；

广州弘亚数控机械，构建了从市场调研、研发设计、工艺设计、流程优化、检验标准并延伸到技术培训的立体式和持续性的技术创新与技术实现体系；

正崴集团富港电子（东莞）有限公司，通过技术创新实现了占地面积、员工数量双下降而营业收入大幅上升。

……

不只是企业，在政府层面，也在不断创新、支持创新。

东莞号称“世界工厂”，也是“广东四小虎”之首。2017年，东莞外贸走势良好，全年进出口总值1.23万亿元，连续三年突破万亿元关口。

外贸规模居广东省第二，东莞凭什么？答案是外贸企业以创新驱动实现转型升级。一方面是政策、管理上的创新，另一方面是企业的创新。

政策上，东莞出台了“八方联网”政策，在全国率先开展了“三互”大通关改革，还出台了《东莞市关于促进加工贸易创新发展全面提升外经贸水平的实施方案》。

企业创新上，一是以企业为核心，扎实推动企业创新能力提升。二是突出国际合作特别是与欧美先进地区合作，搞开放式的创新。三是抓好公共服务平台建设，为企业创新提供支持和服务。

所以，我们必须不遗余力打好创新这张牌，按照治眉兴眉“135”总体布局的安排，突出科技主导，重点推进“产学研”协同创新，构建以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系。同时，进一步创新体制机制，支持企业实施技术创新、建设科技创新平台，推动科技成果加速转化。

不创新不行，创新慢了也不行。如果我们不识变、不应变、不求变，就可能陷入战略被动，错失发展机遇，甚至错过整整一个时代。

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