“速度与激情”引领 创新与环保并重 ——记市政协委员李丛峰

市政协委员李丛峰。

本报记者 王丽 文/图

在眉山市青神县，四川环龙新材料有限公司仅用两年多的时间，就完成了从一家年销售额不到8000万元的小企业到月销售额1亿多元的大企业的转变。如今，该公司已是一家集生产、销售、品牌运营为一体的竹产业创新型企业，下属西龙原材料基地、丹妮后加工基地、品牌营销中心、电子商务公司，占地300余亩，固定资产9亿余元，拥有员工2000余人。

从一个不到80名员工的小企业起步，左冲右突，突破传统漂白生活用纸市场，成长为2016年度“眉山市十强工业企业”，再到覆盖全国338个地级市的销售网络，改变消费者对纸品的印象，引领国内本色生活用纸市场，四川环龙新材料有限公司在发展的道路上，演绎着“速度与激情”。

一个企业的格局有多大，往往取决于这个企业的核心人物是什么样的人，取决于核心人物的胸襟与眼光，取决于核心人物的思想和理念。市政协委员李丛峰就是四川环龙新材料有限公司的核心人物。两年多来，李丛峰用他独到的眼光，锐意创新的胆识，为四川环龙新材料有限公司不断开创了一个又一个奇迹。

销售创新 打造企业核心竞争力

11月1日，在成都飞往北京的飞机上，李丛峰一路上既兴奋，又忐忑。当天，他将代表四川环龙新材料有限公司就“斑布”品牌与京东商城的高层洽谈全面战略合作的有关事项。如果双方达成一致，这将开启四川环龙新材料有限公司产品线上销售的新里程。

最终，经过数小时的深度交流，“斑布”品牌与京东商城达成全面战略合作协议。而这个合作的达成，也让“斑布”在该商城的销售有了立竿见影的效果——合作达成的第二天，“斑布”在该平台就实现了日销售额翻番。

“只有不断创新销售渠道，不断适应现代人的销售习惯，产品的市场才能越做越大。”两年多来，李丛峰不断地进行销售渠道的创新实践，从不同的角度、不同的认识进行渠道的变革。

针对线上零售，公司成立了斑布成都电子商务有限公司，先后入驻亚马逊、淘宝、天猫、京东、一号店、唯品会等电商平台。而针对传统线下销售，为了改变2015年刚接手时销售团队为零的局面，李丛峰到任以后，就开始召集人马组建团队。2015年5月-8月，在李丛峰的带领下，公司便形成全国五大销售战区，各路销售精英践行着“快、准、狠”的精神，仅用4个月的时间开发经销商253家，进驻KA终端卖场2019家。而到目前，“斑布”产品已销往全国，拥有市级经销商580余家，入驻全国5000平方米以上的大型商超10000余家，包括永辉、欧尚、物美、华润万家、华润苏果、大润发、家乐福、红旗、麦德龙、伊藤洋华堂、沃尔玛、山姆会员店等知名的连锁超市。

技术创新 实现企业发展目标

如何实现企业的可持续发展？李丛峰瞄准“环保”二字，不断进行技术创新。

加大工厂环保线的改造，调整生产系统，致力于走林（竹）、浆、纸一体化发展道路，形成从原料种植到生活用纸终端成品的完整产业链……一路走来，李丛峰始终把“安全、健康、环保”的理念深入每一个生产经营环节，不断将创新的基因注入到转型中，努力完善低碳环保的绿色产业链，保证生产出来的“斑布”本色纸不漂白、无有害化学添加、抑菌抗菌、无粉无屑，以此来完成资源节约型和环境友好型企业的布局，在市场站稳脚跟。

其实，“斑布”纸品能迅速占领市场的主要原因还是因为公司与清华大学合作通过技术攻关，实现了生物质提取竹纤维的全新技术。公司采用独特的生物质精炼技术，在生产过程中不添加任何有害化学物质，不使用漂白剂，不产生污染，实现了清洁生产，保护了生态环境。生物质精炼技术不仅提高了竹纤维得率，而且通过了美国FDA食品级和欧盟AP食品级认证。2015-2016年度，公司分别被四川省节能减排和应对气候变化领导小组和四川省人力资源和社会保障厅授予“节能减排先进集体”。

品牌创新 提升企业的形象和影响力

2015年，“斑布”的崛起带动了竹浆本色纸的市场，商场上如“雨后春笋”般出现了大量“斑布”的仿品和竞品。面对市场跟风形成的本色纸“山寨”风潮，李丛峰及团队在提炼品牌价值和品牌打造上又出新招，让“斑布”产品可以被模仿，但不会被超越。

2016年4月，“斑布”正式签约上海东方梦工厂动画电影《功夫熊猫》，首次引入明星代言人，成为梦工厂在生活用纸行业唯一官方授权的战略合作伙伴。此次品牌战略布局通过文化元素的植入，以及《功夫熊猫》的知名度，进一步提升了“斑布”品牌形象和影响力。

也正是由于创新的品牌形象以及不断扩大的影响力，“斑布”引起了资本市场的高度重视，成为各路基金追逐的重点对象。2016年，公司成功引进新天域资本、晨晖资本等单笔融资2000万美元，也成为青神县建县以来最大一笔外汇融资；2017年8月，红杉（中国）资本入股“斑布”。

管理创新 增强企业凝聚力

“人是第一位的，公司有责任、有义务满足员工最基本的需求，这是保障员工最基本的尊严。”李丛峰如是说。保持良好的沟通，给予足够充分的信任和尊重，让团队中的每个人都享受到工作的快乐，为他们提供发展的平台，这是李丛峰对员工的管理。斑布不仅在做产品，推品牌，在内部文化建设上也极为重视。公司通过不断增强自身的凝聚力和企业文化，聚合起了一群有共同思想，敢闯敢拼的斑布人。

2015年10月28日，“斑布公益行”活动开启，李丛峰和15名“斑布人”代表带着所有“斑布人”的爱心，运送了200多套全新的课桌和小学生羽绒校服，前往大凉山州甘洛县斯觉镇挖里乌村挖哈小学进行爱心捐赠。李丛峰表示，这样的活动将每年进行一次，因为“帮助别人就是修行自己”。

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