竹编和丝绸 链上爱马仕更要链全球 宋美志/图 四川日报记者 寇敏芳/文

西部电商论坛圆桌对话现场。青神县获颁的奖牌。

“四川造”的“走出去”，也是9月18日举行的西部电商论坛圆桌对话环节关注的焦点。

爱马仕，让青神竹编和朗瑞丝绸一下拉近了距离。四川朗瑞丝绸有限公司是爱马仕的代工商，而青神县国家级非遗青神竹编传承人之一张德明则与爱马仕合作，打造竹编瓷器产品。

对于朗瑞丝绸和青神竹编来说，爱马仕就是他们走出去的“船”。

借船出海 “傍大款”塑品牌

“走出去”最快的方式就是“傍大款”。不过“傍大款”也不容易。

爱马仕是著名奢侈品品牌，对原料和工艺要求苛刻。四川蚕茧品质高，是爱马仕江浙代工商的首选。2012年，朗瑞和另外一家公司合作生产高品质生丝，为爱马仕供货，川丝也从初级原料供应商变成了代工商。“以代工商的身份，敲开了国外市场的大门，也树立了四川丝绸的品牌。”朗瑞公司董事长吴金良说。

对于青神竹编来说，能搭上爱马仕的“船”，同样是因为品质出众。2008年，爱马仕（中国）采购部被青神竹编精湛的竹编技艺吸引。他们找到了张德明，用时三年编出一款满意的产品。从此青神竹编与爱马仕强强联手，“贴上爱马仕品牌的竹编茶具售价2.7万元左右。”青神县国际竹艺城发展投资有限公司总经理王敏说，青神竹编从民间手工艺产品一跃成为时尚奢侈品，附加值猛增。

造船出海 拓展新的市场

借船出海虽然能够“走出去”，但收益并不多。以朗瑞为例，一条爱马仕丝巾3000多元，朗瑞获得的加工费只有150元，只占5%。吴金良坦言，光做生丝，利润可观；与爱马仕合作，几乎无钱可赚。“还是要尝试探索新的市场机会。”

朗瑞把目光从欧美转向印度，“印度服饰多以丝绸为原料，我们提供质量稳定的大众化产品，很对销路，已经卖了4000多万元。”吴金良很有信心。

对青神竹编来说，“借船”的利润相对较高，达到20%，“但还是不够。”王敏举例，一款由青神企业自主设计的竹编灯饰利润率接近一半，针对国际市场推出的竹编女包售价也很高。

必须变“借船”为“造船”。而“造船”的方式除了造产品，还要塑造软实力。王敏说，青神从2015年开始举办竹编培训班，接纳来自世界各地的学员，近两年已有500多人学成回国，“学员本身就是一张流动的名片。”而在成都，吴金良的锦门文化旅游休闲项目也于2015年在新都区开街，该项目融合丝绸文化展示、创意设计、创业孵化、旅游观光等多种功能。

有趣的是，无论是四川丝绸还是青神竹编，对未来的发展构想都运用了相同的句式，吴金良设想打造“半围熊猫半围锦”的城市名片，“让游客到成都不仅为熊猫去，还要为丝绸去。”青神县副县长田波则说，政府要做的就是营造大氛围，打造“半城山水半城竹”的意境。

观点

●西南财经大学西财智库

总裁 汤继强

传统特色行业要发扬光大，必须从区域小市场走向世界大舞台。“走出去”的初级阶段是借船出海，这是企业“走出去”最快的方式。出海之后，川企应思考如何更好地实施国家“一带一路”倡议，获得市场的认可。

四川还可以把视野放宽，在高端装备制造、芯片、电子产品等方面寻求“走出去”机会。川企还可发挥想象力，比如川茶能不能想办法进入500强企业的茶水间，竹编能否为500强企业茶品生产包装，“借船”的同时也借他们的渠道、做他们的生意。

（摘自2017年9月19日《四川日报》）

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