楼市营销发力 冲刺“年中考”

□本报记者 黄海波

疫情期间，错过了上半年几大营销节点的房地产市场注定平静不了。步入6月，楼市开始进入年中冲刺阶段。为了有更好的成绩，无论是在售的口碑老盘还是四处抢眼球的新盘，开发商都铆足劲，开启了“冲刺模式”。

下半年，楼市究竟是冷是热？业内人士认为，下半年楼市何去何从，将与消费者的购买力、开发商的心态紧密相关，对各楼盘来说，将是一场严峻的考验。

活动多样

楼盘营销活动不断

今年由于受到疫情影响，楼市第一季度成交很不理想。第二季度，楼市开始逐步恢复。但不少开发商面临资金压力，不得不用更大的诚意，以期更好的销售业绩。于是从楼市恢复以后，不少开发商便攒足了劲，各种节日营销、周末活动缤纷上演。

步入6月，楼市依旧活跃，主要以暖场活动为主。从六一儿童节亲子节目开始，各种营销活动不停歇。上周末，眉山城区好几个项目针对新老业主举办了亲子活动，为业主搭建了相识、交流的平台，增进了相互之间的感情。此外，眉山城区某项目推出了户外烧烤活动，现场龙虾、啤酒免费提供给活动参与者；眉山城区另一项目也举行了音乐节活动，吸引了不少市民参加……各式各样的活动让6月的楼市别样热闹。

熟悉眉山楼市的业内人士表示，随着气温升高，购房者的看房热情明显下降，楼市进入传统意义上的淡季。如何在淡季成功吸引购房者眼球，促进房源的成交，成为各楼盘工作的重中之重。开发商举办各类活动，表明了对潜在客户的重视，而精彩纷呈的营销活动能够吸引购房者，转化为实际购买力，最终促进楼市成交量。

产品丰富

刚需改善携手上阵

从近期购房需求来看，改善型需求逐渐增加，各大房企投置业者所好，推出了不少高品质房源，赢得了市场。当然，对于刚需置业者而言，同样有不少选择。

5月底，眉山城区某项目开盘，推出约510套房源，户型面积均为110平方米以上的改善型住房。当日上午，虽然天气炎热，但现场人气依然很旺。前不久，眉山城区另一项目也推出了新房源，项目户型从90平方米到140平方米的三房、四房都有，既能满足刚需购房者，也能满足改善型购房者，房源推出后赢得了市场关注。

“眉山房地产市场上很长时间都是以刚性需求为主要购买力。不过，近年来随着刚需逐步释放和需求升级，改善型置业需求正被不断激发。”熟悉眉山楼市的业内人士指出，在这样的背景下，不少开发商打造的高端项目正好迎合了市场需求。不少项目配备了大平层、叠墅、复式等大面积产品，受到置业者的青睐。随着需求被进一步挖掘，也使改善型产品成为支撑楼市的又一股重要力量。

竞争激烈

价格成突围利器

越来越多的老盘加推和新盘亮相，将为眉山购房者带来更为丰富多彩的产品，进一步提升眉山人居品位。这其中，竞争是免不了的，特别是处在同一板块的楼盘，竞争激烈程度可想而知。

眼下，新盘、新品动作连连，一系列活动让置业者提前感受楼盘的品质和服务，也再次证实了市场竞争的白热化。选定一处房源，除了地段、产品、营销、服务、配套等要素，价格是置业者最关心的话题。

2020年楼市在“房住不炒”的总基调下拉开大幕。疫情期间，楼市还未完全复苏，各大开发商对产品的定价都较为理性。不过，熟悉眉山楼市的业内人士表示，随着购房者逐步恢复理性，持币观望成为一种常态，疫情期间积压的房源在近两个月陆续入市，市场逐步形成供大于求的状态。不少知名房企即便有品牌的加持，也仍会适时通过价格战略来达到瞬间吸睛、推动销售的效果。

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