中车眉山“云”签澳洲市场集装箱平车单笔最大合同

集装箱平车

四川经济日报眉山讯 （杨学东 记者 常坚 文/图）5月25日，在中澳双方代表的见证下，400辆集装箱平车订单通过网上电签方式完成。据悉，这是中车眉山公司创建以来出口澳洲市场单笔最大合同纪录。至此，在不到半年时间内，中车眉山公司2020年澳洲市场订单数量达到546辆，相当于该区域历年订单数量总和。

今年以来，面对新冠肺炎疫情对铁路货车市场的冲击，中车眉山公司及时调整海外营销模式，通过一系列改革，2020年海外市场营销取得可喜成绩。越南130个转向架、澳大利亚40辆石砟漏斗车项目正在公司内履约，并成功签订了澳大利亚146辆40英尺集装箱平车和6辆份转向架的销售合同。非洲市场迎来“回头客”——几内亚GAC公司，目前与GAC公司的50辆敞车、3辆罐车整车增购及若干车辆维保配件的销售订单基本完成洽谈，为公司扎根非洲市场奠定了基础。

本次400辆澳大利亚集装箱平车合同签订，因为受全球新冠肺炎疫情影响，只能通过网上电签方式进行，但澳方客户充分信任中车眉山公司的制造和履约能力，推动了电签顺利进行。按照合同规定，中车眉山公司将在本年内交付100辆以上，剩余车辆将在2021年8月以前全部交付。这既是公司转变海外市场经营战略的成功实践，也为国内铁路货车制造企业在疫情之下如何实施海外市场营销提供了借鉴，同时为公司以“高品质产品”吸引发达国家货车市场积累了宝贵经验。

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