旭辉控股：今年销售目标增长15% “内部目标更高”

旭辉控股（集团）有限公司（旭辉控股集团，00884.HK）3月27日发布2019年业绩公告。去年，该公司实现合约销售额2006亿元，同比增长32%，签约回款率达92%；确认营业收入548亿元，同比增长29%；总利润90亿元，同比增长27%；核心归母净利润69亿元，同比增长25%。

旭辉控股集团宣布2020年的销售目标为2300亿元，同比增长15%。在下午的业绩发布会上，旭辉控股董事局主席林中表示，虽然疫情对2、3月份的销售有一些影响，但有信心将这个疫情的影响化解到最小，“对完成2300亿的目标还是非常有信心的，我们内部的目标是高过2300亿的。”

一二线销售额占比74.4%

2019年，旭辉控股集团来自约55个城市240多个项目的合同销售金额及合同销售建筑面积分别为2006亿元及1203.55万平方米，按年分别增长32.0%及25.8%。合同销售平均售价约为16700元/平方米（2018年约为15900元/平方米）。

细分来看，长三角、环渤海、中西部及华南的合同销售金额分别占总销售额约48.3%、25.1%、17.9%及8.7%。一线及二线城市的合同销售金额占销售总额约74.4%，三线城市的合同销售金额则占余下的25.6%。来自住宅项目的合同销售金额占销售总额约91.6%，而来自办公楼及商业项目的合同销售金额占余下的8.4%。

年报显示，2019年，该公司新进入长三角地区的舟山，华南地区的深圳、惠州及漳州，中西部的昆明、太原、开封、眉山、洛阳及乌鲁木齐，以及东北地区的长春市。

旭辉控股集团CEO林峰介绍目前旭辉控股集团复工情况时说，整体售楼处开放率达到95%，来访率回暖到92%，工程项目复工达到94%，工人到岗率超过90%，除了武汉和湖北，其他地方都已经顺利复工，相信疫情对该公司整个工程和销售的影响会陆续减弱，持续回归常态。林中进一步表示，今年1月、2月销售减少，2月份还没有恢复正常，4月份应该可以接近恢复到往年的百分之七八十。“短期，一线二线强三线的市场表现好过弱三线、三四线的市场。以往的年份行业是四六，上半年是40%，下半年销售占全年的60%，今年比较特殊，我相信今年下半年市场会比较好，而且受疫情的影响，全年上下半年三七开，上半年是30%，下半年占全年销售额70%。”林中说，“我们相信市场是平稳的，不会出现大起和大落，房价平稳增长。房地产融资不会缩减，会松紧适度，境内境外的一些资金成本会降低，今年我们有机会将融资成本控制在6%以内。”

今年有3800元可售货值

对业绩增长，或许缘自旭辉控股集团分布在60个城市的3800亿元的可售货值。林中说，今年在公司内部会打一场销售去库存的整体的攻坚战，“通过多方面的努力，相信可以守得住25%到30%的毛利率”。

2020年，总的土地储备有6540万平方米，总货值有9880亿元。3800亿元可售货值中，一二线城市占比89%。林峰说，2019年旭辉控股集团新增土储有1520万平方米，其在权益地价上投入了532亿元，带来的新增货值有2406亿元，平均成本在5400元左右，“我们投资也是聚焦在一二线，土储占比达到87%，在销售、供货、土储上，都聚焦在一二线。”

通过招拍挂、股权收购及旧城改造等方式，旭辉控股集团2019年收购了79个新项目的权益，土地出让金合共耗资532亿元。今年1月-2月，旭辉控股集团共收购9个新项目，花费土地出让金84亿元。

根据年报，2019年，该公司土地储备总建筑面积约为5070万平方米，应占土地储备建筑面积约为2650万平方米。2019年，该公司有逾114项已竣工物业项目，未出售或未交付总建筑面积及应占建筑面积分别约为570万平方米及310万平方米；有217多项开发中或持作未来发展的物业项目，总建筑面积及应占建筑面积分别约为4500万平方米及2340万平方米。

该公司收购土地的总规划建筑面积约为1520万平方米，其中该公司股本权益占990万平方米。土地收购的合同总代价约为824.52亿元，根据所占股本权益应付其中人民币531.73亿元，平均土地收购成本约为每平方米5425元。此外，截至2019年12月31日，该公司应占未付承诺土地出让金约为54.592亿元。年报显示，旭辉控股集团净负债对股本比率为68.5%；持有货币现金约为576.417亿元；净负债(总债务减手头现金)为460.569亿元，总债务为1036.986亿元。加权平均债务成本(不包括可转换债券)为6.0%。

总债务中包括银行及其他贷款约650.822亿元、117.518亿元的境内公司债券、268.645亿元的境外优先票据，其中一年内到期的约211.384亿元。

林中也认可，疫情只是使得购房需求滞后，但并没有消失，“有一些需求受收入的影响减少，有一些改善需求在增加，以及租房转购房的需求增加。”

他说，未来，房企会进一步进化，这个行业会加快整合起来，进入一个加速淘汰的阶段。房企的发展模式也会随之改变，从过去高速增长，转为追求高质量的发展；从过去粗放型的发展转为追求精细化的管理，财务会更加稳健，特别是受疫情的影响，房企更加注重资金链的安全，更加注重财务的稳健，进一步去杠杆，业务更多推行线上化，包括线上的营销平台、投资，房企会加速向数字化转型。从过去的土地红利时代进入到管理红利的时代，随着资金的高门槛、行业低利润，房企要有很强的竞争力才可以生存发展。(本文来自澎湃新闻，更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)

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