创业瞅准电商 三人合伙“筑梦”

王兆辉（左）和杜璞（右）正在办公室内忙碌。在营盘村电商孵化园内，工人们正在打包本地水果。

“爱媛售卖即将结束，存货量不多了，春节期间要货就要赶紧订了……”1月15日，在东坡区白马镇营盘村电商孵化园内，钟溢文正在跟外地的客户电话商谈业务，“每天要接几十个这样的咨询电话”，他说。

与钟溢文合伙创业的还有负责网店运营的杜璞、负责网络销售的王兆辉。他们三人从2017年开始“触网”销售水果，将白马本地的水果电商销售做得红红火火。2018年至今，三人通过网销已卖出水果15万公斤左右，销售收入达100万元以上。

他们选择回乡创业，将白马的水果远销全国各地，填补了白马镇电商销售的空白，用实际行动书写着精彩的创业之路。

本地创业 填补电商销售空白

当天，在营盘村电商孵化园内，几名村民正在打包区称重打包爱媛，旁边则整齐堆放着已打包好的爱媛，等待发往全国各地。另一边，杜璞和王兆辉正在办公室内忙碌着。

创业的故事是如何开始的呢？钟溢文是来自广东的白马女婿，2017年因为家庭原因他从广东来到白马，生活一段时间后，常听家里人讲起本地水果卖价低、销售渠道窄、效益不高……联想到自己的从业经验，更考虑到在白马还未有电商，种种因素激发起了他电商创业的想法。

征得家人同意后，钟溢文说干就干，2017年便尝试着在营盘村搞起电商卖水果。先在村上租了三间铺面，因为精力有限，随后钟溢文邀请了杜璞和王兆辉两人回乡一起经营，三个人各司其职，共同努力打拼发展。

就这样三人开始了创业之路。2017年是学习阶段，直到2018年才真正跟随时节，售卖白马的沃柑、葡萄、猕猴桃、爱媛、春见、不知火等本地水果，一年时间里，不间断地通过电商将本地水果推广出去，让更多当地果农受益。

引领带动

扩大本地电商队伍

返乡创业一年多时间以来，他们三人亲历了白马电商产业的从无到有，营盘村电商孵化园从只有3人的小团队发展成现在每天10余人打包装箱的固定团队。同时，在他们的引领带动下，营盘村已经有10余个在家的村民加入到电商行列。

“我每天至少要发60多箱爱媛，一年销售收入超过10余万元。”该村村民郭文开心地说，自己只需要在网上联系卖家、收购水果，包装都不用管，又挣钱，又省事省心，还能将家里照顾妥当。“春节快到了，电商生意非常火爆，一天要卖上百件水果，今天都差点不够发，赶紧向孵化园借了20件爱媛。”村民杨芮说。

“我们是白马首家经营电商的公司，希望能带动更多的当地人加入到电商队伍中来，把水果卖向全国各地，增加老百姓的收入。”钟溢文感慨地说，今后，将通过电商队伍，引领带动白马电商发展，营造全镇水果电商销售的氛围。

深耕细作

助力白马电商发展

采访时，村民袁桂枝不停地称赞三位年轻人，作为电商销售水果的直接受益者，今年他家的爱媛通过电商销售，增加了2000余元的收入。据袁桂枝介绍，他家共有1000公斤爱媛，与往年产量持平，以往他家爱媛主要卖给前来收购的三轮车小摊贩，价格非常低，今年村里有了电商，则全部按照电商市价售卖，每斤多出2元左右，收入一下就上去了。

“通过电商销售我们当地的水果，改变了以往村上传统的销售模式，我们非常支持。”该村党支部书记吕光辉说，为了支持他们发展电商，2018年村上免费为他们提供了2间门市和相应的服务，让他们轻松在村上发展。

撸起袖子加油干，我们都是追梦人！有了当地的支持和服务，三人发展电商的信心更足。未来，他们除了售卖本地水果外，还将围绕本地的特色农产品做文章，做深做细产业链，扩宽经营渠道，扩大销售面，在电商行业里大展拳脚，将更多优质的白马本地农产品售卖到全国各地，助力白马电商发展。

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