邓学安：摸索学营销获利节节高

眉山市东坡区复盛乡和邻近乡镇广大果农心里，邓学安是一个值得信赖的“营销功臣”。他每年贩运到重庆、贵州、云南等省外市场的水果有2200余吨，“让果农卖果不难，实现户户增收，这是我多年来最大的心愿。”邓学安坦言。

复盛乡作为东坡区小水果基地之乡，邓学安家算是全乡小水果种植起步较早的一户。目前，他的家庭农场种有水果40多亩。“以前我的水果没能卖出好价钱，问题主要就出在销售环节。”邓学安说。以前同许多果农一样，随着水果产量的大幅增加，自己拿到市场销售已不现实，主要还得靠外地商贩来当地收购，但压价很严重，果农在销售环节常吃亏，影响经济收益。

只有改变坐等销售的被动局面，才能提高水果产出效益。于是，邓学安从销售自家产的水果开始，摸索着搞起了水果营销，他通过市场分析、外出考察、电话联系、网上预购等途径，寻求合作伙伴，大幅开拓省内外市场，居然大幅提高了自家水果的卖价。从此，邓学安逐渐扩大水果营销规模并一发不可收拾，成为了当地响当当的水果营销大户。

“我们全乡共有油桃、樱桃、李子、猕猴桃、葡萄等水果面积7000余亩，每年主要靠邓学安和另外两户营销户组织和收购外销，全乡近几年均未出现过卖果难，果农获利增收像芝麻开花节节高。”复盛乡分管农业副乡长何喜对此深有感慨。

随着水果产业规模的发展壮大，2009年邓学安以自己的家庭农场为龙头，在当地率先成立起覆盖全乡的东坡区圣果水果专业合作社，他除了对社员统一技术培训，统一参观学习，统一指导服务，还优先统一购运外销，让社员普遍得到实惠，激发产业发展信心。仅去年以来，他的合作社就带动全乡完成高换和新栽水果面积1000余亩，使全乡水果总面积达到7000余亩。“我家种了2亩枇杷，邓老板把我作为帮扶对象，又是免费送肥料，又是手把手教技术，销售上更不用我操心，今年我仅卖果一项就收入1万多元，加上摆摊补鞋、做组上保洁活等，收入早已超过了脱贫标准。”中桂村建档立卡贫困残疾人白明军说起邓学安，心里有说不完的感谢话。

（陶广汉 袁晟佩 本报记者 苏文保）

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