买涨不买跌？ 购房者出手愈加果断 探市场

项目开盘现场，市民们正在选房。宜居的自然生态环境。

本报记者 张忠苹 摄怡然自得的生活。本报记者 张忠苹 摄

7月12日，虽然天气炎热，在眉山城区某项目营销中心，依旧有不少的购房者在看房。置业顾问汪女士还没介绍完项目的交通、配套，就被购房者打断：房源现在还多吗？最近有什么优惠活动？“现在价格是6000元/平方米左右，而且我们项目刚刚推出了部分新房源，各种户型和楼层的房源都还有，可选择空间很大。”听到“房源多”，购房者立即走到户型模型前：还是先看看户型吧！

“以前，不少购房者来现场看房后，都会以回去考虑一下或者和家人商量一下为托词。售楼人员往往要打多次电话，最终才能赢得购房者第二次来项目现场看房的机会。那时，我们和购房者处于一种僵持的状态，谁都不想让步。”汪女士告诉记者，“如今，在市场缺货的情况，房价上涨了，不少购房者反倒是买涨不买跌，出手果断了许多。”

作为一个理性消费者，市民廖辉原本还想持币观望一段时间，不过受市场刺激，他还是决定尽快入手。“如今行情这么好，如果再等一段时间房价又涨了，怎么办？”对于我们这种刚需购房者而言，有适合的还是尽早下手为妙。

今年年初，还有不少购房者坚信楼市会有探底空间，房价还会继续下降。然而，今年楼市却一反常态，房价不仅出现了上涨，而且房源也不多，让不少购房者直呼看不懂，楼市到底怎么了？

“着急，再等等，想买，赶紧买……”记者走访发现，如今这些已成上半年楼市反映购房者各种矛盾心态的关键词。

来剖析

政策累积促成此轮楼市上涨

今年上半年，楼市量价齐升，是一个多方综合作用的结果。市房管局相关负责人表示，这个波动从目前来看是在一个正常的范围内。

从2015年开始，眉山市就吹响了楼市去库存的号角。2015年4月，眉山市出台《关于引导鼓励农村居民进城落户促进城乡统筹发展的试行意见》，提出鼓励农村居民进城购房落户的“2+3”购房补贴政策。

2016年年初，眉山市又出台了《关于办好2016年元旦春节期间房交会促进房地产业健康发展的通知》，政策实施三个月，同样延续“2+3”购房补贴政策。随后，当年6月，眉山市再次出台了更有针对性，涉及商业地产、二手房、新建商品车库等范围更广的去库存强力举措。

通过近两年时间的去库存，眉山楼市商品住宅库存从2015年时的200多万平方米，下降到截止目前的不足40万平方米，去化周期不到4个月。该负责人表示，“系列政策的实施，不仅有效解决房地产去库存的难题，更为重要的是让眉山房地产市场始终处于健康平稳有序的发展状态，这是2017年楼市量价齐升的主要因素。

另外，人们纷纷看好国家级开发区天府新区未来的发展潜力，眉山又全域处于天府新区；上半年的成都限购限贷调控政策，部分需求外溢；以及眉山近年来自身的发展，交通、基础设施建设、居住环境和品质的提升都是出现这波行情的重要原因。

对于该负责人的观点，不少业内人士表示认同。有业内人士就表示，尤其是近年来眉山生态文明和生活品质之城建设，为眉山营造了一个良好的宜居宜业宜商的环境，吸引了不少购房者置业。

也有业内人士指出，房价上涨和房源紧张与开发商很久没有拿地，手中没有土地储备有密切关系。“从去年开始，眉山中心城区约有10个月没有新土地推出，这也导致了不少开发商手中无存粮，市场供需不平衡，楼市突然从前几年的买方市场转入到了卖方市场。”某房产相关负责人表示，这种情况下，不少项目均作出了调整，一方面提高了房源价格，另一方面放慢了推新、销售节奏。

不过，对于上半年的楼市行情，也有业内人士表示万万没想到。楼市行情走势的预判是每年春节前业内的必备节目，而今年的这波利行情，很少有人预判到。如果有谁能提前预判，那么如今应该是各大开发商纷纷推新抢占市场的时候，不至于市场供应如此紧缺。

看趋势

平稳健康有序发展是主流

今年年初的政府工作报告中，明确提出要坚持住房的居住属性，落实地方政府主体责任，加快建立和完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制，以市场为主满足多层次需求，以政府为主提供基本保障。市房管局相关负责人表示，“这是2017年楼市的大方向，眉山楼市也会遵循这个规律，下半年不会出现大幅波动的情况，应该是平稳健康有序发展。”

不过可以预见，随着土地市场活跃，未来住宅市场供应紧张的矛盾有望得到缓解。他建议，“对于房地产企业来说，不应该满足现状，而是主动寻找结构调整，寻求更大的市场增长点才是关键。”

未来楼市产品的多样化和丰富性不可避免。熟悉眉山楼市的业内人士也表示，“一方面是市场分化，消费结构升级，市场必须根据不同层次的购买需求做出调整。”

目前房地产行业内部普遍面临的一个问题是太注重销售环节，“从引导消费需求这个角度来看，也需要在产品端和服务端更多地尊重消费者的需求。特别是在同质化竞争越来越惨烈的背景下，竞争领域也需要更多的创新，不创新就没有出路。营销手段的基础是消费者的需求，目前很多项目在营销过程中过度追求娱乐化，甚至有些哗众取宠。”该业内人士表示，过度娱乐化营销，不仅没法带来直接的销售业绩，也很可能给房地产行业带来负面影响。

眉山区位优势明显，且全域处于天府新区，发展潜力巨大，未来陆续会有不少大的开发企业入驻，所以综合来看眉山房地产行业的竞争会更加激烈，甚至行业出现洗牌。资深地产人士田亮认为，对房地产开发企业而言，应内外兼修，建造出更适合老百姓居住的高品质产品。对于购房者来说，应擦亮眼睛，选择有实力的开发企业开发的项目，减小购房风险。

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