优惠力度 车商积极备战“红五月” 本报记者 黄海波

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时光飞逝，转眼之间四月份已成过去式。回顾眉山四月的车市，虽然节后效应减弱，回温趋势明显，但总体上仍趋于平稳。各大品牌车商纷纷发力，开展了各种各样的营销活动来调动市场气氛。借助节点频推优惠。步入五月之后，车市便迎来了传统意义上的“红五月”。眉山城区多家4S店经销商向记者表示，他们寄予了厚望。

行情平淡 四月车市优惠漫天飞

尽管四月份的人气略有不足，但丝毫不影响车商们的营销热情。在当下车市严峻的生存环境下，经销商们普遍养成了“越挫越勇”的商业性格。回顾四月份，针对愚人节、清明节等一系列节日的节点营销不在少数，与此同时，车市的优惠力度也不曾减弱。

眉山城区某4S店营销负责人刘经理告诉记者，当下主题营销已经成为车市主旋律。为了刺激销量回暖，该店在愚人节、清明小长假都举办了一系列的主题活动。“愚人节当天订车的客户，可以参与抽取活动。而在清明节期间，我们店内则组织了一批客户一起自驾赏春踏青。总体而言，效果都还不错，这一系列的主题营销使进店客流量也随之增长。”

当然，仅有营销活动还是不够的，优惠力度不减反增也是4月份车市的一大亮点。眉山某品牌汽车营销负责人告诉记者，“4月，其全系车型优惠2万元、部分优惠3万元。”此外眉山城区另一品牌营销负责人也告诉记者，4月，其店内的一款车型最高优惠达2.2万元，另一款车型最高优惠更是达到了2.7万元。

踏春出游 四月迎来保养潮

由于进入四月份，眉山便进入了春意浓浓的春季，不少车主会选择此时带上家人开着爱车踏青出游。然而，经历了一个寒冬之后，出于安全考虑，不少车主也会在出游前选择出手保养爱车。

春季保养潮也是四月车市一个显著的特点。加之售车利润的不断降低，经销商们也将售后保养视为新的利润增长点，各项售后优惠也层出不穷。记者发现，4月期间，眉山很多4S店都推出了一系列的春季保养优惠。据眉山城区某汽车品牌4S店营销经理介绍，四月到店维修保养的车主逐渐增多，尤其是在周末。“为此，上个月我们店正式开启了‘春日爱车免费保养月\’活动，对于到店客户即可享受免费春季检测及导航升级服务；而同时进行空气滤芯套餐、空调滤芯保养套餐和燃油滤芯套餐三项服务的客户可免费获得一次全车消毒杀菌服务。”

眼下，售后服务领域逐渐成为经销商们重要的盈利增长点，汽车后市场的竞争也日趋激烈。采访中，有业内人士分析表示，以成本价销售一辆车表面上看没赚到钱，且属于一次性消费，但在未来七八年里，这辆车依旧可以为你带来利润增长，因为车子每跑5000公里，一般就要进行定期保养、更换机油、更换一些老化、损坏的零部件，这种通过售后服务所获得的利润已经成为维持4S店经营的重要部分。

加大力度 车商积极备战“红五月”

随着四月的结束，五月的到来。眉山车市也将逐渐走出传统的年后淡季。依照往年的经验，五月份往往是一年当中的第一个销量小高潮。经销商们也对五月车市充满了期望，“红五月”的营销大幕已经逐渐拉开。

很多经销商在四月底便开始布局五月份的营销计划。“由于有‘五一\’小长假的助阵，五一促销的第一波就在小长假开始了。“此次五一期间我们店推出了购车即享税补贴3000元，进店更有精美礼品相送，同时还可享0元购车，手续简单，低利率让您购车无压力。”眉山城区一品牌汽车经销商告诉记者，“三天完成了10台订单，总体销量还算不错。不过，我们五月份的订单目标是50台，目前算是打了个‘开门红\’，而接下来，我们还在酝酿团购会等一系列方案，希望能超额完成销量目标。”

眉山城区另一品牌汽车经销商也表示，“五月份是年后的第一个旺季，对于大多数经销商都有着很重要的意义，因而加大营销力度也在情理之中。为此，不少4S店均会推出相应的优惠政策，有购车需求的市民可以抓住实际，择机出手。”

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